企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告-展示頁(yè)
2024-10-25 12:41本頁(yè)面
【正文】 本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。我作為銷售總監(jiān)，我的職責(zé)是進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，制訂具體的銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，完成銷售出庫(kù)，并及時(shí)收回貨款；確保合理的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單；收集市場(chǎng)信息，并反饋到企業(yè)的各個(gè)部門，參與制訂和改進(jìn)企業(yè)的銷售政策，使之不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，長(zhǎng)期以來一直專注于某行業(yè)P系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。本次實(shí)訓(xùn)老師要求我們以小組形式來進(jìn)行，每組有四名同學(xué)來共同經(jīng)營(yíng)管理?？朔O端現(xiàn)實(shí)主義，樹立為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。通過模擬經(jīng)營(yíng)，提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動(dòng)作和實(shí)施訓(xùn)練時(shí)使用。3．實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。用A4紙打印或書寫（正文標(biāo)題用小四號(hào)黑體，正文內(nèi)容用小四號(hào)宋體，排版要求美觀、整潔）。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告。（3）結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對(duì)策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考等。（1）前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況。第一篇：《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》總結(jié)報(bào)告桂林航天工業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告報(bào)告題目 關(guān)于《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》的總結(jié)報(bào)告開課學(xué)期 20132014 第二學(xué)期班 級(jí) 2012081B03 姓 名 王其梅 學(xué) 號(hào) 2012081B0326 地 點(diǎn) 實(shí)2204 報(bào)告日期2014 年 07 月 03 日成績(jī)（五級(jí)記分制）：指導(dǎo)教師（簽字）：_____________________實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的寫法及基本要求一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成1．標(biāo)題：標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為“關(guān)于的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”，用三號(hào)黑體字。2．正文：正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。（2）主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分，詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況，包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。二、對(duì)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的要求1．按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí)，不得抄襲。2．校外實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：每周不少于2000 字，兩周及以上的不少于3000 字。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由系（部）依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告一、前言沙盤，是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦?，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的模型。沙盤模擬通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力，具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程，打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者的全局意識(shí)。所以通過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，不論從哪個(gè)方面來看，我們都是受益匪淺的。我所在的小組是H組，擔(dān)任我們本小組的銷售總監(jiān)一職。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)Pl產(chǎn)品，幾年以來一直只在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷售。對(duì)于我們企業(yè)目前的狀況，我就要根據(jù)實(shí)際情況來準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景，并制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)策略。通過企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果反應(yīng)，我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42M（單位：百萬(wàn)元，以下單位一致），總流動(dòng)資產(chǎn)58M，總負(fù)債42M，所有者權(quán)益58M。鑒于此，建議投資新產(chǎn)品開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升；積極開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。我們先是交稅，然后就是進(jìn)行廣告的投放，在充分分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上就可以進(jìn)行廣告投放，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的，投放了廣告就有爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。所以廣告投放對(duì)我們這個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上的發(fā)展前景，然后進(jìn)行廣告的投放。按照廣告投放、市場(chǎng)需求等條件企業(yè)與采購(gòu)商達(dá)成銷售協(xié)議。對(duì)于這10項(xiàng)工作，我們一開始的時(shí)候都好陌生，不知道每項(xiàng)工作是該怎么進(jìn)行的，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項(xiàng)工作都一步步推算，做到小心謹(jǐn)慎的。比如其中的生產(chǎn)計(jì)劃。我們小組研究討論，大家認(rèn)為，P2會(huì)是其他小組接下來主要發(fā)展的目標(biāo)，我們就不必隨波逐流。同時(shí)，我們著手研發(fā)P3產(chǎn)品，開拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。我們要穩(wěn)中求進(jìn)，一步步扎實(shí)地走好。采購(gòu)計(jì)劃要回答三個(gè)問題：采購(gòu)什么？采購(gòu)多少？何時(shí)采購(gòu)？采購(gòu)計(jì)劃的制訂與物料需求計(jì)劃直接相關(guān)，并直接上溯到主生產(chǎn)計(jì)劃。明確了采購(gòu)什么？還要計(jì)算采購(gòu)多少？這與物料庫(kù)存和采購(gòu)批量有直接聯(lián)系。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中，每一步都離不開資金。因此，每年年初做現(xiàn)金預(yù)測(cè)是非常必要的，它可以使你運(yùn)籌帷幄，游刃有余。最后，我們還要做好年末的6項(xiàng)工作：長(zhǎng)期貸款、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)、購(gòu)買（或租賃）廠房、折舊、市場(chǎng)開拓／ISO資格認(rèn)證、結(jié)賬。企業(yè)為了以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要在廠房上下工夫，同時(shí)還要進(jìn)行市場(chǎng)開拓，往更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。在戰(zhàn)略方面，我們還是欠缺的，而且在運(yùn)營(yíng)時(shí)候，我們考慮欠缺，
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