【正文】 揮該中心“一站式”服務(wù)的優(yōu)勢，使xx分行服務(wù)質(zhì)量有了大幅度的提升。先后為近30家票源豐富的客戶辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的額度授信工作。為在競爭中領(lǐng)先，xx同志提出了“細(xì)分客戶，實(shí)施差別化服務(wù)。xx分行高品質(zhì)的信貸基地已初具規(guī)模?！?月，項(xiàng)目已如期竣工投產(chǎn)。黨員責(zé)任區(qū)申報(bào)此后，貸款分兩筆全部到位。此舉極大地感動(dòng)了客戶，首鋼總公司決定與xx分行簽訂借款合同。正當(dāng)工作進(jìn)展十分順利的時(shí)候，非典疫情爆發(fā)了。2月9日，省分行評估小組進(jìn)駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時(shí)間就完成了評估上報(bào)工作。北京申奧成功后，首鋼東遷xx項(xiàng)目列入了xx分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。二、建設(shè)高品質(zhì)信貸基地近幾年，xx市經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展期，一些大的項(xiàng)目相繼立項(xiàng)、開工。截止～年11月底，xx市共有6家上市公司，其中5家選擇xx建行為主辦行。在發(fā)審會(huì)上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會(huì)的有關(guān)部門都感到驚訝。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。針對這一情況，xx同志向行領(lǐng)導(dǎo)提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進(jìn)行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。由于上市輔導(dǎo)期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。尤其是切實(shí)加強(qiáng)了對公存款工作的動(dòng)態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動(dòng)。另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。第一篇：銀行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員申報(bào)事跡材料（二）xx同志作為二級分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，他一方面認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)秀黨員申報(bào)確定營銷的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平。一、企業(yè)存款實(shí)現(xiàn)高速增長在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《xx分行對公存款獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《xx分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》。認(rèn)真執(zhí)行對公存款單筆500萬元以上動(dòng)態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報(bào)制度。在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，xx同志及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并先后多次陪同省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)深入客戶進(jìn)行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認(rèn)真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對我行的業(yè)務(wù)需求。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他不放棄每一個(gè)營銷的機(jī)會(huì)，終于抓住了契機(jī)，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。優(yōu)秀共產(chǎn)黨員申報(bào)但因上市輔導(dǎo)期未過，財(cái)務(wù)變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項(xiàng)目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔(dān)保，開灤精煤公司提供百分之百反擔(dān)保。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個(gè)至勝的砝碼。在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，xx同志一直沒有松懈，不僅陪同各級領(lǐng)導(dǎo)拜訪其高層領(lǐng)導(dǎo)，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓。黨員先鋒崗申報(bào)上市資金已成為促進(jìn)xx分行的企業(yè)存款快速增長的主要力量。xx同志及時(shí)向行黨委提出抓住機(jī)遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使xx分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。在省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，xx同志配合主辦行領(lǐng)導(dǎo)及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)營銷策略，明分工、定職責(zé)，制定了詳細(xì)的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于～年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。貸款項(xiàng)目在3月末獲得總行批準(zhǔn)。面對天災(zāi)，xx分行并沒有中斷營銷活動(dòng)，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時(shí)與首鋼溝通，又在最緊要的時(shí)候，為首鋼的領(lǐng)導(dǎo)層寄去了防非典藥品。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費(fèi)站簽訂了借款合同。營銷工作受到了當(dāng)?shù)卣蜕霞壭械谋碚?。兩年來，在省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，xx同志組織項(xiàng)目相關(guān)行處及公司業(yè)務(wù)人員共同營銷公司類項(xiàng)目59個(gè)，其中37個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過138億元。三、票據(jù)業(yè)務(wù)獲得空前發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)以其低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢成為金融同業(yè)的競爭焦點(diǎn)。整合流程，全面提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在較短時(shí)間內(nèi)使我行票據(jù)業(yè)務(wù)有較快發(fā)展”的經(jīng)營思路。根據(jù)客戶需求，為津西股份公司等3家客戶辦理了票據(jù)回購業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)利息收入1億元的好成績。四、公司客戶中間業(yè)務(wù)獲得新突破xx同志并沒有因?yàn)槿温毠緲I(yè)務(wù)部經(jīng)理而放松對中間業(yè)務(wù)的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以xx分行的中間業(yè)務(wù)收入也取得了可喜的成績。好范文xx股份公司是總行確定的重點(diǎn)客戶，優(yōu)秀團(tuán)委申報(bào)材料該公司擬發(fā)行25億元人民幣可轉(zhuǎn)換公司債券，用于超薄帶鋼二期工程和冷軋及帶鋼表面涂鍍層工程項(xiàng)目建設(shè)。xx同志獲知此消息后，立即向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，在取得行領(lǐng)導(dǎo)的支持后，迅速展開了高層營銷，向客戶表達(dá)了我行為其出具擔(dān)保函的意向。最后商定，由建行與中國銀行組成銀團(tuán)，共同為公司項(xiàng)目提供擔(dān)保。此項(xiàng)業(yè)務(wù)也是河北省建行系統(tǒng)辦理的第一筆可轉(zhuǎn)換公司債