顧客資格審查報(bào)告-展示頁(yè)
2024-10-25 12:28本頁(yè)面
【正文】 （1）揚(yáng)子石化是否是我們合格的顧客。（3）對(duì)潛在需求的審查我們主要運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查法、資料查閱法、推銷人員現(xiàn)場(chǎng)觀察法、問(wèn)卷調(diào)查法進(jìn)行調(diào)查。（2）審查需求特點(diǎn)和預(yù)測(cè)購(gòu)買數(shù)量我們要先調(diào)查下，揚(yáng)子石化的需求如何，萬(wàn)一它的需求數(shù)量很少且只是一次性購(gòu)買，前去推銷就得不償失了，不能給公司帶來(lái)利潤(rùn)，甚至?xí)?dǎo)致負(fù)效益，那樣就不能成為合格的目標(biāo)顧客。我們小組選擇的顧客是揚(yáng)子石化即中國(guó)石化揚(yáng)子石油化工有限公司。也稱作防爆燈具、防爆照明燈。第一篇：顧客資格審查報(bào)告顧客資格審查報(bào)告我們小組所選的產(chǎn)品是防爆燈。防爆燈是用于可燃性氣體和粉塵存在的危險(xiǎn)場(chǎng)所，能防止燈內(nèi)部可能產(chǎn)生的電弧、火花和高溫引燃周圍環(huán)境里的可燃性氣體和粉塵，從而達(dá)到防爆要求的燈具。不同的可燃性氣體混合物環(huán)境對(duì)防爆燈的防爆等級(jí)和防爆形式有不同的要求。一、購(gòu)買需求的審查顧客需求審查的主要內(nèi)容（1）對(duì)現(xiàn)實(shí)需求的審查我們發(fā)現(xiàn)揚(yáng)子石化有沒(méi)有被滿足的需求，他們對(duì)我們的產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識(shí)，我們應(yīng)該通過(guò)需求審查，將揚(yáng)子石化作為具有現(xiàn)實(shí)需求的，可以立即開展推銷活動(dòng)的對(duì)象。所以我們按照“ABC管理法”的要求把顧客分為次優(yōu)劣、重輕急緩的不同級(jí)別的顧客群。二、顧客支付能力審查主要了解揚(yáng)子石化的注冊(cè)資金、資金來(lái)源、銀行存款數(shù)量、能否交付貸款等情況。（2）是否能更好的滿足揚(yáng)子石化的需求，提高推銷效率。審查支付能力注意事項(xiàng)（1）顧客經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生變化。（3）經(jīng)濟(jì)政策發(fā)生變化。容易忽視的問(wèn)題（1）忽視對(duì)老顧客的審查。對(duì)于不認(rèn)識(shí)的持有某大公司、某領(lǐng)導(dǎo)介紹信的人不要輕易相信。要嚴(yán)格按照公司制度和推銷程序進(jìn)行工作。法人購(gòu)買的決策者資格審查在對(duì)法人的法律資格、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證 資質(zhì)等級(jí)等審查通過(guò)后，大量的審查工作是對(duì)顧客內(nèi)部各種“購(gòu)買決策角色扮演者”的資格審查。（2）采購(gòu)人員多經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的
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