【正文】 化家居,開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。淡季的顧客少。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。除此之外，無(wú)論哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3~5天更換一期，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì)議，生日宴又很多，無(wú)形帶來(lái)許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。北京芳芳花店的王女士說(shuō)如果自己開店不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無(wú)論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體?？傊e極的花店要以走價(jià)格＋質(zhì)量＋服務(wù)為宗旨，贏得客源。以玻璃為材料的裝修，費(fèi)用低效果好。另外，作為批零店。三、店鋪裝修：花店的裝修主要體現(xiàn)在“花團(tuán)錦簇”這個(gè)詞，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒?。?月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購(gòu)物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價(jià)格便宜，你會(huì)爭(zhēng)取到許多別人得不到的生意。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁，可避免6~9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績(jī)的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤(rùn)大概在10％~30％之間，可將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。二、店址的選擇：這是開花店的關(guān)鍵。一、技術(shù)掌握：首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，過(guò)什么節(jié)送什么花，開業(yè)花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃、花圈的制作。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)技巧與建議送花是一門學(xué)問(wèn)，送花也是一門藝術(shù)，用花來(lái)表達(dá)的語(yǔ)言實(shí)在太豐富了，收花人的您可曾領(lǐng)會(huì)其中的深意？要送花的你，又是否有點(diǎn)困饒？知道紅、白玫瑰組成的花束的意義嗎？知道探病時(shí)送百合要先作些處理嗎？等等，要很好地表達(dá)和領(lǐng)悟送花的意義，才能更好地表達(dá)這種藝術(shù)。據(jù)北京花卉協(xié)會(huì)鄭先生介紹，2002年北京鮮花市場(chǎng)的消費(fèi)約在5．51億元。一位花店老板介紹說(shuō)，損耗的概率相當(dāng)大，如果進(jìn)回來(lái)1000枝花，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50％―80％，十分可觀。鮮花作為一種送親友的禮物，特別是鮮花價(jià)格低廉，在鮮花市場(chǎng)占有一席之地。消費(fèi)滿200元免收郵費(fèi)。并可以為顧客上門現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)。本店提供鮮花包裝、花藝設(shè)計(jì)等服務(wù)。包括情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。本店誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，鮮花質(zhì)量好，保證每一朵鮮花都能達(dá)到一定的新鮮度?；?，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合，給人們?cè)鎏碇T多歡樂(lè)。在每個(gè)特殊的日子里讓我們?yōu)槟鷤鬟f愛與最美好的祝福！?。?）產(chǎn)品介紹花，是一種美的植物，無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)?；?，已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。第一篇：花店商業(yè)策劃書花店商業(yè)策劃書分院班級(jí)姓名 學(xué)號(hào)摘要3 產(chǎn)品說(shuō)明4 服務(wù)說(shuō)明5 市場(chǎng)分析6 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃7 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估8 附錄9 千姿百態(tài)的花用獨(dú)特的述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都呢喃著“美好”，特別是現(xiàn)在。隨著生活水平不斷地進(jìn)步，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷地提高。朵朵鮮花傳真情，片片花瓣顯真愛，絲絲花香表真心。在節(jié)日的時(shí)候，送上一束鮮花，帶上一句問(wèn)候，給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖，尤其是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來(lái)越廣，無(wú)論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會(huì)，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影。(2)產(chǎn)品分類主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。品種齊全。滿足客戶的不同需求?？筛鶕?jù)顧客意見，設(shè)計(jì)各種不同款式的花束、花藝。本店提供電話預(yù)定，網(wǎng)上預(yù)定，實(shí)體店銷售三維一體銷售模式，提供送貨上門服務(wù)。市場(chǎng)分析伴隨著時(shí)代的發(fā)展，“鮮花”作為一份禮物在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，長(zhǎng)期以來(lái)人們形成節(jié)約的消費(fèi)習(xí)慣深深地影響著消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。大多數(shù)人希望鮮花的價(jià)格低廉而且質(zhì)量有保證，而這類消費(fèi)者一般以學(xué)生和工人為主，那么企業(yè)應(yīng)該把學(xué)生和工人作為一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上再劃細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)代青年一般都追求時(shí)髦，所以企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)針對(duì)學(xué)生購(gòu)買鮮花的款式應(yīng)該新穎一些，并且生產(chǎn)時(shí)以中檔產(chǎn)品為主。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大。所以這位老板說(shuō)，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。每家鮮花店銷售額每天流水在700元~1800元不等，隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高，人們對(duì)鮮花的需求還會(huì)加大。開店技巧主要包括熟悉行情、選擇地段、店面布置、插花藝術(shù)掌握、投資風(fēng)險(xiǎn)等?？傊?，經(jīng)驗(yàn)就是熟能生巧。因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50％80％，零售利潤(rùn)足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。另外在選址時(shí)還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來(lái)?yè)Q成玻璃門窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。同時(shí)，別的花店也是你的批發(fā)客戶。當(dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭做倉(cāng)庫(kù)用，以減小裝修費(fèi)用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，二對(duì)鮮花也是一種保護(hù)。四、進(jìn)貨渠道：鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤(rùn)空間得到最大保證，如果你有條件的話可以和我國(guó)最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場(chǎng)來(lái)合作進(jìn)行鮮花空運(yùn)、托運(yùn)，以此委托他們來(lái)把握貨源質(zhì)量第一關(guān)。經(jīng)營(yíng)策略21世紀(jì)不管哪行哪業(yè)都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開發(fā)，不管經(jīng)營(yíng)哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)