終端走訪計劃-展示頁
2025-10-19 02:30本頁面
【正文】 走訪計劃7月終端走訪計劃走訪目的：走近終端客戶、勘察市場動向、掌握終端信息、切實與客戶更好對話，了解客戶真正需求。走訪地區(qū)：長葛、許昌、禹州、臨潁、漯河；開封、通許、扶溝、太康、西華；武陟、溫縣、孟州、沁陽、博愛；走訪時間：7月6日—7月11日7月14日—7月17日7月20日—7月25日走訪調(diào)查內(nèi)容：內(nèi)衣終端運營系統(tǒng)的建立？內(nèi)衣終端目前的經(jīng)營模式、經(jīng)營思路、盈利策略等內(nèi)衣終端目前的進貨體系、貨品結(jié)構(gòu)、貨品組合等內(nèi)衣終端目前的人員管理、貨品管理、庫存管理、賣場管理、顧客管理等內(nèi)衣終端目前與上游代理商的合作模式、需要上游代理商更多地提供什么？目前欠缺的是什么？內(nèi)衣終端現(xiàn)有的盈利模式有什么問題？是否思考過調(diào)整？調(diào)整的思路是什么？內(nèi)衣終端對我們公司提供的新的經(jīng)營思路是否能夠接受？第二篇：終端走訪情況KA系統(tǒng)價格問題由于競爭壓力較大，不同KA系統(tǒng)又屬不同經(jīng)銷商操作，導致萬家樂產(chǎn)品在不同商場出現(xiàn)價格不同的情況，有時差距還很大；目前公司產(chǎn)品調(diào)價后，價格上漲幅度過大，據(jù)導購員反映，市場對此次漲價抵制強烈；萬家樂在17002500價位段的產(chǎn)品種類過于單一，在與萬和等競品競爭中處于劣勢。導購員不足，培訓力度有待加強部分門店導購員不足，新招聘的導購對公司的產(chǎn)品及價格不熟悉。對策：建議建立區(qū)域的培訓制度，辦事處設置培訓人員崗，專門負責培訓事宜，同時要求有條件的經(jīng)銷商至少配備一名
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