【正文】 明同志配合主辦行領(lǐng)導及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實時動態(tài)營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于20xx年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。楊懷明同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。上市資金已成為促進唐山分行的企業(yè)存款快速增長的主要力量。20xx年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方），唐山分行亦成為該公司在國內(nèi)的唯一監(jiān)管行。20xx年6月，三友化工股份上市資金的60。通過他的不懈努力，目前仍維持較高的沉淀率。在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，楊懷明同志一直沒有松懈，不僅陪同各級領(lǐng)導拜訪其高層領(lǐng)導，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。但因上市輔導期未過，財務(wù)變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。在行領(lǐng)導的支持下，他不放棄每一個營銷的機會，終于抓住了契機，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時向行領(lǐng)導進行匯報，并先后多次陪同省、市兩級分行領(lǐng)導深入客戶進行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對我行的業(yè)務(wù)需求。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標，以市場為導向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點行業(yè)、重點客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。為唐山分行利潤的大幅增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。高品質(zhì)的信貸基地基本建成。新增額連續(xù)兩年在全省建行系統(tǒng)和當?shù)亟鹑谙到y(tǒng)居第一位，余額從2003年開始躍居當?shù)亟鹑谙到y(tǒng)第一位。兩年來，在總、分行的領(lǐng)導的關(guān)懷下，楊懷明同志與唐山分行公司業(yè)務(wù)人員經(jīng)過艱苦不懈的努力，使唐山分行公司業(yè)務(wù)獲得了蓬勃發(fā)展。截止2004年11月末，退出客戶17戶，退出信貸余額4億元，超額完成了全年的退出計劃。提出的“提高過熱行業(yè)承兌業(yè)務(wù)保證金比例，防范和控制經(jīng)營風險”的建議得到風控委的采納。兩年來，唐山分行實現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易金額達到320億元。先后為唐鋼、開灤、冀東水泥、京沈高速公路等212個重要客戶安裝了我行的網(wǎng)銀企業(yè)客戶服務(wù)系統(tǒng)。五、細分市場，重點突破，電子銀行業(yè)務(wù)成績斐然組織成立了電子銀行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)小組，統(tǒng)領(lǐng)全行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)；設(shè)立了電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，加強對客戶操作人員的理論培訓和現(xiàn)場指導，提高客戶的使用頻率；確定了以大型集團性客戶為重點目標的經(jīng)營思想，加大營銷力度。8月20日，河北省分行為唐鋼股份發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券提供為期5年、該筆業(yè)務(wù)每年可為唐山分行增加中間業(yè)務(wù)收入250萬元。經(jīng)與公司反復協(xié)商，提出可行性方案，落實反擔保條件，制定解決問題的辦法?？赊D(zhuǎn)換公司債券作為證券市場重要的融資工具，有融資成本低、集資力度大、償債壓力小、股本擴張適度和可溢價轉(zhuǎn)股等多項優(yōu)勢，對企業(yè)未來發(fā)展和增強競爭能力具有較大的促進作用。兩年累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近900萬元。票據(jù)業(yè)務(wù)在河北省分行系統(tǒng)和當?shù)亟鹑谕瑯I(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。先后為近30家票源豐富的客戶辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的額度授信工作；根據(jù)客戶需求，為津西股份公司等3家客戶辦理了票據(jù)回購業(yè)務(wù)；組建了票據(jù)中心后，充分發(fā)揮該中心“一站式”服務(wù)的優(yōu)勢，使唐山分行服務(wù)質(zhì)量有了大幅度的提升。三、實施差別服務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)獲得空前發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)以其低風險的優(yōu)勢成為金融同業(yè)的競爭焦點。兩年來，在省、市兩級分行領(lǐng)導的關(guān)懷下，楊懷明同志組織項目相關(guān)行處及公司業(yè)務(wù)人員共同營銷公司類項目59個，其中37個項目已經(jīng)通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過138億元。他參與的評估小組只用14天的時間完成了首鋼搬遷項目的評估；在不到20天的時間內(nèi)完成了大唐王灘電廠項目的評估任務(wù)；僅用一晝夜的時間完成了機車車輛廠擺式列車項目的評估報告。由于唐山分行項目多，而從事項目評估的專業(yè)人員又少，且又大多時間緊、質(zhì)量要求高。大唐王灘電廠項目也是唐山分行營銷的重點項目，該項目一期總投資98億元，擬融資78億元，在行領(lǐng)導及公司業(yè)務(wù)部的積極營銷下，由河北省分行及時為客戶出具了30億元的貸款意向書。但由于項目的審批文件及同業(yè)競爭等原因，一直未進入放款階段。為此，楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領(lǐng)導的支持下，制定了詳細的《營銷計劃書》，指導營銷工作順利向前發(fā)展。2004年9月，項目已如期竣工投產(chǎn)。此后，貸款分兩筆全部到位。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。正當工作進展十分順利的時候，非典疫情爆發(fā)了。2月9日，省分行評估小組進駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時間就完成了評估上報工作。北京申奧成功后，首鋼東遷唐山項目列入了唐山分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。二、全力爭搶市場，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地近幾年，唐山市經(jīng)濟進入高速發(fā)展期，一些大的項目相繼立項、開工。截止2004年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家選擇唐山建行為主辦行。2004年3月。另外，在他的積極參與和直接營銷下，2002年11月。2004年5月份，該公司股票上市發(fā)行，他又同行領(lǐng)導一道及時陪同客戶赴滬處理上市相關(guān)事宜，受到了客戶的高度贊揚。在發(fā)審會上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會的有關(guān)部門都感到驚訝。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。針對這一情況，楊懷明同志向行領(lǐng)導提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導的大力支持。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。由于上市輔導期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。一、堅持動態(tài)營銷，企業(yè)存款實現(xiàn)高速增長在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《唐山分行對公存款獎勵辦法》和《唐山分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動；認真執(zhí)行對公存款單筆500萬元以上動態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報制度；尤其是切實加強了對公存款工作的動態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。第一篇：銀行業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料融入市場　盡心營銷傾力促進公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展唐山分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊懷明事跡材料作為二級分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，楊懷明同志既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標，以市場為導向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點行業(yè)、重點客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時向行領(lǐng)導進行匯報，并先后多次陪同省、市兩級分行領(lǐng)導深入客戶進行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對我行的業(yè)務(wù)需求。在行領(lǐng)導的支持下，他不放棄每一個營銷的機會，終于抓住了契機，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。但因上市輔導期未過，財務(wù)變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，楊懷明同志一直沒有松懈，不僅陪同各級領(lǐng)導拜訪其高層領(lǐng)導，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓。通過他的不懈努力，目前仍維持較高的沉淀率。2003年6月，三友化工股份上市資金的60%。2004年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方），唐山分行亦成為該公司在國內(nèi)的唯一監(jiān)管行。上市資金已成為促進唐山分行的企業(yè)存款快速增長的主要力量。楊懷明同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。在省、市兩級分行領(lǐng)導的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領(lǐng)導及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實時動態(tài)營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于2003年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。貸款項目在3月末獲得總行批準。面對天災(zāi)，唐山分行并沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，為首鋼的領(lǐng)導層寄去了防非典藥品。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費站簽訂了借款合同。營銷工作受到了當?shù)卣蜕霞壭械谋碚谩Ｌ其摗?30萬噸冷軋及表面涂層項目》，是唐山分行經(jīng)辦的第一個申請貸款金額在10億元以上的特大型項目。項目在2002年末通過了總行的審批。對此唐山分行主動保持跟蹤營銷，積極與客戶接洽，協(xié)助客戶落實貸款條件，今年2月，在國家發(fā)改委批復此項目，且資本金到位后，及時為客戶發(fā)放了貸款15億元。在總行及省、市分行領(lǐng)導的高度重視下，營銷工作取得了令人滿意的成果，銀企達成了良好的合作意向，30億元貸款項目在2003年末獲得了總行的審批，目前銀企業(yè)雙方合作愉快，營銷工作進展十分順利。因此在重要項目的評估上，楊懷明同志總是身先士卒，直接參與評估工作。評估速度多次創(chuàng)造了同類項目的新紀錄，并受到了上級行和客戶的好評，其中冀東水泥集團整體授信及三線評估報告被省分行推薦到總行參加評獎。唐山分行高品質(zhì)的信貸基地已初具規(guī)模。為在競爭中領(lǐng)先，楊懷明同志提出了“細分客戶，實施差別化服務(wù)；整合流程，全面提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在較短時間內(nèi)使我行票據(jù)業(yè)務(wù)有較快發(fā)展”的經(jīng)營思路。實現(xiàn)利息收入1億元的好成績。四、創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，公司客戶中間業(yè)務(wù)獲得新突破楊懷明同志并沒有因為任職公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理而放松對中間業(yè)務(wù)的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以唐山分行的中間業(yè)務(wù)收入也取得了可喜的成績。唐鋼股份公司是總行確定的重點客戶，該公司擬發(fā)行25億元人民幣可轉(zhuǎn)換公司債券，用于超薄帶鋼二期工程和冷軋及帶鋼表面涂鍍層工程項目建設(shè)。楊懷明同志獲知此消息后，立即向行領(lǐng)導進行匯報，在取得行領(lǐng)導的支持后，迅速展開了高層營銷，向客戶表達了我行為其出具擔保函的意向。最后商定，由建行與中國銀行組成銀團，共同為公司項目提供擔保。此項業(yè)務(wù)也是河北省建行系統(tǒng)辦理的第一筆可轉(zhuǎn)換公司債券擔保業(yè)務(wù)，不僅密切了銀企關(guān)系，同時闖出了一條銀行服務(wù)企業(yè)建設(shè)的新路。于今年9月份為總行級重點客戶－冀東水泥股份有限公司開通了重要客戶服務(wù)系統(tǒng)，目前該客戶集團內(nèi)部在全國范圍內(nèi)的資金調(diào)度全部通過我行辦理。特別是2003年46月，楊懷明同志不顧“非典”疫情，多次與交通部公路司、河北省交通廳高管處協(xié)商，召開聯(lián)席會，積極爭辦京沈高速公路河北秦皇島段、津唐、唐港三個路段聯(lián)網(wǎng)和費用分拆代理權(quán)，最終企業(yè)選擇利用我行網(wǎng)銀系統(tǒng)進行試點系統(tǒng)收費業(yè)務(wù)的結(jié)算和分拆，并把結(jié)算中心的基本結(jié)算戶建在了唐山分行，該企業(yè)年交易金額達8億多元。六、進退有序，宏觀調(diào)控政策得到全面落實今年國家出臺宏觀調(diào)控政策后，在分行黨委的部署下，楊懷明同志立即組織全行公司業(yè)務(wù)人員學習貫徹國務(wù)院宏觀調(diào)控政策和總行信貸政策，對全行的信貸業(yè)務(wù)進行了全面清理。制定了“鋼鐵、水泥退出計劃”，明確了17個中小鋼鐵企業(yè)和3個水泥企業(yè)為退出客戶，采取果斷措施，堅決從上述客戶中退出。沒有發(fā)生一筆墊款。截止2004年11月末。公司業(yè)務(wù)貸款余額達到113億元，%。兩年來。使唐山分行在河第二篇：銀行業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料融入市場 盡心營銷傾力促進公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展唐山分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊懷明事跡材料作為二級分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，楊懷明同志既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。一、堅持動態(tài)營銷，企業(yè)存款實現(xiàn)高速增長在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《唐山分行對公存款獎勵辦法》和《唐山分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動；認真執(zhí)行對公存款單筆500萬元以上動態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報制度；尤其是切實加強了對公存款工作的動態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。由于上市輔導期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。針對這一情況，楊懷明同志向行領(lǐng)導提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導的大力支持。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。在發(fā)審會上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會的有關(guān)部門都感到驚訝。20xx年5月份，該公司股票上市發(fā)行，他又同行領(lǐng)導一道及時陪同客戶赴滬處理上市相關(guān)事宜，受到了客戶的高度贊揚。另外，在他的積極參與和直接營銷下，20xx年11月。20xx年3月。截止20xx年11月底，唐山市共有6家