【正文】 人員進(jìn)行專案培訓(xùn)，執(zhí)行目標(biāo)管理， 項(xiàng)目策劃師將實(shí)行 定期 與發(fā)展商開(kāi)會(huì) ，及時(shí)幫助和解決銷售中遇到的問(wèn)題，保持一貫的高品質(zhì)服 務(wù)水準(zhǔn)，以確保實(shí)現(xiàn)兩項(xiàng)目的完美銷售目標(biāo)。 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 四、 規(guī)范服務(wù)，優(yōu)質(zhì)保證 地產(chǎn)專家，完美銷售保證 ? 針對(duì)貴司項(xiàng)目的需要， 中原 將特別配備具有多年項(xiàng)目實(shí)操成功經(jīng)驗(yàn)的精英銷售 、招商 團(tuán)隊(duì)，確保達(dá)至開(kāi)發(fā)商的銷售 、招商 目標(biāo)； ? 深圳中原工商鋪 總經(jīng)理將作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，直接把握兩項(xiàng)目操作的方向； ? 深圳中原工商鋪商業(yè)項(xiàng) 目部將全程為本項(xiàng)目提供全程技術(shù) 支持 ，中原內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)將提供全方位的信息及推廣資源支持 。 因?yàn)橛辛酥昂桶l(fā)展商業(yè)成功合作春風(fēng) ? 春風(fēng) 皇都廣場(chǎng)商業(yè)裙樓純金地段，強(qiáng)勢(shì)動(dòng)力，在第一時(shí)間分享中心區(qū)商務(wù)配套，掌握財(cái)富核心第一資源，面對(duì)會(huì)展中心，皇都廣場(chǎng)將成為會(huì)展經(jīng)濟(jì)最直接的參與者和受益者 。 中原商業(yè)項(xiàng)目部 介入本項(xiàng)目后，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃改造、劃分，促使本項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)在市場(chǎng)上取的了良好的反響和銷售成績(jī)。亦屬皇崗口岸的口岸經(jīng)濟(jì)輻射區(qū)域 ，彩田路更是直通皇崗口岸。 占地面積5000 ㎡，總建 28,500 ㎡，共 28 層，其中商業(yè)面積 1 至 5 層， 崗廈片區(qū)素 以深圳出名的餐飲休閑聞名。春風(fēng)路為羅湖成熟的餐飲、娛樂(lè)較為集中區(qū)域 ，但項(xiàng)目的具體位置及項(xiàng)目形象不太理想，操作難度較大 。 擁有強(qiáng)大的信息 資料平臺(tái)，組成了國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的內(nèi)部營(yíng)銷平臺(tái) ? 中原擁有涵蓋國(guó)內(nèi) 23 座大中型城市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，組成了中原中國(guó)內(nèi)部強(qiáng)大的公司信息資料平臺(tái) ； ? 建立針對(duì)本項(xiàng)目手機(jī)短信群發(fā)功能，有效降低項(xiàng)目營(yíng)銷成本； ? 中原多年的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)，積累了大量的客戶資源，為商業(yè)項(xiàng)目的招商運(yùn)營(yíng)提供了極大的便利條件； 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 三、 中原商業(yè)項(xiàng)目部成功 代理 的 項(xiàng)目 中原 地產(chǎn)經(jīng)過(guò)十年的市場(chǎng)磨練，策劃代 理銷售的項(xiàng)目覆蓋了豪宅、小戶型住宅、寫字樓、商業(yè)物業(yè)等多個(gè)建筑產(chǎn)品領(lǐng)域， 中原商業(yè)項(xiàng)目部對(duì)深圳 房地產(chǎn) 商業(yè)項(xiàng)目 市場(chǎng)的摸索，目前成功代理的項(xiàng)目有 ： ? 春風(fēng) 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 二、 平臺(tái)資源，創(chuàng)造價(jià)值 策劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù) ? 中原 地產(chǎn)設(shè)有專門的 地產(chǎn)研究 中心，擁有一整套完善的深圳歷年來(lái)開(kāi)發(fā) 、租賃 的房地產(chǎn)項(xiàng)目的基本資料數(shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)更新，為項(xiàng)目提供及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)資料和成熟交易案例。 控制 項(xiàng)目營(yíng)銷成本， 為 業(yè)主 解決實(shí)際問(wèn)題 ? 中原 地產(chǎn)將結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，尋找并鎖定目標(biāo)客戶，實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷手段，最大限度的為發(fā)展商 、投資商 節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，解決客戶實(shí)際問(wèn)題。 訓(xùn)練有素、善打硬仗的銷售精英 ? 中原 實(shí)行項(xiàng)目銷售目標(biāo)管理和 專業(yè)素質(zhì)與市場(chǎng)高度結(jié)合的工作態(tài)度 ，以確保 招商 \銷售精英團(tuán)隊(duì)的持久的高銷售力 和招商成功率 。 公司導(dǎo)入成熟的港式管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)九年多的成長(zhǎng)，穩(wěn)步發(fā)展到目前超過(guò) 2500 名員工，形成四大功能中心，即策劃中心、銷售中心、行政管理中心及深港研究中心。愿與貴司精誠(chéng)合作，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！ 專此奉達(dá)，即頌商祺！ 中原 地產(chǎn) 工商鋪部商業(yè)項(xiàng)目部 二○○ 六 年 X月 XX 日 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 一、 專業(yè)誠(chéng)信的合作伙伴 十年組織智慧和高素養(yǎng)的專業(yè)營(yíng)銷策劃人員 ? 深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司源于香港，是香港中原集團(tuán)的分公司，是深圳最具規(guī)模的大型專業(yè)地產(chǎn)代理公司，素有 “皇牌代理 信心標(biāo)志 ”的美譽(yù)。 項(xiàng)目策劃代理模式 中原商業(yè)項(xiàng)目部 項(xiàng)目策劃代理工作說(shuō)明書 目錄 一、 專業(yè)誠(chéng)信的合作伙伴 _________________________________________ 3 二、 平臺(tái)資源，創(chuàng)造價(jià)值 _________________________________________ 4 三、 中原商業(yè)項(xiàng)目部成功代理 的項(xiàng)目 _______________________________ 5 四、 規(guī)范服務(wù)，優(yōu)質(zhì)保證 _________________________________________ 8 五、 項(xiàng)目操作流程 _____________________________________________ 10 六、 項(xiàng)目合作方式及條件 ________________________________________ 11 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 XXX： 感謝貴司邀請(qǐng) 中原商業(yè)項(xiàng)目部 參與 “ XXXX” 的 策劃 代理 銷售 \招商 執(zhí)行合作商談，我司將高度重視本次與貴司 本 次合作的機(jī)會(huì)！ 通過(guò)與貴司項(xiàng)目營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人 XXX 的溝通交流和對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目資料的研判，并仔細(xì)分析討論了本項(xiàng)目的市場(chǎng)因素和各項(xiàng)資源，我司謹(jǐn)以真誠(chéng)向貴司表示： 中原商業(yè)項(xiàng)目部 有決心 把 “ XXX”項(xiàng)目 運(yùn)做成功 ，使之成為市場(chǎng)矚目的精品樓盤，創(chuàng)造樓市佳績(jī)！并與貴司攜手打造“ XXX”地產(chǎn)品牌。 我 部門 將組建專門工作小組，結(jié)合 中原 十年資源平臺(tái)及在 深圳 市場(chǎng) 多 年的項(xiàng)目策劃及代理的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為貴 公司成功開(kāi)發(fā)制定專業(yè)策劃營(yíng)銷方案，作為貴司科學(xué)決策的市場(chǎng)專業(yè)支持，并以精英銷售團(tuán)隊(duì)圓滿實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。目前，中原已在深圳、廣州、北京、上海、重慶、大連、杭州、南京、珠海、天津、廈門、沈陽(yáng)、東莞、成都、中 山、佛山等十多個(gè)國(guó)內(nèi)大中城市設(shè)立了分公司。成為集咨詢、策劃代理、交易、研究等服務(wù)為一體的專業(yè)地產(chǎn)代理公司。 深度挖掘物業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化 ? 中原 地產(chǎn)針對(duì) 項(xiàng)目所在的區(qū)位和所擁有的各項(xiàng)資源條件，全面深入的挖掘賣點(diǎn)，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大化提升物業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 中原看重的是與您的長(zhǎng)期合作關(guān)系，我們致力于成為商業(yè)項(xiàng)目的專業(yè)策劃、代理、招商團(tuán)隊(duì)，為您的項(xiàng)目成功運(yùn)做提供最有價(jià)值的專業(yè)解決方案。 市場(chǎng)交易 、租賃情況即時(shí)反應(yīng) 系統(tǒng) ? 根植于深圳市場(chǎng)過(guò)兩百間地鋪，各類地產(chǎn)產(chǎn)品交易、租賃情況即時(shí)在線反應(yīng) ，可以及時(shí)了解、收集市場(chǎng)信息，指導(dǎo)我們服務(wù)的不斷修正 。 20xx 項(xiàng)目位于深圳羅湖 區(qū) 春風(fēng)路 ， 總建 20,000 ㎡，其中對(duì)外招商面積 15,000 ㎡。 中原工商鋪商業(yè)項(xiàng)目部 提供全程的 策劃顧問(wèn)和招商 代理服務(wù)， 20xx 年 1 月份中原 開(kāi)始制訂并完成 該項(xiàng)目的項(xiàng)目定位和招商策略 定位， 同期緊密配合發(fā)展商，積極 入 場(chǎng)駐點(diǎn)工作，通過(guò)準(zhǔn)確的 市場(chǎng)定位和 營(yíng)銷 推廣 手法 先是在中原內(nèi)部通過(guò)強(qiáng)大的集團(tuán)網(wǎng)絡(luò) ， 短短三個(gè) 月完成 70%招商代理 目標(biāo)， 街鋪單位租金大大突破發(fā)展商預(yù)期目標(biāo)， 并樹(shù)立了 中原工商鋪商業(yè)項(xiàng)目部成功操作整體綜合性商業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)形象 ； ? 潤(rùn)恒大廈 項(xiàng)目位于福田區(qū)崗廈彩田路，屬于深圳市政府規(guī)劃的中心區(qū)東區(qū)。 彩田食街更是深圳三大食街之一， 各種娛樂(lè)應(yīng)有盡有。商業(yè)深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 社交需求帶動(dòng)了區(qū)域的繁榮 。 ? 皇都廣場(chǎng) 皇都廣場(chǎng)位于深圳市政府規(guī)劃 CBD 中心區(qū)南，政府全力打造中心區(qū)，規(guī)劃瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)、外一流的目標(biāo)高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理， CBD 未來(lái)前景輝煌，中心區(qū)氣勢(shì)恢宏。 中原商業(yè)項(xiàng)目部介入項(xiàng)目后 ,充分發(fā)揮本項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì) ,通過(guò)前期精確的項(xiàng)目定位 ,積極拓展商業(yè)資源 ,在項(xiàng)目代理期內(nèi)順利完成該項(xiàng)目的招商代理目標(biāo)。 匯食坊 （項(xiàng)目進(jìn)行中） 匯食坊項(xiàng)目地處繁華的羅湖中心區(qū)春風(fēng)路與向西路的交匯處，共三層，分別為地上兩層建筑，地下負(fù)一層建筑 ,現(xiàn)狀地上建筑原為新楚源電器賣場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目西南側(cè)一樓分割兩街鋪已經(jīng)租賃為諾基亞、摩托羅拉手機(jī)品牌店經(jīng)深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 營(yíng) 。 20xx 項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn) ，發(fā)展商在前期項(xiàng)目接觸時(shí)就主動(dòng)與商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行工作對(duì)接，出于對(duì)我們工作能力的信任，繼續(xù)把該項(xiàng)目的全程策劃招商代理工作交給中原，現(xiàn)時(shí)本項(xiàng)目正在操作中，前期客戶積累進(jìn)展情況良好。 內(nèi)部項(xiàng)目責(zé)任制 ，嚴(yán)把報(bào)告質(zhì)量關(guān) —— ? 中原商業(yè)項(xiàng)目部 對(duì)項(xiàng)目定位、形象定位及宣傳推廣策略、 招商 策略、價(jià)格中原中國(guó)內(nèi)部信息平臺(tái) 銷售執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 策劃團(tuán)隊(duì) 工商鋪部總經(jīng)理 商業(yè)項(xiàng)目部經(jīng)理 策劃經(jīng)理 策劃團(tuán)隊(duì) 銷售 /招商團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目銷售 /招商經(jīng)理 深圳中原總經(jīng)理 策略中心、深港研究中心 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 方案等四個(gè)重大方向進(jìn)行 深度項(xiàng)目策劃工作 ； ? 中原商業(yè)項(xiàng)目部實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任制，保證每個(gè)項(xiàng)目由專業(yè)策劃人員、招商人員全程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，力求以整體項(xiàng)目形式推向市場(chǎng)，為項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升提供專業(yè)的服務(wù) 。 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 五、 項(xiàng)目操作流程 前期籌備階段 ? 雙方簽署合作協(xié)議后，中原 將結(jié)合目前項(xiàng)目及市場(chǎng)情況出具《項(xiàng)目市場(chǎng) 調(diào)研報(bào)告及項(xiàng)目 初步 定位 》，確保項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，降低項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。在本項(xiàng)目達(dá) 銷售 \招商 條件之前向發(fā)展商提供《項(xiàng)目銷售 \招商 執(zhí)行報(bào)告》，并討論反饋，形成完備的執(zhí)行方案，最大限度挖掘并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目物業(yè)價(jià)值。 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 六、 項(xiàng)目合作方式及條件 全程策劃代理，一站式營(yíng)銷服務(wù) ? 為使兩項(xiàng)目快速高效實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)， 中原 堅(jiān)持對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)家代理， 中原 將對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略安排、營(yíng)銷行動(dòng)執(zhí)行、銷售代理執(zhí)行從專業(yè)角度提出系統(tǒng)方案建議；