商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識-展示頁
2024-10-24 21:33本頁面
【正文】 理，本身就是一種投資性質(zhì)，更不用說純投資者的心態(tài)，故購買商鋪可視為一種完全投資行為，這是商鋪與住宅最大的不同之處。第一篇：商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一、商業(yè)與住宅的區(qū)別投資性與實用性從銷售的角度上說：作為純商鋪買賣，與住宅最大不同之處，就是投資性與實用性的比例不同。在目前市場狀況下，住宅始終以居住實用性為主，將住宅作為投資渠道始終未能成為市場主導(dǎo)。由上述可得，商鋪強(qiáng)調(diào)投資性，無論商鋪經(jīng)營者還是純投資人士均以爭取最大利潤為目標(biāo)，故銷售人員引導(dǎo)客戶購買時則應(yīng)以突出高回報、低風(fēng)險、利潤率高為銷售思路，吸引客戶購買，激發(fā)其購買的欲望，以介紹一種生意或一個投資計劃的方式去引導(dǎo)客房購買。住宅項目一旦業(yè)主入住，自己就不會輕易搬家，對項目的需求是配套和服務(wù)；商業(yè)地產(chǎn)是為公眾服務(wù)的，投資者需要的是回報，公眾來此消費(fèi)需要的是服務(wù)和價格，而且客戶可以選擇消費(fèi)場所，客群不穩(wěn)定，對外來因素的抵抗力不如住宅；開發(fā)階段和內(nèi)容住宅開發(fā)建設(shè)銷售完畢開發(fā)工作基本就告結(jié)束；而商業(yè)開發(fā)，建設(shè)完畢僅僅是整個開發(fā)工作的一部分，招商和經(jīng)營才是開發(fā)成功與否的關(guān)鍵；投資回報 方式和周期住宅開發(fā)銷售完畢，投資回報即可實現(xiàn)，資金回收快；商業(yè)地產(chǎn)則不同，建設(shè)完畢如不完全銷售的情況下，需要靠租金獲取收益，投資回收期比較長；開發(fā)商的專業(yè)要求住宅開發(fā)只要求開發(fā)商有一般的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗就行；而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)不僅要求開發(fā)商有一般房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗和知識，、商業(yè)地產(chǎn)所要掌握的知識商業(yè)：商業(yè)，以商品的交易為核心的行業(yè)。其在物質(zhì)上是由土地及土地上的建筑物和構(gòu)筑物構(gòu)成的。金融：概念：利用各種可能的方法和工具為用作商業(yè)房地產(chǎn)用途的房地產(chǎn)項目籌資和融通資金的活動。三、商圈介紹商圈的含義商圈，是指商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。這個地理范圍就是以商場為中心，向四周輻射至可能來店購買的消費(fèi)者所居住的地點(diǎn)。主圈主圈即主要商圈，也稱第一商圈，是指最接近商店的區(qū)域。次圈次圈即次要商圈，也稱第二商圈，是指位于主要商圈外圍的次要區(qū)域。邊圈邊圈即邊緣商圈，也稱第三商圈，是指位于次要商圈以外的區(qū)域。影響商圈大小的因素商場自身的特點(diǎn)兩家商場即使坐落于同一地區(qū)，由于其各自不同的特點(diǎn)，商圈范圍也有所區(qū)別。經(jīng)營同類商品的兩個商店即便同處一個地區(qū)的同一條街道，其對顧客的吸引力也會有所差異，相應(yīng)地，商圈規(guī)模也不一致。商場的經(jīng)營規(guī)模商場因其經(jīng)營規(guī)模不同，商圈大小也不相同。但因為規(guī)模越大，品種就越多，銷售的輻射區(qū)域就越廣，商圈的半徑就越大。商場的經(jīng)營商品種類一般情況下，以經(jīng)營日常生活用品為主的商場，其商圈大多以主要商圈（第一商圈）為主，而以經(jīng)營高檔大件耐用消費(fèi)品為主的商場，其商圈的邊緣部分可擴(kuò)展到12公里左右。位于交通便利地區(qū)的商店，商圈規(guī)模會因此擴(kuò)大，反之則限制了商圈的延伸。所在商場在界定商圈和進(jìn)行商圈分析時，要考慮到影響顧客來店的交通條件，如街道通達(dá)程度、公共汽車運(yùn)行狀況、交通設(shè)施和管理措施等因素，盡量擴(kuò)大商圈，使商場有更寬的服務(wù)面和更廣的服務(wù)群。如潛在顧客居于兩家同行業(yè)商店之間，各自在商店分別會吸引一部分潛在顧客，造成客流分散，商圈都會因此而縮小。根據(jù)有關(guān)專家的研究，8公里以內(nèi)，對顧客的爭奪是激烈的，兩家的商圈都會縮小，只有少部分的共同商圈。商場的促銷情況商場的商圈大小固然要受到一系列客觀因素的影響和制約，但它決不是固定不變的，商場經(jīng)營者的主觀努力也會影響商圈的變化，如商場通過廣告宣傳，開展公關(guān)活動，以及廣泛的人員推銷與營業(yè)推廣活動不斷擴(kuò)大知名度、影響力，吸引更多的邊際商圈顧客慕名光顧，隨之商店的商圈規(guī)模會驟然擴(kuò)張。在零售市場上消費(fèi)者更加注重的是消費(fèi)的環(huán)境及商品的質(zhì)量。批發(fā)市場批發(fā)市場的定義批發(fā)市場是指為買賣雙方提供經(jīng)常性地、公開地、規(guī)范地進(jìn)行商品批發(fā)交易，并具有信息、結(jié)算、運(yùn)輸?shù)扰涮追?wù)功能的場所。綜合市場帶有批發(fā)及零售性質(zhì)的商業(yè)活動。特點(diǎn)采取柜臺銷售與自選（開架）銷售相結(jié)合方式。采取定價銷售，可以退貨，有導(dǎo)購、餐飲、娛樂場所等服務(wù)項目和設(shè)施，服務(wù)功能齊全 選址在城市繁華區(qū)、交通要道。商店規(guī)模大，在
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