【正文】 果。在此，首先感謝公司這個(gè)平臺(tái)，給予我們發(fā)展的空間，感謝經(jīng)理對我的關(guān)愛，感謝同事們對我的大力支持。假如他購買力夠，他就可以選擇一個(gè)，套內(nèi)7000的二手盤源，有教育的名額，有游泳池有公園的社區(qū)環(huán)境。從這個(gè)客戶，我們就可以看到客戶購買力上，可以自然產(chǎn)生劃分。而“重慶模式”里面的經(jīng)濟(jì)適用房也確實(shí)可以推行，因?yàn)楫吘共皇撬械娜硕寄軌蚪邮苣壳胺课莸膬r(jià)格，目前重慶的均價(jià)已經(jīng)在建面5200，好點(diǎn)的盤建面單價(jià)是過6000，按照我們的常規(guī)說套內(nèi)，就是套內(nèi)在7000了。我09年4月打電話問做一手盤的朋友，怎么就沒有盤賣了，你們是不是在捂盤啊，記得朋友很無奈的說，確實(shí)不是，是不夠供應(yīng)了。開發(fā)商是要掙錢的，所以說他們修的樓盤必須賺錢，否則沒有人愿意去修房子，這是肯定，是我們政府去鼓勵(lì)的，鼓勵(lì)開發(fā)，鼓勵(lì)提供更多的商住房，在源上做拓展。朗教授提出“重慶模式”的說法，個(gè)人認(rèn)為是在情在理的。對于自住性的客戶來說，向政府申購經(jīng)濟(jì)適用房，我認(rèn)為確實(shí)是比較有效的方式。這樣的客戶一般不愿意貸款，高端的房子住起來他們也覺得物業(yè)費(fèi)啊，生活成本過高。雖然我做不成他們的生意，但是我也希望這些客戶能夠通過購買經(jīng)濟(jì)適用房滿足他們的居住需求。姜仁老師根據(jù)自己對房地產(chǎn)策劃行業(yè)的專業(yè)分析，歸納出房地產(chǎn)策劃人所具備的幾大職能：醫(yī)生職能、法律職能、財(cái)務(wù)專家、導(dǎo)演職能、船長職能和環(huán)境職能，房地產(chǎn)策劃人既要像醫(yī)生那樣能夠診斷分析區(qū)域規(guī)劃、居民收入、周邊競爭狀況等基本信息，也要詳細(xì)了解法律制度法規(guī)、合同制定管理、風(fēng)險(xiǎn)合理規(guī)避等法律問題，具有財(cái)務(wù)專家的頭腦思路之余還得具備導(dǎo)演協(xié)調(diào)各部門的統(tǒng)籌能力，在嚴(yán)把項(xiàng)目定位船長職能的同時(shí)還得把項(xiàng)目綠化等細(xì)節(jié)做到位。一定要解決潛在客戶需求及特殊要求。據(jù)了解，客戶就是上帝，“得客戶者得天下”；同時(shí)，創(chuàng)新不能脫離實(shí)際，必須在誠信的體系下，堅(jiān)持與項(xiàng)目匹配聯(lián)合，最終達(dá)到錦上添花的效果。由此，姜老師還根據(jù)親身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了策劃的八大原則，分別是：獨(dú)創(chuàng)原則、整合原則、客觀原則、定位原則、可行原則、全局原則、人文原則、應(yīng)變原則。對于別人看來完全沒有價(jià)值的一塊土地，最終在姜老師的銷售策劃之下，挖掘出這塊土地的潛在價(jià)值，在原有自然景觀之上造景升值，使周邊企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，最終贏得了老百姓的良好口碑，同時(shí)在政府方面，在土地大大升值之后也獲得了更大的經(jīng)濟(jì)效益。作為策劃人只有將策劃的核能量跟營銷結(jié)合起來，最終掌握客戶和客戶終端，才能和發(fā)展商平等對話，達(dá)到策劃價(jià)值最大化。其實(shí)這個(gè)位置就是對自己和自己產(chǎn)品的定位。三、對策劃團(tuán)隊(duì)提出了新的要求：一個(gè)個(gè)策劃人員共同組成了策劃團(tuán)隊(duì)，在對策劃人員要求的基礎(chǔ)之上對于策劃團(tuán)隊(duì)有更高的要求：策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)或具有強(qiáng)大的資源整合力量，同時(shí)專業(yè)人員更要做到專業(yè)性和創(chuàng)新性，和團(tuán)隊(duì)建立良好的溝通機(jī)制；在客戶資料儲(chǔ)備、整理方面也是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然，作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，良好的服務(wù)意識(shí)也將成為影響行業(yè)發(fā)展的細(xì)節(jié)點(diǎn)。一、對策劃工作本身提出新要求：首先要求策劃人員具有較高的專業(yè)性和創(chuàng)新性；其次是策劃人員與銷售人員直接掛鉤，加強(qiáng)實(shí)效性；最后也要求策劃人員必須具有對市場變化的敏感性和應(yīng)變力，而且這個(gè)敏銳感要不斷提升。我想一個(gè)優(yōu)秀的零售企業(yè)家必須假設(shè)更高難度的經(jīng)營條件來考驗(yàn)自己，真正去挑戰(zhàn)高工資、高租金、高投入、高經(jīng)營費(fèi)用的市場環(huán)境。在這個(gè)遍地都是英雄的行業(yè)，每個(gè)老板都不敢說自己資金不足盈利不好，沒有人去聽那些關(guān)門門店的故事，我們都覺得成功太容易了。那么我們的出路在哪里？我們只能坐以待斃了嗎？其實(shí)我是最樂觀的一分子，我依然堅(jiān)持把所有的資源都投資到超市項(xiàng)目上面。第二篇：房地產(chǎn)銷售冠軍心得房地產(chǎn)銷售冠軍心得以前我以為零售企業(yè)只要過了信息關(guān)、盈利關(guān)、資金關(guān)就行，現(xiàn)在看來還要過租金關(guān)、工資關(guān)、人才關(guān)、社保關(guān)、稅收關(guān)、資本關(guān)。我就會(huì)跟他們說如果能幫忙我肯定會(huì)幫忙的，因?yàn)閹湍銈兩暾埖竭@個(gè)優(yōu)惠，對于我的傭金來說不受影響的，就少個(gè)10來塊錢，所以我真的盡力了。第一篇：銷售冠軍心得分享勤奮很重要，從不感覺疲勞，盡量多多接待客戶，成交機(jī)會(huì)才會(huì)更多；認(rèn)真用心接待每一批客戶，不輕易判斷客戶水不水，每一批客戶都帶他們走一圈，讓他們充分了解樓盤情況后，再回到售樓處幫他們分析，選擇適合他們自己的房子，而對于客戶來講，在他充分了解樓盤情況后，也能做出正確選擇，比如有的客戶開始想要180平米，看完一圈后發(fā)現(xiàn)200平米的更適合他；維系好老業(yè)主，儲(chǔ)存好他們的手機(jī)號(hào)，經(jīng)常給他們發(fā)問候，祝福信息，打打電話問問近況，和業(yè)主建立長期關(guān)系，業(yè)主會(huì)很信任你，什么問題都會(huì)想到咨詢你，有朋友也肯定會(huì)介紹給你；沒有樣板房的情況下，就利用好自己的老業(yè)主資源，很多業(yè)主都已經(jīng)裝修好入住了，有新客戶要買某種戶型時(shí)，就帶他去自己業(yè)主家看看業(yè)主家的裝修，真正去了后業(yè)主也會(huì)幫你說好話，容易讓新客戶心動(dòng)；現(xiàn)場客戶很多的時(shí)候，我會(huì)同時(shí)帶4批客戶一起去看樓，回來把它們分開坐，然后在他們中間來回跑動(dòng)算價(jià)，逼定，故意緊張的跟每一桌說：“你再不定，隔壁我那客戶就要定了。”客戶會(huì)被你感染，會(huì)有危機(jī)感和緊張感，就會(huì)定了；跟蹤客戶：定期回訪客戶，客戶一般不愿接售樓處的固定電話，最好用自己手機(jī)打電話給客戶，客戶就不會(huì)拒接，反而會(huì)覺得受尊重，跟你會(huì)聊得開些，問清客戶的擔(dān)憂，然后幫他分析；家里人沒來看過樓的客戶，就以活動(dòng)為名義邀請他帶家人再次上門；關(guān)于談?wù)劭郏玫煤芎玫囊徽芯褪歉蛻羲銈蚪??？蛻粲X得我把傭金這么隱私的事情都和他們說，很可貴，就信任我，覺得我真的是盡力了，有時(shí)候客戶看到我跟他們算傭金，自己也會(huì)和我交流他收入多少。巴菲特說別人貪婪時(shí)我恐懼，我現(xiàn)在就是這個(gè)心態(tài)。我之所以提醒大家以上的風(fēng)險(xiǎn)和困境，是希望我們能夠全面思考行業(yè)的未來，考慮我們生存的價(jià)值所在，應(yīng)該有更多不同的聲音勇敢的表達(dá)出來。有誰在思考自己的企業(yè)生存的價(jià)值呢？是為了單純的賺錢？為了改善員工的生活？為了食品安全？今年不思考這些問題，發(fā)展下去會(huì)出大問題。我們必須要做到有充足的營運(yùn)資金，而不是把資金都投入到房地產(chǎn)，更多的利用現(xiàn)金采購降低采購價(jià)格；要做到較高的盈利水平，不是行業(yè)認(rèn)為的2%而是5%以上；要提升工資水平超越外資大賣場20%以上；要建設(shè)專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，引入高素質(zhì)人才形成梯隊(duì)管理；要在食品安全和電子商務(wù)方面有所建樹。二、對策劃各個(gè)環(huán)節(jié)提出新要求：根據(jù)目前市場現(xiàn)狀分析，應(yīng)更多強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的需求，同時(shí)市場調(diào)研必須準(zhǔn)確真實(shí)，深入分析；在營銷推廣環(huán)節(jié)上，更多應(yīng)該是在規(guī)范基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)策略，對營銷推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)做到深入、到位。美國一位企業(yè)家、地產(chǎn)領(lǐng)袖曾感言：成功的秘訣就是“不要泄露自己的方式，找到適合自己的位置”。而房地產(chǎn)行業(yè)策劃人（或者代理商）要根據(jù)開發(fā)商的資源運(yùn)做方式來強(qiáng)調(diào)自己的服務(wù)形式，這是標(biāo)志著行業(yè)成熟與否的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。姜仁老師給大家列舉了“清風(fēng)湖花園”案例進(jìn)行分析，通過姜先生實(shí)際接手的樓盤銷售過程，我們不禁對姜先生的銷售策劃技巧驚嘆。最終，一個(gè)樓盤達(dá)到了市民、政府、開發(fā)商三方的共贏。如今這個(gè)瞬息變幻的社會(huì)中，任何事情都在追求一個(gè)創(chuàng)新的過程，對于房地產(chǎn)策劃來說，創(chuàng)新的營銷方式更是贏得歡心的良藥。不過，策劃營銷創(chuàng)新的核心力量依然是“價(jià)值創(chuàng)新”。使產(chǎn)品潛在價(jià)值得到提升的同時(shí)，從而創(chuàng)造真正的雙贏甚至是多贏。所以當(dāng)那時(shí)候有客戶向我咨詢有沒有套內(nèi)單價(jià)3000的房子時(shí)候，我就會(huì)推薦他們?nèi)ベI一手的經(jīng)濟(jì)適用房，告訴他們位置就在冉家壩，而這里確實(shí)沒有他們說的那個(gè)價(jià)位的房子（當(dāng)時(shí)最便宜的房子，套內(nèi)單價(jià)也在4500以上，而且是大戶，均價(jià)絕對在5500以上）。其中有很多客戶就是渝中的拆遷戶，他們在要房還是要錢上面選擇要了賠付，大多是手頭有30萬左右的客戶。通過回訪，我發(fā)現(xiàn)，確實(shí)有很多客戶很適實(shí)際的選擇了經(jīng)濟(jì)適用房。只要他們確實(shí)為滿足住的需求，就不會(huì)諱忌5年內(nèi)不能出售的限制。價(jià)格的區(qū)段有所劃分，這是將來中國，將來重慶，不可避免的現(xiàn)象。如果不是08年開發(fā)商的開發(fā)量減少，供應(yīng)量下降，09年上半年也不會(huì)發(fā)生井噴，且無房可賣的狀況。房屋源頭的提供至關(guān)重要，無論一手盤二手盤都是同理。前天，我和一個(gè)成交客戶聊到經(jīng)濟(jì)適用房，我就問他你為什么不買呢，他說因?yàn)榭紤]到小孩子有更好的讀書環(huán)境，離自己上班的區(qū)域近，所以還是選擇了離市區(qū)更近的二手盤，當(dāng)然他買的也是09年交房的比較新的二手房源。假如他購買力不夠，他是不會(huì)選擇二手房源，而是會(huì)選擇套內(nèi)單價(jià)在4000多經(jīng)濟(jì)適用房，雖然相對地理位置偏遠(yuǎn)些，但并不影響居住。第三篇：銷售冠軍獲獎(jiǎng)心得在這黃金五月，能獲得廣州公司五月銷售季軍榮譽(yù)稱號(hào)，我感到非常的高興與榮幸?，F(xiàn)在回想起來，覺得五月的時(shí)間過得真的好快，日子過得很充實(shí)，每天都忙著和時(shí)間賽跑，5月12日公司推出一