it(軟件銷售)行業(yè)20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃-展示頁
2024-10-21 14:34本頁面
【正文】 策。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標(biāo)分解，完成各個時間段的銷售任務(wù)。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。2012年，因為在遠(yuǎn)東有著良好的工作環(huán)境與和諧的人際關(guān)系，在各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助下，通過自己的努力，完成了個人全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)，想起年初立下軍令狀的情景，一種成功的自豪感由心而生。（4）報備意識沒有加強，幾個項目都是因為報備的原因，導(dǎo)致最后不能去跟進(jìn)。（2）在產(chǎn)品演示及講解PPT的能力上有待提高。在XX和XX產(chǎn)品知識的熟悉上自己有待加強，特別是XXX。工作中的不足。這與自己在銷售工作中的心態(tài)和專業(yè)知識能力等有很大關(guān)系。雖然2012年業(yè)績已經(jīng)完成，但從以上簽約客戶和回款及銷售產(chǎn)品線的數(shù)據(jù)上可以看出以下幾點不足:（1）XX產(chǎn)品的客戶數(shù)量較多，平均回款金額較小。（3）XX序列產(chǎn)品的客戶XX家，回款XX萬元，占比XX%；XX新客戶XX家，回款XX萬元，占比XX%。能取得這樣優(yōu)異的成績離不開各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在銷售工作中對我的指導(dǎo)和幫助?，F(xiàn)作2012年工作總結(jié)及2013年工作計劃：一、2012年工作總結(jié)銷售任務(wù)完成情況。第一篇：IT(軟件銷售)行業(yè)2012年工作總結(jié)及2013年工作計劃2012年工作總結(jié)及2013年工作計劃時光荏苒，如同白駒過隙，又是一年年末。2012年，我立足銷售崗位，腳踏實地一步步走過，心靈不斷成長、成熟，工作不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，但同時也發(fā)現(xiàn)在工作中存在的問題和不足，暮然回首，心里感受頗多。（1）2012年我的銷售任務(wù)是XX萬，共完成回款XX萬元，超額完成全年任務(wù)的XX%。（2）2012年共簽約客戶XX家，其中新客戶XX家，老客戶升級或增購XX家。XX新客戶XX家，回款XX萬元，占比XX% XX升級增購的客戶XX家，回款XX萬元，占比XX%； XX升級增購的客戶XX家，回款XX萬元，占比XX%；（4）全年應(yīng)收款XX萬。（2）XX和XX的客戶簽約太少。（3）大部分是新客戶，老客戶產(chǎn)出少。（1）產(chǎn)品知識。對XX、XX、XX及XX新產(chǎn)品的認(rèn)識不足，在XX的項目上就是因為對新產(chǎn)品不太熟悉，亂承諾客戶，導(dǎo)致后續(xù)一系列問題。（3）基礎(chǔ)工作還是做得不夠細(xì)致，掃園區(qū)、寫字樓等工作還沒有完全做到位，對報紙新聞發(fā)布的引資等信息沒有很重視，對商機沒有很好的敏
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