【正文】 ，都會(huì)有可口可樂的身影，這就給我們一個(gè)訊息，一個(gè)企業(yè)要懂得回饋社會(huì)，這才是一個(gè)成功的企業(yè)，在聲情并茂的介紹和具有歷史的展物上，我們又進(jìn)一步了解了可口可樂公司。覺得全社會(huì)都應(yīng)該向他們公司學(xué)習(xí)這種發(fā)展宣言，畢竟現(xiàn)在整個(gè)地球都處于一個(gè)資源比較稀缺的狀態(tài)。經(jīng)過了差不多兩個(gè)小時(shí)的車程，我們來到了實(shí)習(xí)單位——珠?？煽诳蓸凤嬃嫌邢薰?，他們公司專門派了一個(gè)員工接待我們，接下來就是我們的參觀實(shí)習(xí)了。通過社會(huì)實(shí)踐，可以引導(dǎo)我們了解社會(huì)，了解國情，從而堅(jiān)持有中國特色社會(huì)主義道路的信念；增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；同時(shí)可以充分發(fā)揮我們的知識(shí)和智力優(yōu)勢，為人民群眾生產(chǎn)和生活基本需求服務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念和奉獻(xiàn)精神；而且合理利用課余時(shí)間，積極投身于各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，可以全面提高自身素質(zhì)，為就業(yè)做好準(zhǔn)備，最重要的是要提高我們科技創(chuàng)新的能力，因?yàn)閯?chuàng)新可以說是一個(gè)企業(yè)或者說國家的靈魂。四、結(jié)語通過采用SWOT分析法對(duì)麒麟品牌啤酒進(jìn)行全面的分析，并以此總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，再接著提出4P策略對(duì)公司進(jìn)行營銷策略分析，至此，麒麟牌啤酒將獲得更大的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司在激烈競爭的市場環(huán)境下的可持續(xù)發(fā)展。啤酒文化只有通過盡可能多的途徑有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，才能實(shí)現(xiàn)啤酒文化的營銷功能。創(chuàng)造具有自己特色的啤酒文化。要實(shí)現(xiàn)這一突破，麒麟牌啤酒可以從以下幾點(diǎn)著手：培養(yǎng)受眾群，發(fā)展體驗(yàn)式營銷。麒麟牌啤酒公司應(yīng)該積極做好體驗(yàn)營銷、文化營銷等新的營銷策略。直銷渠道模式的建設(shè)要做好市場利潤的快速提高和營銷成本的有效控制，防止因市場利潤過低，難以承受過高的營銷成本而導(dǎo)致渠道崩潰。啤酒企業(yè)可在一個(gè)營銷區(qū)域扶植1～2家資金雄厚、倉庫吞吐量大、管理能力強(qiáng)的一批商，或廠家自設(shè)中轉(zhuǎn)庫，配備能夠直接服務(wù)終端的車輛和人員，形成一個(gè)物流平臺(tái)，把原來的二批、三批經(jīng)銷商逐漸取消，將原來較長、混亂的渠道變成扁平、垂直的渠道形態(tài)，加強(qiáng)了對(duì)終端的控制和服務(wù)，提高了經(jīng)銷商的單位效益。在此我認(rèn)為，平臺(tái)式渠道模式與直銷渠道模式是公司渠道策略發(fā)展的方向。但在高端產(chǎn)品還不成熟的時(shí)候，同時(shí)面臨外國高端啤酒的挑戰(zhàn)，高端產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該針對(duì)于外國高端啤酒品牌定價(jià)，這樣的價(jià)格策略在競爭中能獲得價(jià)格優(yōu)勢。麒麟公司為了維持價(jià)格優(yōu)勢，必然要降低生產(chǎn)成本，這就要求麒麟啤酒公司擴(kuò)展公司產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)，同時(shí)加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化公司合作，降低公司原材料采購成本，從而為低價(jià)策略奠定基礎(chǔ)。 價(jià)格策略(Price)麒麟啤酒的產(chǎn)品主要是中低端產(chǎn)品，針對(duì)中低檔產(chǎn)品應(yīng)該低價(jià)，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場占有率，為公司高端產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。一些規(guī)模小、區(qū)域性強(qiáng)的啤酒公司也有一定的競爭優(yōu)勢，麒麟公司擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，整合這樣的啤酒公司，雙方都可以獲得迅速發(fā)展。同時(shí)，加大整合其他啤酒企業(yè)力度，擴(kuò)展公司產(chǎn)品。無醇啤酒不但把啤酒的消費(fèi)群進(jìn)一步擴(kuò)大，賦予了啤酒新的內(nèi)涵，而且引領(lǐng)了健康消費(fèi)時(shí)尚，適應(yīng)了健康消費(fèi)趨勢的需求。另外，在發(fā)展戰(zhàn)略上可以針對(duì)近期提出的酒駕政策生產(chǎn)無醇啤酒，開發(fā)超低酒精度無醇啤酒符合當(dāng)今國家大力倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的要求。但同時(shí)又因?yàn)閮r(jià)格較貴其市場份額并沒有實(shí)現(xiàn)最大的滿足，所以在未來發(fā)展中要加強(qiáng)這一方面的投入，研發(fā)出更具優(yōu)勢的產(chǎn)品。 產(chǎn)品策略(Product)加大研發(fā)投入，開發(fā)新的高端產(chǎn)品。二、基于4P戰(zhàn)略探討麒麟牌啤酒營銷策略麒麟牌啤酒經(jīng)歷了一百多年歷史的發(fā)展，沉定了濃厚了企業(yè)文化，而作為中國的珠海麒麟啤酒廠在擁有這些強(qiáng)勢的背景下其發(fā)展將可想而知，通過對(duì)生產(chǎn)車間的參觀以及對(duì)相關(guān)資料的查閱，也發(fā)現(xiàn)了一些作為麒麟廠可以發(fā)展的更好的方面。除了天氣原因，國家嚴(yán)打酒后駕車也對(duì)啤酒的銷量產(chǎn)生一定的影響。、氣候及相關(guān)政策對(duì)啤酒銷量的影響明顯由于國內(nèi)多省份普遍入夏較晚，啤酒的消費(fèi)高峰期滯后，影響了麒麟啤酒銷量。青島啤酒的市場遍布全國18 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，覆蓋了中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，形成了以青島、山東為中心，北至黑龍江，南至深圳，東至上海，西至陜西的全國性市場布局，而且其市場份額也占到了全國的最大。在這些企業(yè)中，青啤是麒麟啤酒的主要競爭者。哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等屬于大型啤酒企業(yè)。威脅(Threats)分析 國內(nèi)各種龍頭品牌的沖擊中國啤酒行業(yè)呈現(xiàn)諸侯割據(jù)的局面，不同的啤酒集團(tuán)掌控著不同的勢力范圍。不管從國家宏觀層面上看，還是從行業(yè)微觀層面上來看，麒麟牌啤酒公司都將面臨發(fā)展的良好機(jī)遇。同時(shí)國家繼續(xù)深入推進(jìn)中西部地區(qū)大開發(fā)、加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策這也可以給麒麟啤酒公司帶來了持續(xù)的戰(zhàn)略機(jī)遇。機(jī)會(huì)(Opportunities)分析、國家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，居民可支配收入不斷增長無論是“十二五”規(guī)劃中對(duì)居民年收入增長7%的預(yù)期,還是關(guān)于個(gè)調(diào)稅起征點(diǎn)調(diào)整的落實(shí),居民收入的增長都將刺激消費(fèi)升級(jí)水漲船高。麒麟（珠海）有限公司的工廠與銷售相分離，這樣子就容易造成運(yùn)輸和管理成本較高，同時(shí)在沒有自己物流的情況下，利用第三方物流往往不能滿足公司銷售的需要。建立銷售片區(qū)，可以防止其他品牌啤酒的市場拓展而影響該地區(qū)的市場份額，同時(shí)也有利于建立良好的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，保證公司產(chǎn)品的調(diào)度。、劣勢(Weakness)分析、市場過于狹窄麒麟啤酒主要定位在于珠江三角洲以及港澳地區(qū)、上海等地。、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)通過參觀，我們可以看到麒麟啤酒（珠海）有限公司的生產(chǎn)工藝是相當(dāng)先進(jìn)的，公司引進(jìn)幾條國外的生產(chǎn)線，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量與效率。另外，海珠啤酒品牌深受珠江三角洲和港澳消費(fèi)者的喜愛，被評(píng)為“廣東省名牌產(chǎn)品”，并獲得“廣東省著名商標(biāo)”稱號(hào)。、品牌優(yōu)勢麒麟品牌創(chuàng)立于1888年，歷史悠久，享譽(yù)全球。有這么一個(gè)強(qiáng)大的集團(tuán)總部其資金將會(huì)非常充足，可以為公司新產(chǎn)品的研發(fā)以及市場開拓提供資金支持。、資金優(yōu)勢麒麟集團(tuán)是一個(gè)國際性的大公司，也是世界前十大啤酒集團(tuán)。二、基于SWOT分析法的麒麟牌啤酒結(jié)構(gòu)化分析優(yōu)勢(Strengths)分析、成本優(yōu)勢通過實(shí)地參觀可以看出麒麟（珠海）有限公司落戶在珠海的郊區(qū)，其生產(chǎn)過程中又擁有金鼎譚水庫的水供其使用。麒麟牌啤酒作為國際知名品牌啤酒之一，有著上百年的發(fā)展歷史，公司這些年的發(fā)展取得了巨大的成就。“澳門”系列則主打澳門市場，主推“澳門全麥”啤酒和“澳門金牌”。公司擁有麒麟、海珠、澳門三大品牌的啤酒。關(guān)鍵詞：SWOT麒麟啤酒營銷一、麒麟啤酒有限公司發(fā)展的現(xiàn)狀麒麟啤酒（珠海）有限公司前身是珠海啤酒廠，1996年，日本麒麟集團(tuán)和臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)共同收購珠海啤酒廠，成立了珠海麒麟統(tǒng)一啤酒有限公司，2005年底，日本麒麟集團(tuán)取得公司100%股權(quán)，并于2006年1月1日正式啟用新名稱麒麟啤酒（珠海）有限公司。第一篇：科技創(chuàng)新報(bào)告科技創(chuàng)新報(bào)告姓名：學(xué)號(hào)：專業(yè)：09金融班級(jí)：實(shí)習(xí)單位：麒麟啤酒（珠海）有限公司學(xué)校指導(dǎo)老師：xx教授聯(lián)系電話：基于SWOT分析的麒麟牌啤酒營銷探討摘 要：本文通過運(yùn)用SWOT分析法對(duì)麒麟牌啤酒進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析，從分析對(duì)比中就可以清晰地看到麒麟牌啤酒公司所存在的優(yōu)勢與劣勢，以及公司發(fā)展面臨的機(jī)會(huì)與威脅，公司要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，必然要發(fā)揮優(yōu)勢、抓住機(jī)會(huì)、彌補(bǔ)劣勢、克服威脅。本文在通過分析的基礎(chǔ)上也提出了相應(yīng)的營銷策略。公司注冊(cè)資本7400萬美元，現(xiàn)有員工860人。“麒麟”系列主要市場集中在其以華南地區(qū)為核心，在廣州及其周邊的城市。而“海珠”系列是珠江西岸地區(qū)啤酒的領(lǐng)袖品牌。但是，啤酒面臨的競爭也越來越激烈，麒麟（珠海）啤酒公司必須全面分析自身及外部的環(huán)境，從而更好地開展公司的營銷，才能把麒麟（珠海）啤酒做得更大更強(qiáng)。在這擁有地租便宜、水源優(yōu)質(zhì)的條件下，其生產(chǎn)成本也將會(huì)大大降低，擁有較低的生產(chǎn)成本就可以在銷售時(shí)獲得更大的主動(dòng)權(quán)。麒麟（珠海）有限公司是屬于日本三大啤酒公司之一的麒麟麥酒釀造會(huì)社。啤酒是快速消費(fèi)品，公司能迅速回收貨款，這為公司運(yùn)營提供了良好的現(xiàn)金流支持。在日本麒麟百年釀造工藝的指導(dǎo)下，公司出品的麒麟牌產(chǎn)品包括“麒麟純真味”啤酒和“麒麟一番榨”啤酒，都“只采用第一道麥芽汁”精心釀造。同時(shí)，公司持續(xù)在重要電視媒體進(jìn)行了廣告投放，積極開展各種贊助服務(wù)活動(dòng)，為品牌的宣傳做了很多工作，收到了很好的效果。同時(shí)公司還設(shè)立了專門的實(shí)驗(yàn)室供技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，另外，公司還為員工開展培訓(xùn)，這樣就可以具備國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，可以為公司創(chuàng)造更多利潤。銷售面狹窄，不利于公司分散銷售風(fēng)險(xiǎn)，一旦某一地區(qū)出現(xiàn)銷售瓶頸時(shí)就會(huì)出現(xiàn)啤酒的滯銷，同時(shí)也有可能會(huì)導(dǎo)致某一地區(qū)市場的喪失。、物流的配置運(yùn)輸和管理成本高，渠道利潤空間低。同時(shí)，在終端價(jià)格固定的情況下，渠道各層級(jí)間的利潤也將會(huì)較少。有業(yè)內(nèi)人士做了個(gè)簡單的測算，假設(shè)個(gè)稅起征點(diǎn)從2000元上調(diào)至3000元，級(jí)差不變，假設(shè)1億人每年少納稅200元，便可增加200億的購買力。2010年，國內(nèi)啤酒行業(yè)加快了并購步伐，啤酒企業(yè)的資源整合加速，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，進(jìn)而促進(jìn)了啤酒企業(yè)的迅速發(fā)展。、珠三角市場巨大，潛力無窮麒麟啤酒還沒有完全打開珠三角地區(qū)的市場，以廣州為中心的地區(qū)消費(fèi)能力強(qiáng)，需求量大，能加大在這一方面的拓展將會(huì)給公司帶來巨大的收益。從企業(yè)規(guī)模來看，青啤、燕京、華潤屬于巨型啤酒企業(yè)。而其他的大多屬于中小型企業(yè)。目前麒麟啤酒的優(yōu)勢競爭區(qū)是在珠三角、港澳臺(tái)、上海等地。以上分析可見，麒麟啤酒的現(xiàn)有競爭者實(shí)力比較強(qiáng)大，麒麟啤酒應(yīng)采取積極有效的措施應(yīng)對(duì)，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種方面以及營銷方面繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持競爭優(yōu)勢。而全國多個(gè)省份的強(qiáng)降雨，導(dǎo)致部分省份啤酒消費(fèi)市場受打擊。同時(shí)，國際啤酒大麥?zhǔn)袌鲂星檠该蜕蠞q，麒麟啤酒公司是國際大麥?zhǔn)袌龃蟮馁I家，原材料的上漲推動(dòng)公司生產(chǎn)成本的提高。對(duì)此也針對(duì)此在4P策略分析的基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的建議?！耙环ァ憋嬈肥枪镜闹鞔虍a(chǎn)品，也是全球唯一一家企業(yè)在生產(chǎn)的產(chǎn)品，這一產(chǎn)品擁有獨(dú)特的品性確實(shí)可以作為公司營銷的亮點(diǎn)。同時(shí)，也可以在降低生產(chǎn)成本下加大研發(fā)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。開發(fā)超低酒精度新品無醇啤酒，不僅由于其熱量值較低，符合健康消費(fèi)的趨勢；而且有利于提升公司無醇啤酒的市場空間，延長無醇啤酒的產(chǎn)品壽命?？梢钥闯鰺o醇啤酒有很大的市場需求，迎合了當(dāng)今啤酒消費(fèi)新趨勢，麒麟啤酒公司加大對(duì)無醇啤酒的研發(fā)將有利于公司啤酒產(chǎn)品多元化、高端化，符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的要求。公司可以整合其他品牌啤酒企業(yè)，把雙方的資金優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場優(yōu)勢形成互補(bǔ)與共贏。加強(qiáng)整合力度，形成規(guī)模效益，發(fā)揮各自優(yōu)勢，有利于麒麟啤酒公司的產(chǎn)品開發(fā)與市場的擴(kuò)展。麒麟啤酒公司不得不面對(duì)一個(gè)生產(chǎn)成本上升的現(xiàn)實(shí)，近來生產(chǎn)啤酒的原材料價(jià)格上漲幅度大，啤酒生產(chǎn)成本明顯上升。高端產(chǎn)品是公司主攻方向，為了樹立高端產(chǎn)品形象，公司高端產(chǎn)品價(jià)格要采取高定價(jià)策略，使其與公司中低端產(chǎn)品區(qū)分開來。 渠道策略(Place)通過各地區(qū)經(jīng)銷商代理制的渠道模式是啤酒營銷中最基本最普遍的渠道模式，這種渠道模式有著很大的優(yōu)勢，但作為一件外資企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，則麒麟牌啤酒就要尋求更為創(chuàng)新的渠道模式。平臺(tái)式渠道模式是企業(yè)與經(jīng)銷商合作進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享、共同組織的渠道模式。直銷渠道模式，這是目前啤酒營銷中發(fā)展較快的一種營銷渠道模式，尤其是在企業(yè)所在的周邊城市市場，由廠家直接組織車隊(duì)和人員，對(duì)種類飯店、超市連鎖店、酒吧、娛樂場所等進(jìn)行直銷，不但開拓市場速度快，還有利于新品上市、產(chǎn)品鋪貨、價(jià)格控制、品牌提升和維護(hù)。 促銷策略(Promotion)現(xiàn)代啤酒營銷的環(huán)境變了，消費(fèi)者的多元化消費(fèi)需求也為啤酒的市場推廣提出了更高的要求。隨著市場經(jīng)濟(jì)向高層次發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，啤酒產(chǎn)品質(zhì)量差異的減少，洋啤酒品牌營銷風(fēng)格的影響，中國啤酒企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了變化，啤酒企業(yè)。企業(yè)可以結(jié)合發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，仿照青島啤酒的營銷策略，不僅將麒麟作為一種商品，更是一種文化符號(hào)。麒麟啤酒公司應(yīng)通過各種途徑傳播啤酒文化。廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動(dòng)、展覽都是非常好的傳播渠道，關(guān)鍵在于企業(yè)要很好地將啤酒文化溶于其中，增強(qiáng)其文化氣氛。參考文獻(xiàn)：[1] [2] 李曉琳、[3] “生態(tài)圈”[J].中國食品工業(yè),2008,(3).[4] ：2006營銷趨勢洞察[J ].銷售與市場2006(02).[5] 第二篇：科技創(chuàng)新社會(huì)實(shí)踐報(bào)告科技創(chuàng)新社會(huì)實(shí)踐報(bào)告學(xué)院名稱：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué)班級(jí)：09會(huì)計(jì)4姓名：鄧銀鳳 200930970405實(shí)踐單位：珠?？煽诳蓸凤嬃嫌邢薰緦?shí)踐時(shí)間：2011年11月8日至2011年11月8日，共一天 指導(dǎo)老師：于建南實(shí)踐目的：我們知道社實(shí)踐作為高等院校實(shí)踐教育的重要組成部分，目的在于彌補(bǔ)學(xué)校教育教學(xué)工作的不足，豐富和深化大學(xué)生思想政治教育的實(shí)踐內(nèi)容，促進(jìn)青年學(xué)生在理論和實(shí)踐相結(jié)合的過程中增長才干、健康成長的重要課堂，從而優(yōu)質(zhì)成才、全面成才。經(jīng)過我們班干的努力，我們班聯(lián)系了珠?？煽诳娠嬃嫌邢薰具@樣一個(gè)實(shí)習(xí)單位，珠?？煽诳蓸凤嬃嫌邢薰臼怯砂拈T飲料有限公司與珠海邊控集團(tuán)有限公司于1985年共同投資的大型中外合作企業(yè)，也是可口可樂在中國建立的首批裝瓶廠之一實(shí)踐內(nèi)容：基于時(shí)間和條件的限制，我們班就定了在11月 8號(hào)那天進(jìn)行為期一天的參觀實(shí)習(xí)，我們的參觀實(shí)習(xí)時(shí)間具體是當(dāng)天的下午兩點(diǎn)半到四點(diǎn)，其中的流程主要有可口可樂的歷史了解與學(xué)習(xí)、貴公司在各方面的發(fā)展歷程、自動(dòng)化車間的參觀和最后的交流。可持續(xù)發(fā)展宣言：首先，她給我們介紹了可口可樂中國的可持續(xù)發(fā)展宣言：“積極樂觀，美好生活”，一個(gè)飲料公司怎么和“積極樂觀，美好生活”聯(lián)系在一起呢？這是我們的第一個(gè)疑惑，接下來她就為我們解開了疑惑，是因?yàn)樗麄児景芽沙掷m(xù)發(fā)展理念融入與業(yè)務(wù)相關(guān)的七大領(lǐng)域，包括：多元化飲料選擇、積極健康的生活方式、水資源管理、節(jié)能環(huán)保、可持續(xù)包裝、公益關(guān)懷、為員工創(chuàng)造安全開放的工作環(huán)境，從而讓人們都可以積極樂觀，創(chuàng)造美好生活。模擬商店：接下來在引導(dǎo)的帶領(lǐng)，我們參觀了公司的一個(gè)模擬商店，商店里面包含了他們公司的每一樣產(chǎn)品，包括美汁源系列飲料、雪碧、芬達(dá)、醒目、雀巢系列飲料和冰露礦泉水，當(dāng)然還有可口可樂，模擬商店是一個(gè)各種產(chǎn)品經(jīng)過合理的擺放的商店，引我們注目的是擺放在商店那里的可口可樂冰箱，它不是一般的冰箱，它是根據(jù)節(jié)能減排的可持續(xù)發(fā)展的理念設(shè)計(jì)