銷售技巧學習心得分享-展示頁
2024-09-06 13:59本頁面
【正文】 通過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務的品質(zhì)，因此，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓過程中，銷售的是什么 ?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務 ?顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務本身，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務，更是購買是一種感覺。要 想做好銷售必須具備堅定的信念，相信自己所服務的公司是最好的公司，相信自己所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。 2.“ 信服力、可信度 ” 信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導向。而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各 個細節(jié)。 通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業(yè)的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。通過這次課程的學習，學習了顧問式銷售技巧培訓的概念原理，學習了 “ 客戶建立關(guān)系 “ 制定銷售拜訪計劃 ”“ 確定優(yōu)先考慮的問題 ”“ 闡述并強化產(chǎn)品利益 ”“ 獲得反饋并作出回應 ”“ 獲得承諾 ” 等銷售流程、步驟等。 隨著市場的變化銷售團隊人數(shù)逐步增加 ,招聘時招人容易招人才難之又難。下面是為大家整理的銷售技巧學習心得分享，供你參考 ! 銷售技巧學習心得分享篇 1 我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧 — 銷售能力核心》課程培訓。 通過學習，我認識 到顧問式銷售技巧培訓是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。 其四、提升服務品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。在學習中，讓我體會最深的
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