【正文】 網(wǎng)上購物應(yīng)運而生。在花店設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在花店設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，安琪兒花店花店已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。第六章項目小結(jié)了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且花店從實現(xiàn)目標(biāo)，運營機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從花店建立到花店正常運作起來大約需要一個月的時間。這一時期，資金主要用于建設(shè)整體店面，產(chǎn)品采購，人員招募培訓(xùn)，前期宣傳，物流配送等方面上。市場消費人群年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)安琪兒花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為35條，以“安琪兒花店”店名和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的大學(xué)學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。當(dāng)模式成功后，以分店的形式在全市推廣。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。以鮮花專遞為市場切入點，最終能形成具有“衡水學(xué)院安琪兒花店”品牌優(yōu)勢的市場。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。第四章營銷策略就目前來看，校園花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。60元以下的鮮花最受歡迎，“安琪兒”花店的品牌服務(wù)倍受廣大在校大學(xué)生的歡迎。市中心的花店在市郊的學(xué)院競爭力小，花店應(yīng)占此先機迅速發(fā)展，在將來擴張市場時增強競爭力，以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有衡水學(xué)院“安琪兒”花店品牌優(yōu)勢的市場。除衡水學(xué)院的總店外，在衡水各高校設(shè)有分店，因此，暫定的目標(biāo)消費群以衡水各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以衡水學(xué)院為例，各類在校生近2萬人，則投入全市高校共有近10萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為花店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。調(diào)查結(jié)果如下：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等；⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。這樣的市場需求規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為花店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的需求量將是相當(dāng)可觀的。第三章市場分析與預(yù)測在投入期僅選擇衡水學(xué)院作為試點市場，該區(qū)市場容量在10000人以上，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場，則投入全市高校共有近10萬的目標(biāo)消費者。直接撥打“安琪兒花店”訂購熱線訂購，電話訂購。第二章服務(wù)打造校園花店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。當(dāng)模式成功后，以分店的形式在全市推廣。本花店將用一年的時間在衡水的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。立足學(xué)院，服務(wù)同學(xué)，輻射衡水。我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有“衡水學(xué)院安琪兒花店”品牌優(yōu)勢的市場。我們的安琪兒將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。第一篇：企業(yè)策劃書“安琪兒”校園花店企業(yè)策劃書“安琪兒”校園花店第一章執(zhí)行總結(jié)千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。提供鮮花，花店使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。為我們創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。是十分可行的。創(chuàng)建校園花店一流的花店。在投入期僅選擇衡水學(xué)院作為試點市場，該區(qū)市場容量在10000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新校園花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購校園花店的配送隊伍，一律在校大學(xué)生，與客戶接觸方便，微笑服務(wù)，客戶易于接受。在校大學(xué)生接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性，購買行為基本上是感性的。本花店對衡水的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。衡水學(xué)院“安琪兒”花店是目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生的銷售點。衡水經(jīng)濟剛剛起步，學(xué)院周圍花店尚未出現(xiàn)，“安琪兒”校園花店可以首先獨家占有市場。市場消費人群年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。現(xiàn)場促銷選擇每年中外節(jié)日為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。安琪兒校園花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。，在投入期僅選擇衡水學(xué)院作為試點市場，該區(qū)市場容量在10000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用花店本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。在校大學(xué)生購買一般