【正文】 我們在以后的工作中才能更好的利用自己的所學知識去完成公司交給我的任務。這次實習的目的是為了提高我的專業(yè)技能、實踐能力、以及讓我了解一些實際的工作情況。Java語言是這次實訓的“主菜”，雖然在學校從未接觸過這門語言，但是有著老師滔滔不絕、苦口婆心的講解，也在課堂的講解中漸漸地了解了這門當今熱門的程序語言，直到打飛機游戲結束才恍然大悟：原來世界是如此美好，游戲是這樣出來的。從學校走上社會，來到這個培訓，發(fā)現了個人的能力尤為重要，在學校也學了很多有關計算機的理論知識，但是實踐操作的機會很少導致個人動手能力極差。大學畢業(yè)實習報告 篇3實習目的20xx年暑假的到來，預計著大學三年的終結，作為網絡工程專業(yè)的我還在迷惘和渾噩中度過。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。在學校時，老師就說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的畢業(yè)生銷售方法。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。（3）處理售后異議的幾個要點：傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；引導的要點：不要爭論，重在引導；轉移的要點：立場轉移，事態(tài)轉移；解決要點：答復異議，努力成交。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。排除異議的方法（1）異議包括畢業(yè)生銷售異議與售后異議。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；2）了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業(yè)化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；3）掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓畢業(yè)生銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；4）應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。二、高超的畢業(yè)生銷售技能是畢業(yè)生銷售成功的關鍵在當營業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現如果不掌握一定的畢業(yè)生銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功了。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心。通過這一段時間的學習鍛煉，我對畢業(yè)生銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的畢業(yè)生銷售技巧：一、良好的服務態(tài)度是畢業(yè)生銷售成功進行的前提畢業(yè)生銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高畢業(yè)生銷售量。雖然開始認為畢業(yè)生銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我學到了許多東西，在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，也看到了自己本身存在著許多問題。在實習過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。培訓結束之后，正式走上崗位開始接觸畢業(yè)生銷售了?？偠灾?，教育實踐增強了我們獻身教育事業(yè)的決心。我們對教育的熱情將鼓勵我們繼續(xù)前進。為期兩個月的實習使我們的教學經歷有了質的飛躍，我們學到了很多書本上學不到的知識。雖然我們只幫了一點點忙，但在指導老師的指導下，我們還是學到了很多。盡管在寒冷的冬天，我們每天都要面對枯燥的操場，并且感冒，但我們仍然認為這是值得的。我們每天黎明前起床，天黑后回家。為了幫助修改教學計劃，他們沒有架子，像朋友一樣進行更友好的對話。但是我們仍然完整地完成了課程。聽了一個星期的老師講課后，我們兩個獨自走上講臺。為了盡快適應，中午休息時，我和張莉去操場的一個角落進行面對面的練習。我們剛到實習學校，開始從零開始學習。當我們漫步在我們練習的校園時，學生、老師和好老師的聲音讓我們感覺很棒，我們從一開始就上癮了。同時，它將我們的教學理論轉化為教學實踐，將虛擬教學轉化為真實的面對面教學。我們嚴格要求自己全面發(fā)展，不斷追求進步，不斷完善自我，不斷超越自我。作為人類教師，我們努力工作并感到自豪。一路上，很多懷舊，很多遺憾實習期間，我們既是學生又是老師?；仡欉@兩個月的實習，我甚至能清楚地記得它。我們感到非常不舒服。大學畢業(yè)實習報告 篇1轉眼間，我們的實習結束了。第一篇：有關大學畢業(yè)實習報告有關大學畢業(yè)實習報告范文七篇在現在社會，報告使用的次數愈發(fā)增長，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家整理的大學畢業(yè)實習報告7篇，希望對大家有所幫助。我們已經從學生變成了老師。然而，這段實習時間讓我們從學生變成了老師?；叵肫鹞覀儎偟轿覀兊膶嵙暬兀ㄆ焦戎袑W），看著熟悉的校園、操場、教學樓、陌生的面孔，我們既緊張又開心。作為學生，我們虛心征求意見，并不羞于提問。我們付出了很多獲得更多種樹需要十年，養(yǎng)人需要一百年在實習期間，我們的目標是成為一名高素質的優(yōu)秀體育教師。在過去的兩個月里，我們真正體會到了當老師的樂趣。經過近兩個月的實習，回想起來，我對自己短暫的實習生活感覺很好。在實習期間，我們剛剛趕上了教授新介紹的廣播體操。這些運動非常負責。雖然上課很匆忙，但我們慢慢習慣了。雖然一開始我們很緊張，但由于缺乏經驗和應對能力，我們沒有熟練的示范動作，忘記了分解和練習中的動作，也沒有流利的口號和足夠的力量。指導老師要求我們多聽講座，多向有經驗的老師學習，并當面指出教案的缺點和課堂上的缺點。為了彌補我們的不足，我們嚴格按照學校和指導老師的要求，認真?zhèn)湔n，編寫教案，積極向其他學生和老師學習，多請教人，把握每堂課的機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的教學能力為了在短暫的實習期間充分鍛煉自己，我們主動與指導老師一起參加學校運動隊的訓練。我們的教練帶來了一支長跑隊，這正好彌補了我們缺乏長跑鍛煉的不足。在實習期間，我們還主動擔任了運動會的裁判，并在放學后組織了乒乓球比賽。時間過得真快！過去兩個月的短暫實習結束了。知識是無窮無盡的雖然我們取得了好成績，但我們永遠不會忘記超越自己。總之，從這兩個月的體育教學實踐中，我們深刻認識到，當一名體育教師并不難，但要上好每一堂課，完成每一次體育訓練，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的體育學生，卻是非常困難的。我們將繼續(xù)以認真負責的態(tài)度虛心學習，不斷提高自己，不斷提高自己的素質和能力，努力成為一名光榮的人民教師！大學畢業(yè)實習報告 篇2剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的畢業(yè)生銷售培訓，通過學習資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學習了些畢業(yè)生銷售技能，對將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學期間也學習過市場營銷，以前也做過畢業(yè)生銷售類的兼職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強，隨意性較大；有時候辦事不夠干練；工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠；業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，經理直夸我進步快。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些畢業(yè)生銷售技巧：溝通技術的應用1）通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。展示產品的技巧1）了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗畢業(yè)生銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；2）加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。畢業(yè)生銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。（2）處理異議的幾個要點：盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；畢業(yè)生銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產品利益；承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。把握成交的控制（1）掌握成交締結的技巧，在多數畢業(yè)生銷售中，營業(yè)員如何控制畢業(yè)生銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。三、善于抓住顧客心理是畢業(yè)生銷售成功的保證現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，實習是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍圖。然而有幸參加學校組織的實訓是幸福的。實訓中，我們以小組的方式進行項目訓練，這也反映了今后在工作崗位是團體的戰(zhàn)斗，而不是個人的表演，但是每個人也扮演著必不可少的角色。接著是一個實體項目：打飛機游戲，而這個游戲的產生將由我們自己來進行。對我在正式工作前有很重要的意義，不論是專業(yè)技能，還是綜合素質，以及實際中的人際關系都有了更加深刻的體會，讓我在正式工作前有了一筆很珍貴的經驗。這個項目我們以小組的形式共同將其完成，以模擬實際軟件制作的過程，盡最大程度的將我們所學到的知識轉化成實際的能力。公司的最終目的就是希望我們能了解實際項目的制作，并初步的理解各個環(huán)節(jié)的意義。它作為我們走出學校和踏入社會的過渡階段會讓我們有很多的收獲，我希望自己能在這段時間的實習中有良好的表現和突出的成績?yōu)樽约阂院蟠蚝没A。擁有電子商務、移動互聯(lián)、云計算/大數據、物聯(lián)網等領域的一流開發(fā)團隊，為歐美及亞太地區(qū)客戶提供成熟高效的解決方案。實習的地點是在學校的實驗室，每天的時間和正式上班相同。兩周的實際項目制作以及專業(yè)知識的學習，具體的每天任務、工內容、以及專業(yè)知識與專業(yè)技能的實際應用會根據不同的環(huán)節(jié)也有所不同。將一些已經生疏的知識拿出來溫習溫習，以備項目中的不時之需。將直接進行項目的需求分析。我們小組的項目是“打飛機游戲”，因此我們特意下載了幾款相同類型的游戲，實際操作了一下，實際玩的過程中發(fā)現，需求分析這個過程是非常非常的重要，需求分析文檔的制作，決定了項目的各個功能以及這個軟件是否符合用戶的需求。我們進行實際的編碼，我最大的感覺就是，照著詳細設計去進行編碼，思路以及邏輯非常的清晰，可能在將流程如以及偽代碼轉換時稍微有點費勁，當相對于以往我們的直接編碼而言，流暢度不言而明。在第三天下午的時候，老師對我們的項目進行了檢查，提出了很多問題，比如代碼太過于臃腫，有些地方考慮不周全等等，在老師的意見和帶領下，我們小組都將代碼進行了優(yōu)化和糾錯。在這個工程中將自己的思路有老師的比較，通過學習老師的代碼，與自己的比較會發(fā)現很多對以后工作有意義的事情，使自己的編碼能力，對軟件的優(yōu)化和對于整個軟件的制作有更深刻的認識。就是對軟件進行測試，從最基本的的方法測試，一直到整個項目的綜合測試，分了好幾個階段。我想，這可能就是我們以后工作的大體方向吧，以文檔為主的項目制作。測試的順利讓我有了爽快的感覺，拿著測試文檔，直接去校驗代碼就可以了。我這次的實訓，任務還不算難。聽起來也并不費勁。后期的實踐，老師已經將關鍵技術，知識都講過了，我們只需要仔細想想什么地方該用什么技術就行了。在講課時，老師總是提到當前的社會形勢，用人情況，幫助我們了解相關的行業(yè)，其實，我覺得我們最缺少的不是技術，而是行業(yè)形勢。整個課堂很是生動，在老師的帶領下，我也去了解了一些圖