【正文】 產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：其它方面的策略與實施：對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制：第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn) 有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購 計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保 證加以實施？）：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分 管 理請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。（單位：萬元）年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年銷售收入銷售增長率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面)：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況)：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用)：請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年資金投入人員(個)第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。公司目前職工情況：如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；最好列表說明，如下表：員工人數(shù) ?？莆幕潭?大學(xué)本科 碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明：(單位：萬元)項目 本 前1年 前2年 前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：第二部分 公司管理層董事會成員名單：序號 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 學(xué)歷或職 稱 聯(lián)系電話董 事 長副董事長董 事董 事董 事董 事董 事董 事董 事董事長姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。)第一部分 公司基本情況公司基本情況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例 % 注冊地點公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。)財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。)研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。項目經(jīng)理簽字：接 收 日 期： 年 月 日收到日期 項目編號 項目經(jīng)理(以上各項由BTII公司填寫)商 業(yè) 策 劃 書（編制參考）項目名稱項目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人[公司名稱][日期]目 錄摘要??????????????????????4 第一部分 公司基本情況?????????????5 第二部分 公司管理層??????????????8 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)???????????????10 第四部分 研究與開發(fā)??????????????11 第五部分 行業(yè)及市場情況????????????12 第六部分 營銷策略???????????????14 第七部分 產(chǎn)品制造???????????????15 第八部分 管理?????????????????16 第九部分 融資說明???????????????17 第十部分 財務(wù)計劃???????????????18 第十一部分 風(fēng)險控制??????????????19 第十二部分 項目實施進(jìn)度?????????????19 第十三部分 其它?????????????????19 備查資料清單???????????????20編制說明??????????????????21摘 要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。第一篇：商業(yè)策劃書——標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)策劃書——商業(yè)模型設(shè)計的邏輯一、(what)做什么？——商業(yè)模型介紹二、(why)為什么做？——經(jīng)濟(jì)環(huán)境的解讀三、(who)誰來做？——股東利益視角四、(how)怎么做？——實施方式與步驟五、(when)時間規(guī)劃？——實施進(jìn)度計劃六、(where)空間規(guī)劃？——空間擴(kuò)張布局商業(yè)策劃書一、公司簡介一、基本資料名稱：地址：行業(yè)：細(xì)分行業(yè)：二、產(chǎn)品與服務(wù)三、企業(yè)文化公司使命：文化理念：企業(yè)愿景：二、公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略定位：戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略布局三、行業(yè)與市場分析行業(yè)分析：行業(yè)趨勢、潛在機(jī)會與威脅、行業(yè)政策、市場分析：市場現(xiàn)狀、市場容量、細(xì)分市場分析、競爭分析：核心競爭力（宏觀與微觀）、競爭對手分析、顧客分析：需求分析價值鏈分析：價值鏈構(gòu)成、四、商業(yè)模式與商業(yè)策略產(chǎn)品模式：尖刀產(chǎn)品、主盈利產(chǎn)品、生產(chǎn)模式：生產(chǎn)渠道、生產(chǎn)方式營銷模式：品牌策劃、品牌內(nèi)涵價值、推廣方法、讓產(chǎn)品好賣的措施、增加客戶量、增加單次消費金額、增加消費頻次銷售模式；如何銷售、讓產(chǎn)品賣好的措施、盈利模式：賺錢的邏輯、持續(xù)可復(fù)制贏利、資本模式：擴(kuò)大再生產(chǎn)的資本來源、持續(xù)穩(wěn)定的資本來源、人力模式：選人機(jī)制、育人機(jī)制、留人機(jī)制、評估與晉升機(jī)制擴(kuò)張模式、：3年擴(kuò)張規(guī)模與計劃、擴(kuò)張的可行性及成功率的保持、治理模式：利益分配機(jī)制、（股東層、管理層、員工層）、權(quán)力分配機(jī)制管控模式：組織結(jié)構(gòu)、核心工作流程、組織效率評估、組織執(zhí)行力保障、五、財務(wù)預(yù)測與投資分析預(yù)測未來3年的銷售收入與利潤融資計劃融資需求與方式資金用途投資收益分析六、風(fēng)險分析市場與競爭風(fēng)險成本控制風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險管理風(fēng)險政策風(fēng)險七、結(jié)束語第二篇：商業(yè)策劃書標(biāo)準(zhǔn)格式商業(yè)策劃書標(biāo)準(zhǔn)格式20080922 16:4620071021 20:42《商業(yè)策劃書》標(biāo)準(zhǔn)格式《商業(yè)策劃書》標(biāo)準(zhǔn)格式保 密 承 諾本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。[摘要內(nèi)容參考]公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)1風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、。目前主營業(yè)務(wù)為?？偨?jīng)理姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。)：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：專利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源