【正文】 原則：招生對(duì)象和要求：具體工作安排：招生時(shí)間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。二、招生方案的內(nèi)容：方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。招生方案一、招生方案的含義：學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。這是需要長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)積累，不是一朝一夕就能形成的。咨詢老師在宣傳時(shí)，必須堅(jiān)信職業(yè)教育的好處，用自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)來影響學(xué)生對(duì)自己學(xué)校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠(chéng)和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵(lì)學(xué)生；必須用自己豐富的知識(shí)面、豐富的招生經(jīng)驗(yàn)說服學(xué)生。四、發(fā)揮鼓動(dòng)性咨詢老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠(chéng)心，以自己的豐富知識(shí)，有效地感染學(xué)生。三、注重傾聽咨詢老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽學(xué)生的意見和要求，讓學(xué)生盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕學(xué)生的壓力，形成相互的溝通。二、注重誠(chéng)信咨詢老師在招生工作時(shí)要切實(shí)對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，真實(shí)地進(jìn)行宣傳。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是咨詢老師形象的根本。因此，咨詢老師恰到好處地利用光盤、錄像等音響、影視工具進(jìn)行演示，或者是展示學(xué)生的一些實(shí)際作品，讓學(xué)生對(duì)學(xué)校，對(duì)專業(yè)有很清晰的了解，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。在招生過程中，演示的作用是相當(dāng)大的。這在很大程度上可以引起學(xué)生的興趣，最后完成報(bào)名。比如學(xué)生對(duì)就業(yè)方面的關(guān)注，我們可以以學(xué)校成功就業(yè)學(xué)生的案例刺激學(xué)生。咨詢老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。比如說帶學(xué)生實(shí)地參觀校園環(huán)境，學(xué)習(xí)環(huán)境，住宿環(huán)境。4．事實(shí)說服法是咨詢老師用事實(shí)來說服學(xué)生，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。咨詢老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，比如說學(xué)院學(xué)生獲得的一些獎(jiǎng)項(xiàng)，學(xué)院獲得的一些榮譽(yù)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)?wù)?，?quán)威報(bào)紙網(wǎng)站的宣傳等等。要通過公正對(duì)比的方式讓學(xué)生覺得我們是在給他進(jìn)行正確的分析幫他選擇最好的學(xué)校。運(yùn)用類比法要求咨詢老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”。這有可能會(huì)直接導(dǎo)致招生的失敗。同時(shí)也需要咨詢老師有非常迅速的反映能力，對(duì)于學(xué)生提出的各種問題能夠快速準(zhǔn)確的回答出來。也是學(xué)生對(duì)學(xué)校了解最直接全面的方法。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。以下我總結(jié)了一些在招生過程中常用的幾類宣傳方法：1．介紹法以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。其中招生方法的運(yùn)用是招生工作的一個(gè)重要方面。所以一個(gè)學(xué)校如果要有長(zhǎng)足的發(fā)展。第一篇：招生宣傳關(guān)于招生宣傳的方法和技巧21世紀(jì)是電腦飛速發(fā)展的時(shí)代。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是學(xué)生，面對(duì)學(xué)生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。教學(xué)質(zhì)量是一個(gè)方面，另外我們也要更加重視培養(yǎng)咨詢老師的招生宣傳能力。面對(duì)不通的學(xué)生我們要采取不通的招生方法才可以獲得最大的成功。比如，熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)質(zhì)量等。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求咨詢老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，這對(duì)咨詢老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。如果過分的猶豫或者不確定都會(huì)讓學(xué)生對(duì)你的介紹產(chǎn)生懷疑，對(duì)學(xué)校的實(shí)際情況也會(huì)產(chǎn)生懷疑。2．類比法是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，我們不能以詆毀誹謗的方式貶低其他學(xué)校來抬高自己。3．權(quán)威法是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。權(quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，學(xué)生容易信服，宣傳效果較好。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。讓學(xué)生對(duì)學(xué)校有一個(gè)真實(shí)的感受。5誘導(dǎo)法是咨詢老師在招生中，巧妙地把學(xué)生所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，刺激學(xué)生上學(xué)欲望的一種招生方法。在學(xué)校的培訓(xùn)下，只要你好好學(xué)習(xí)，完全可以和他們一樣找到好的工作，有好的未來。6．演示法是咨詢老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓學(xué)生通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使學(xué)生上學(xué)的一種招生方法。有些咨詢老師總是翻來覆去地介紹，會(huì)使學(xué)生生厭，導(dǎo)致招生失敗。掌握了以上的宣傳方法是一方面，另外我們的咨詢老師在宣傳的過程中也應(yīng)注意要以下事項(xiàng)：一、注重形象咨詢老師的儀表、儀容，一舉一動(dòng)，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。試想一下，一位形容齷齪的咨詢老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對(duì)他宣傳的學(xué)校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點(diǎn)：①咨詢老師服飾不能過于前衛(wèi)或滯后；②態(tài)度謙虛誠(chéng)懇；③表里如一。因此，咨詢老師必須講真話，實(shí)事求是地傳遞信息，力爭(zhēng)取得學(xué)生的信任，誠(chéng)信原則應(yīng)遵循以下幾個(gè)方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠(chéng)實(shí)的介紹學(xué)校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學(xué)校的實(shí)力，特別是就業(yè)安排情況。在傾聽學(xué)生說話時(shí)，要注意眼睛注視學(xué)生，臉部要表現(xiàn)出誠(chéng)意和興趣，使學(xué)生引為知已，對(duì)學(xué)生的言談要適時(shí)做出反應(yīng)，不可中途打斷學(xué)生的談話。但在運(yùn)用時(shí)，要注意分析當(dāng)時(shí)的情況和氣氛，不能勉強(qiáng)，否則會(huì)弄巧成拙。當(dāng)然在實(shí)際的咨詢工作中，我們還需要根據(jù)實(shí)際的情況來開展招生工作，這個(gè)就需要咨詢師良好的業(yè)務(wù)能力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力了。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事項(xiàng)對(duì)招生工作的完成是非常有益的。招生方案是市場(chǎng)根據(jù)公司整體要求，對(duì)現(xiàn)有資源的合理分配，制定一種文本的、可執(zhí)行的、既定的 材料。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。三、招生方案的分類：中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。二．合作網(wǎng)站 中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。三．搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多用什么看學(xué)校的定位了用搜索引擎的注意點(diǎn)。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來設(shè)定。如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。四．帖子的宣傳 在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好