手機(jī)廣告調(diào)研報告-展示頁
2024-10-25 00:38本頁面
【正文】 愉快的：營業(yè)員較為熱情，能適當(dāng)?shù)慕o出建議，又不過多地干涉被試的自由。所以，研究人員認(rèn)為國內(nèi)的廠家在保持其優(yōu)勢特點(diǎn)以外，還應(yīng)進(jìn)一步地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。有業(yè)內(nèi)人士分析指出國產(chǎn)手機(jī)與國際知名品牌相比在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，附加功能和個性化，廣告上有優(yōu)勢，但在技術(shù)，價格，品牌知名度上仍處于弱勢地位。吸引強(qiáng)烈好奇心。（對比度）造成感官刺激。廣告專家斯塔茨指出：廣告配置訴求點(diǎn)圖畫或口號的最適當(dāng)最能引起注意的地方是：視覺中心：視覺分配線上部；視覺分配線下部；近上端部分；近下端部分。目標(biāo)排放位置宜在視覺中心位置，以上半部比下半部1：，保持上下平衡，并以略偏右側(cè)的分線為垂直中心線，保持左右平衡。有效的策略能突現(xiàn)自我、喚起注意，使廣告順利進(jìn)入消費(fèi)者的感知領(lǐng)域；制造印象、引導(dǎo)記憶，使廣告在消費(fèi)者心智中獲長久印跡；發(fā)掘聯(lián)系、激發(fā)想象，使廣告在消費(fèi)者的心目中擁有自身意義。情感訴求更容易激發(fā)消費(fèi)者的求新好奇動機(jī)；求美動機(jī)；自尊心理（這是一種出于顯示個人的社會地位成就或希望別人對自己的尊重的心理而購買）重視商品的社會價值特別是商品的象征意義；求名好勝動機(jī)； 同步動機(jī)。情感廣告通過自我一致性對消費(fèi)者所進(jìn)行的說服過程也是消費(fèi)者把產(chǎn)品典型使用者形象和自我形象相匹配的過程。產(chǎn)品使用者形象是消費(fèi)者對產(chǎn)品典型使用者所具有一種刻板印象。在精細(xì)加工可能性模型基礎(chǔ)上，Sirgy等進(jìn)一步研究了消費(fèi)者加工情感廣告和理性廣告時的具體過程，指出情感廣告和理性廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生影響的具體機(jī)制是自我一致性和功能一致性。有效的廣告訴求是告訴消費(fèi)者如何才能滿足他的一種或數(shù)種需要促使他去為 滿足需要而購買。前者認(rèn)為，在市場營銷中如何用廣告多產(chǎn)品進(jìn)行包裝和產(chǎn)品本身一樣重要。結(jié)論與建議基于以上的描述，研究者認(rèn)為針對大學(xué)生的產(chǎn)品廣告訴求形式最好是情感訴求與理性訴求形式相結(jié)合，并適當(dāng)?shù)耐怀龊笳?。大學(xué)生有其自身生理和心理的特點(diǎn)：發(fā)展心理學(xué)認(rèn)為在生理方面，大學(xué)生大腦的活動特點(diǎn)是興奮性與抑制性處于平衡狀態(tài)，這為大學(xué)生能有效地控制自己的行為提供了基礎(chǔ)。大學(xué)生普遍喜歡的機(jī)型具有以下特點(diǎn)：高質(zhì)量、功能強(qiáng)、外觀色澤以銀灰、藍(lán)、白等為主色、體積小、翻蓋等。四、調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容調(diào)查的對象是在校大學(xué)生，只要是以問卷的內(nèi)容為調(diào)查的內(nèi)容報告主體在調(diào)查的過程中，一方面，從區(qū)內(nèi)各大手機(jī)專賣或代理店處獲悉，有一部分大學(xué)生挑選手機(jī)受時尚潮流影響較大，例如由金喜善代言的TCL的紅色風(fēng)暴，F(xiàn)4代言的西門子2118均為熱買機(jī)型。三、調(diào)查目的了解大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)的趨勢與影響因素，能夠讓我們能夠更加了解到針對這個消費(fèi)群體應(yīng)該采取的措施。第一篇：手機(jī)廣告調(diào)研報告手機(jī)廣告調(diào)研報告調(diào)查方：XX委托方：XX報告時間：2010年10月9日序言一、調(diào)查背景本研究旨在通過對大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況的調(diào)查，探討影響當(dāng)代大學(xué)生購買決策的因素。二、調(diào)查方法我采取的調(diào)查方法是問卷調(diào)查的方法。分析得出結(jié)論：影響大學(xué)生購買決策的因素主要分為兩個方面：第一，外顯因素即手機(jī)本身特點(diǎn)（外觀、質(zhì)量、價格）；第二，潛在因素即品牌（公司形象、知名度、廣告），銷售方式（服務(wù)態(tài)度、購買的物理環(huán)境），流行時尚。另一方面，相較于高檔手機(jī)，價格居于1000~2000的中檔手機(jī)更受被試青睞；被試在判斷一個產(chǎn)品是否是名牌時更多地信賴實(shí)證研究所得的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或是專業(yè)人士，而非明星；在生產(chǎn)、銷售策略上，最欣賞注重技術(shù)革新，其次為價格戰(zhàn)，公益事業(yè)與明星。就存在這一特點(diǎn)的原因可以從以下方面進(jìn)行考慮：時尚、品牌與人的情感有著千絲萬縷的聯(lián)系：時尚不僅激發(fā)人們的好奇心，讓他們始終保持積極探索未知世界的積極性，也觸動了年輕人的最為敏感的神經(jīng)，讓他們?yōu)榱说玫剿嘶蚴撬趫F(tuán)體的普遍認(rèn)可而不斷地追隨潮流，更為重要的是讓在實(shí)際生活中無法實(shí)現(xiàn)的理想的人們在潮流的傳播過程中得到替在的滿足感。在心理特點(diǎn)方面大學(xué)的思維方式以辨證邏輯思維為主，不再憑一時沖動盲目消費(fèi)，他們會從多個角度去權(quán)衡得失后再作出決定。所謂的情感訴求與理性訴求是廣
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