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房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)及擴(kuò)展資料-展示頁

2024-10-21 10:49本頁面
  

【正文】 的廣告反饋情況來看,xx大街的候車亭廣告起到了在xx區(qū)擴(kuò)大知名度的目的。報紙廣告宣傳總費用為x元,總成交數(shù)x套,平均每套成本x元。目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū),客戶年齡集中在20歲到40歲之間,八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款,同時外地客戶的購房比例達(dá)到x%左右,他們購買房屋意在解決自身的居住問題。成交客戶信息來源統(tǒng)計。成交客戶購房原因。成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計。成交客戶付款方式統(tǒng)計。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。其次是本月針對x號樓丁戶型實施價格策略,促進(jìn)了觀望客戶的成交。(4)原因分析:本月銷售房屋x套,銷售面積比上月銷售面積。截止于4月x日已提取傭金x元。截止于4月x日已簽約面積為x平方米。已銷售1至5樓的x%。在這方面我是清楚的了解到這一點,我也和周圍的同事相處的非常好,每天認(rèn)真的搞好分內(nèi)的職責(zé),這是一件非常有意義的事情,在這一點上面我是感覺非常有意義的,我一定會在接下來的工作當(dāng)中,去學(xué)習(xí)更多的銷售經(jīng)驗,在這方面讓自己做的更好,我也相信我會做的更好的,作為一名房產(chǎn)銷售這是我應(yīng)該要有的態(tài)度,一年的時間結(jié)束了,我是深刻的了解到了這一點,銷售工作是一定要讓自己做的更好的,一年到頭我是深刻的體會到了這些,我也一定會把這份工作做的更好,我對自己是很有信心的,在這方我認(rèn)為這是對我的一個提高,房產(chǎn)銷售方面我是接觸到了很多,未來還會有更多的事情是我應(yīng)該努力去改善的,這一點毋庸置疑,銷售工作對我而言是一件非常有動力的事情,過去的一年想對來講還是做的不夠優(yōu)秀,在新的一年里我一定會繼續(xù)努力,做的更好,我相信對我是一個非常大的提高,作為一名房產(chǎn)銷售,我一定會繼續(xù)努力的,提高銷售業(yè)績,在工作當(dāng)中我一定會更加努力,新的一年當(dāng)中我一定會規(guī)劃好工作,維持好的工作狀態(tài)。20xx年又是一個新的開始,也是一個新的起點,站在新的超跑線上,我們將重整旗鼓,整軍待發(fā),在新年一年里再創(chuàng)佳績!房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)3這一年的銷售工作結(jié)束了,真感覺非常的有意義,房產(chǎn)銷售確實是很有挑戰(zhàn)的一份工作,這一年來我還是對自己有著很大的信心,這給我的感覺是非常的好,通過這樣的方式我也積累了非常多的知識,做銷售也是需要不斷的學(xué)習(xí)的,在這樣環(huán)境下面也是對自己的一種認(rèn)可,對于過去一年的工作我也總結(jié)一下。部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)20xx年根據(jù)銷售情況,制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料,加強了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握,提倡傳、幫、帶等促進(jìn)手段,不斷提升個人業(yè)務(wù)水平,將部門人員帶了出來,也帶出來一部分新員工。為項目后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作xx目前剩余的6棟樓未售,以及已售5棟樓的剩余房源,以及xx的商鋪。票據(jù)管理在票據(jù)管理上,房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù),保證票據(jù)填制完整、核算準(zhǔn)確,尤其是公積金放款客戶;20xx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶,已全部錄入明細(xì)交由財務(wù)人員核銷。房源銷控在商品房的銷控上,每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況,進(jìn)一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的,由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。截止12月底,銀行共審批貸款xx筆,可放款xx元,已放款xxx元,未放款xxx元;對于未放的貸款,已與銀行溝通,在20xx年x月份將全數(shù)放至公司賬戶。其中商鋪延期交房時間較久,客戶頗有意見,在我部置業(yè)顧問耐心解釋下,所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決,交房工作得以順利進(jìn)行。其余未交付共計xx套,未交的原因主要集中在xx。(二)項目交房工作我部門于20xx年7月對xx項目住xx6號進(jìn)行了交房工作,20xx年12月對xx15號進(jìn)行了交房工作。協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃,并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實施。(6)20xx年1112月,舉辦了xxC區(qū)CC6的開盤。(6)20xx年9月,進(jìn)行了xx4號樓的開盤。(4)20xx年6月,舉辦了xxB區(qū)B4樓的開盤。(2)20xx年3月,舉辦了xxA區(qū)A3樓的開盤。xx銷售情況20xx年xx累計開盤4棟樓,其中可售住宅共xx套,截止12月底已售xx套,已售面積達(dá)xx平米,整體銷售率達(dá)xx%,回款金額xx元。二、20xx年開發(fā)項目銷售具體分析在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,xx和xx的整體銷售情況良好,基本完成了20xx年度銷售目標(biāo)。主要利好政策有:針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;xx銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;公積金貸款政策的一再放寬;以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力,而且也給樓市帶來了部分成交量,導(dǎo)致xx市場房價在今年度微微上漲,同時對我們xxx和xx的銷售也帶來不少的幫助?,F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié):一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年,也是步履維艱的一年。房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)2光陰似箭,歲月如梭,一年的時光又悄然而過。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。回想剛進(jìn)公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。最后,預(yù)祝公司的明天更美好,豬年騰飛發(fā)展!20xx年即將過去,轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。20xx年,要更清晰的認(rèn)識自己,發(fā)揮優(yōu)勢,彌補不足:全面認(rèn)識項目策劃活動:在后期工作中,對于一個項目策劃活動涉及到的關(guān)鍵點要充分考慮,把別人想到的考慮進(jìn)去,別人沒有想到的也要考慮進(jìn)去,每個活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的,怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的,促進(jìn)項目銷售,而不是活動完畢就置之不理。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。(2)對具體營銷策略認(rèn)識不夠清晰:針對具體項目的策劃活動認(rèn)識不夠清晰,思考不太全面,考慮不夠周全。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。來xx的半年多是一段彌足珍貴的時光,雖然經(jīng)常起早貪黑的,離家也比較遠(yuǎn),初來乍到也曾睡眠不好,不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的團(tuán)隊,在這里認(rèn)識的上司、同事、隊友身上充滿了閃光點,工作也是學(xué)習(xí),能認(rèn)識大家,我很感激,在這里工作不僅僅是工作,更是成長,進(jìn)步,自我價值實現(xiàn)!成長是歷練,也是財富。正文:房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)15篇房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1一、告別懵懵懂懂的20xx,迎接意氣風(fēng)發(fā)的20xx上周末幾個同學(xué)調(diào)侃說:制定了20xx年學(xué)習(xí)計劃、工作計劃、結(jié)婚計劃、攢錢計劃、旅行計劃和其他計劃的人,還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間,來到公司逐漸接觸到xx、xx等項目,不同的項目接觸讓我學(xué)到很多,成長不少,在深入、有效地參與xx項目后更加了解了這個行業(yè)。但是同樣也存在很多問題和不足:(1)對項目整體把握不夠到位:在具體項目的推廣和策劃工作中,對項目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位,主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理。(3)文字表現(xiàn)張力不夠:很多時候?qū)τ陧椖客茝V要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識很清晰,但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達(dá)不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。二、展望多姿多彩的20xx新的一年,新的出發(fā)點,我很開心可以在xx策略團(tuán)隊里,沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺,了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果,取其精華去其糟粕,實現(xiàn)自我成長。在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終,掐指一算,我到公司已經(jīng)有三年的時間。三年的時間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大,而我在這三年也是一年跟一年不一樣。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,以“正心廣德,奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引,我部門人員努力拼搏,銳意進(jìn)取,為已過去的一年畫上了一個圓滿的句號。整個實體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個房地產(chǎn),不過在這一年里,政府運用土地、金融、稅收等手段,鼓勵人民購房,帶動刺激消費,因而目前政策上還是很樂觀的。除了這些利好政策外,20xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶,力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。xx銷售情況20xx年xx累計開盤x棟樓,其中可售住宅共xx套,截止12月底已售xx套,已售面積達(dá)xx平米,整體銷售率達(dá)xx%,回款金額xx元。三、銷售部具體工作(一)項目開盤工作20xx年做為主抓部門,在其他部門的配合下,成功進(jìn)行了xx 及xx的數(shù)次開盤:(1)20xx年12月14日,舉辦了xxA區(qū)AB2樓的開盤。(3)20xx年4月,舉辦了xxA區(qū)A2樓的開盤。(5)20xx年8月,進(jìn)行了xx1,2號樓的開盤。(7)20xx年12月,進(jìn)行了xx12號樓的開盤。辦理了xxAAABBCC6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。在房屋銷售上,截止12月月底,xxA區(qū)房源銷售率達(dá)xx%,剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外,已基本售罄,銷售率達(dá)xx%,而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋,也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整,已促使未售的大面積住宅早日售出,減少公司積壓存量房。xx可交房共計xx套,其中住宅xx套,已交付xx套,商鋪xx套,已交付xx套。交房工作非常圓滿,讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺,頗受好評。(三)部門對接工作與銀行的對接工作本年向xx銀行,xx銀行,xx銀行,xx銀行申報了xxAAABBCC6號住宅樓貸款項目審批工作,保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。(三)部門具體工作銷售臺賬的健全規(guī)范20xx年重新對銷售臺賬進(jìn)行了規(guī)范,填加補充了身份證號、客戶地址等等信息,進(jìn)一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面,其次每天的收入、費用報表的雙向核對,保證的錄入信息的及時、準(zhǔn)確、完整。而且每周五準(zhǔn)時與財務(wù)開碰頭會,上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況,并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥,做到有效解決。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進(jìn)行開據(jù),并及時核銷。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備,提前進(jìn)入前期蓄客階段,摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準(zhǔn)備。以上是我部門的年度總結(jié),不足之處請指正。在工作當(dāng),我認(rèn)真完成好工作,努力的學(xué)習(xí),努力的積累,認(rèn)真去做好分內(nèi)的職責(zé),這也是對我能力的一種認(rèn)可,房產(chǎn)銷售基本就是一次性買賣,更多的是要拓展新的客戶,維護(hù)和老客戶的關(guān)系,通過老顧客去接觸到更多潛在的客戶,這是非常有意義的,通過這一年來工作也是有著很大的提高,我也是能夠清楚的了解到這一點,我也對自己很有信心的,銷售工作是一個非常大的提高,這方面是需要認(rèn)真去做好的,房產(chǎn)銷售工作我是非常相信自己可以做的更好,這一點是一定的,也是我應(yīng)該要有的態(tài)度這一點很有必要,我也是非常清楚我應(yīng)該要去做好哪些,一年來其實有的時候也是感覺非常吃力,我現(xiàn)在也是感覺非常的不好,沒有業(yè)績是非常有壓力的。房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)4一、成交情況分析截止于4月x日共簽約:x套;xx:x套;xx:x套,共x套。簽約戶型統(tǒng)計表。已簽約金額為x元。銷售率統(tǒng)計:(1)本月銷售套數(shù),已開套數(shù)為:x%;(2)本月銷售套數(shù),總套數(shù)為:x%;(3)本月銷售面積,上月銷售面積為:x%。增加了x%,創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績,原因首先是本月開始銷售x號樓,使產(chǎn)品品種更加豐富。第三是與已購房客戶進(jìn)行聯(lián)系,為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買。二、成交客戶分析成交客戶年齡統(tǒng)計。成交客戶戶籍情況統(tǒng)計。成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表??蛻糍徺I房屋意在解決目前自身的居住問題。成交客戶特征描述。三、業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計四、宣傳推廣績效統(tǒng)計報紙廣告績效統(tǒng)計本月接聽來電x通,接待來訪x位,因報紙廣告直接成交x套。路牌站牌績效統(tǒng)計路牌站牌宣傳總費用為x元,因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)x套,平均每套成本x元??蛻舫山恢饕ㄟ^《xxxx》、《xxxx》和工地現(xiàn)場的廣告牌。五、價格分析已成交客戶實際成交均價x元,平方米,已成交客戶底價均價x元,平方米,每平方米超出x元。六、區(qū)域市場競爭各案七、干擾因素現(xiàn)場整治;看房通道;樣板間配飾;售樓處遷址。房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)5不知不覺就又半年過去了,這半年我做了很多事,當(dāng)然我也加入了xx集團(tuán),成為了一名置業(yè)顧問。很多成功的前輩都說,銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識,以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,沒有什么明顯的成績出來,就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非??春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,所以相對來說,作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,當(dāng)然我選對了!在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé),更要對自己的顧客負(fù)責(zé)。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,位置好,環(huán)境好,服務(wù)好,但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。對房子的講解不到位,談客戶執(zhí)行的過程不到位。來自于競爭對手的強大壓力,使自身的優(yōu)勢不能突顯??偨Y(jié)不僅要回顧過去,還要展望未來。內(nèi)部環(huán)境分析。自身現(xiàn)狀分析。通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。沒有人會隨隨便便成功,每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。
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