【正文】 優(yōu)勢，實現(xiàn)良性循環(huán)。POP宣傳：在武漢國際會展中心及附近發(fā)放“國慶節(jié)促銷宣傳單”和制造大幅展廳的宣傳海報吸引來展廳內(nèi)參觀和購買的顧客的注意力海報宣傳：在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報、讓更多的顧客可以看到LED宣傳：在公交車和出租車上投放電子廣告六、促銷費用預(yù)算場地布置用品：展廳使用費：1000元/天宣傳成本： 海報：200元10份=2000元 宣傳單：5000份=2500元LED廣告：50輛12小時10天=6000元 報紙版面：10 元/平方厘米100平方厘米10期=10000元電視字幕：200元/小時12小時10天=24000元網(wǎng)頁制作：1000元現(xiàn)場優(yōu)惠送禮成本：待定七、參考文獻胡其輝，營銷策劃，大連：東北財經(jīng)大學出版社，2000葉萬春，企業(yè)營銷策劃，廣州：廣東經(jīng)濟出版社，2001楊岳全，市場營銷策劃，北京：中國人民大學出版社，2000馬國斌等，現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃，北京：中國時代經(jīng)濟出版社，2005周立公，營銷廣告策劃，上海：上海財經(jīng)大學出版社，1997八、總結(jié)預(yù)計本次活動的200輛促銷汽車能夠售出60%以上，并且起到打開武漢汽車市場的效果?！百J款購車”活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機“溫馨服務(wù)，貼心奇瑞”五、活動宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計出大膽、充滿活力并與音樂相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告，將奇瑞汽車”大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印象，同時在易車網(wǎng)、汽車之家和武漢汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動的廣告，并且4S店在其官網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的具體信息宣傳效果評估、論壇、汽車網(wǎng)站造勢制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲望、官網(wǎng)投放廣告超值優(yōu)惠，吸引顧客媒體宣傳：（1）電視廣告在湖北電視臺發(fā)布電視字屏，字屏內(nèi)容要包括奇瑞qq正在舉行的活動以及活動時間和地點。內(nèi)容：店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞國慶節(jié)期間，我們將在武漢國際會展中心開展主題為“六重豪禮，牽手奇瑞”的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、回饋禮大放送這場含蓋奇瑞3，6，me等系車型的促銷活動，組合了“購車送油”、“0息購車”、“老客戶推介”等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的國慶節(jié)進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。主題：夢想，觸手可及奇瑞的主題詞是“夢想，觸手可及”，寓意此車面向年青人和比較價廉的經(jīng)濟車市場?！?制造成本的降低導致了價格競爭，這使得奇瑞“價格+實用”的促銷理念遇到前所未有的沖擊。（4）T（威脅）奇瑞在小排量微轎的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競爭對手的趕超目標。（3）O（機會）● 奇瑞的賣場當前僅限于國內(nèi)，對外出口所占比重較少，因此，拓展市場可以帶來大量的機會?！?在微車市場上，奇瑞先后上市了6和A1，但除了3以外，其他產(chǎn)品上市后都遭到慘敗，以為其他產(chǎn)品上市后，都會比原有的3略微貴一點，這樣和原有3組合在一起，可由于3太強，6和A1的上市都屬于畫蛇添足了。因此奇瑞只能把獨立出來，與A系列車分開，成為另一個獨立的微車系列了。（2）W（劣勢）● 產(chǎn)品國語成功，導致其市場光芒太強，以至于奇瑞不得不過于倚重這款產(chǎn)品，這實際上頗有尾大不掉的意味了，而且影響了奇瑞整個的微車產(chǎn)品體系的架構(gòu)。其中3擁有“同配置下，價格最低；同價格下，配置最高”的絕對優(yōu)勢；而作為國內(nèi)帶有ABS系統(tǒng)的三廂家轎，舒適的6促銷后售價僅為39800元?！?作為一個代表網(wǎng)絡(luò)、時尚、新生活、年輕、自由的符號，成為奇瑞汽車的一個品牌，它彰顯了與時代同步的個性，更能為年輕消費者認可。奇瑞的SWOT分析（1）S（優(yōu)勢）● 奇瑞是于1997年由安徽省和蕪湖市的5個投資公司共同投資成立的國有大型股份制企業(yè)，公司以自主品牌的新銳形象，迅速在中國轎車市場上成長起來，產(chǎn)品在低端汽車市場也占有一定比重。摸底測試中的四星級安全碰撞水平、6安全氣囊的配置、ABS+EBD、多處防撞鋼梁、多處吸能區(qū)的設(shè)置等等，成就了一個令人放心的安全移動空間。吉利熊貓是我國第一款仿生學設(shè)計的車型，從整車外觀到局部細節(jié)，全車以國寶熊貓為設(shè)計元素，將仿生學應(yīng)用得淋漓盡致，熊貓的憨厚、可愛是那么傳神地展現(xiàn)在人們眼前。（4）F0的節(jié)油性能有口皆碑，一舉奪得工信部節(jié)油測評冠軍，并進入國家首批節(jié)能惠民工程目錄。操控性能上，F(xiàn)0尚酷11版將輕巧、靈活展現(xiàn)的淋漓盡致，底盤經(jīng)過專家精心的調(diào)教，最小離地間隙由120mm提升為140mm，輕量化的車身設(shè)計使行駛更穩(wěn)健，駕控起來更感硬朗和扎實。F0尚酷11版使用的是BYD371QA全鋁合金發(fā)動機，最大功率達50kW/L以上，在轉(zhuǎn)速為4000r/min到4500r/，／L。F0尚酷11版相比之前的車型，空調(diào)性能也得到了進一步提升，采用的是新空調(diào)箱體，車身密封性方面也得到進一步加強。全系還均配ABS+EBD、SRS雙安全氣囊、安全帶未系聲光提醒系統(tǒng)、高位剎車燈、VMP智能助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等配置。內(nèi)飾方面，F(xiàn)0擁有無敵活力風格內(nèi)飾，獨特“米老鼠”儀表盤活潑可愛，賽車風格防潛滑座椅動感時尚，并應(yīng)用全新的拉力賽車前保險杠一體式設(shè)計，相比上一代車型更加新穎動感。許多時尚男女都因為的靚麗、高配置和優(yōu)性價比就把這個可愛的小精靈領(lǐng)回家了，從此與成了快樂的伙伴。市場細分奇瑞的目標客戶是收入并不高但有知識有品位的年輕人，同時也兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ)，心態(tài)年輕、追求時尚的中年人。雖然由于資金的原因他們崇尚實際，對品牌的忠誠度較低，但是對汽車的性價比、外觀和配置十分關(guān)注，是容易互相影響的消費群體；從整體的需求來看，他們對微型轎車的使用范圍要求較多。隨著奇瑞對旗下品牌的整合，將其劃分為奇瑞、開瑞、威麟、瑞麒這四個品牌，奇瑞將目標市場更進一步地細分，如此一來，奇瑞公司的目標市場包括經(jīng)濟型乘用車、“微面”車型、各種類型商用車、多功能乘用車型和一些高端車型。二、STP戰(zhàn)略分析目標市場奇瑞汽車股份有限公司的目標市場主要還是微型車市場?？吹牡谝谎?，迎面而來的就是一雙圓圓的含笑眼睛，前格柵就是一張含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇邊，再配以小巧玲瓏的標志，一張快樂的笑臉迎面而來，一種快樂的感覺撲面而至。多年來，奇瑞不斷推進國際化戰(zhàn)略，目前已跨入了“具有國際化遠見的、技術(shù)先導的、值得信賴的中國汽車品牌”的品牌發(fā)展階段，產(chǎn)品受到全球消費者青睞，累計出口已超過50萬輛，連續(xù)八年成為中國最大的乘用車出口企業(yè)。目前，奇瑞公司已具備年產(chǎn)90萬輛整車、發(fā)動機和40萬套變速箱的生產(chǎn)能力。在2012年10月1日國慶節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的“國慶節(jié)”促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時早點搶占武漢市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢？通過“夢想，觸手可及”這一主題的促銷活動的實施，可以提高奇瑞品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌知名度，提高消費者對奇瑞的首選度和忠誠度。第一篇：奇瑞“十一”促銷活動方案奇瑞“十一”促銷活動方案方案提要：“十一”國慶節(jié)歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4S店都會在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個武漢汽車市場逐漸形成了一種“百花齊放”的局面。一、企業(yè)產(chǎn)品介紹企業(yè)概況奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊成立，公司于1997年3月18日動工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線；以2010年3月26日第200萬輛汽車下線為標志，奇瑞進入打造國際名牌的新時期。2010年，奇瑞實現(xiàn)全球銷量682058輛，連續(xù)10年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。產(chǎn)品概況奇瑞是國內(nèi)第一款為年輕人打造的轎車，定位于“年輕人的第一輛車”，其設(shè)計原則就是“快樂”。前保險杠以大包圍方式設(shè)計，前霧燈、轉(zhuǎn)向燈上下分布在兩側(cè)，與設(shè)計成半圓的擾流板和前標共同構(gòu)成一種小小的憨厚表情，方圓相濟的防撞條、后視鏡、門把手一切都那么個性十足，動感快樂。奇瑞將目標市場鎖定為有知識、有品位的年輕人和部分有一定事業(yè)基礎(chǔ)、心態(tài)年輕、追求時尚的中年人。市場定位奇瑞的目標客戶群體對新生事物感興趣，富于想像力、崇尚個性，思維活躍，追求時尚。奇瑞把定位于“年輕人的第一輛車”，從使用性能和價格比上滿足他們通過駕駛所實現(xiàn)的工作、娛樂、休閑、社交的需求。一般大學畢業(yè)兩三年的白領(lǐng)都是奇瑞潛在的客戶。三、競爭者分析競爭者優(yōu)勢分析：比亞迪F0：（1）外觀方面，比亞迪F0尚酷11版動感時尚，它采用全球最時尚的造型設(shè)計，U形笑臉格柵、靈動花生形炫酷前大燈、一體式掀背行李箱門、背門玻璃雨刮器、可調(diào)節(jié)辮式天線，無不洋溢著時尚氣息。（2）配置方面，F(xiàn)0采用多元化的配置，給人在視覺，觸覺，操控體驗方面的帶來獨特感受，比亞迪F0尚酷11版?zhèn)鞒辛松锌釔蹏娓吲渎肪€，配備了微車少有的副車架獨立懸掛系統(tǒng)，大大優(yōu)化了操控性能。另外，AUX接口+USB接口+SD卡槽的應(yīng)用，則增加了行車的娛樂性。（3）動力方面，F(xiàn)0尚酷11版擁有微轎里獨具特色的動力。憑借小排量大功率的完美組合，F(xiàn)0發(fā)動機一舉入選“博格納杯”十佳發(fā)動機。F0尚酷11版的變速箱和換檔機構(gòu)也進行了優(yōu)化升級，入檔將更柔順，大大提高了小車的操控性能，使得新手也可以輕松駕駛車輛體驗暢快的駕馭感受。吉利熊貓：(1)優(yōu)質(zhì)低價，性價比高（2）造型具有十足的誘惑力，具有“第一眼征服”的無限魅力。（3）吉利熊貓的安全性能是一大突出亮點。（4）寬敞的車內(nèi)空間和后排座可放倒的空間組合、媲美合資車的做工，這些都構(gòu)成了吉利熊貓的吸引力，也是這款車的競爭優(yōu)勢所在。作為后起之秀，奇瑞更能及時捕捉市場信息，把握時代命脈?！?奇瑞的一個核心競爭力是其良好的性價比?！?國家政策向小排量車的傾斜，尤其是09年燃油價新政，使得節(jié)能小排量車受益，這對于奇瑞小車的發(fā)展是一個前所未有的挑戰(zhàn)?！?在市場上的成功，讓奇瑞在重新劃分和定義自己產(chǎn)品的譜系時犯難，最終結(jié)果是我們都有看到的是奇瑞在轎車部分有兩個大系列的產(chǎn)品代號，一個是以AAA5和A6為主的A系列轎車，另一個是以3和6為主的系列微車，如果按照奇瑞既定的產(chǎn)品命名體系，系列和A系列中的低端勢必有重合，比如A1和5和6無論在排量尺寸等產(chǎn)品定義還是在定價層面上，都很難區(qū)分。但是這樣一來，實際上是把一個產(chǎn)品上升到產(chǎn)品系列名稱了?！?奇瑞集團是全球化的，但目前不止局限于國內(nèi)市場。● 中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，使中國在未來幾年將逐漸迎來轎車家庭化，這對于作為一款連續(xù)多年蟬聯(lián)小排量市場銷量冠軍的王牌品牌來講，無疑是一個絕好的機會?！?微車市場競爭對手越來越多，原有的長安奔奔，后來上市的比亞迪F0以及吉利熊貓等，它們屬于后起之秀，其實力不可小視。四、活動詳情時間：“十一”國慶節(jié)地點：武漢國際會展中心目的：通過對奇瑞qq在國慶節(jié)的宣傳推廣促銷，借助適當?shù)拿襟w形象宣傳，展示奇瑞qq的優(yōu)越性和帶給年輕人的青春氣息與享受，吸引消費者，極大地提升奇瑞qq在武漢的市場知名度和美譽度。外觀時尚，具有個性和青春氣息。（1）進店禮溫馨活動期間所有蒞臨我們促銷活動現(xiàn)場展示廳的顧客即可獲得溫馨的進店禮，禮品為標有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機（2）試駕禮開心活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯（3）訂車禮用心活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預(yù)付訂金的顧客，我們贈送的是價值1555元的代金券和禮物一條金利來領(lǐng)帶；（4）購車禮貼心購買奇瑞32012款EV啟航I型、2012款 運動版 MT愛尚型任意車型，即可享受3000元節(jié)能補貼+3000元油卡+4000元禮包，總計萬元巨幅優(yōu)惠 我們贈送兩盒腦白金、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦理會員、（5）介紹禮放心老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車保養(yǎng)、價值500元的汽車美容卡和獲贈價值不低于200元的禮品；（6）回饋禮省心選擇“安心貸”的用戶只要在購車時首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可；“易購貸”的用戶則只需首付50%，就可在未來5年內(nèi)以15元的超低日供還款；“輕松貸”的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。（2）報紙廣告在武漢各大知名報紙上發(fā)布這次活動信息，注明這次活動的時間、地點及優(yōu)惠政策。通過這次活動，運用整合營銷，能迅速的提高奇瑞的產(chǎn)品認知度，從而提高其知名度。第二篇：十一家居促銷活動方案2011年九十月份促銷活動第二輪方案德爾物流中心、直供專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理：一、促銷活動背景：“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！二、促銷活動四大支柱：產(chǎn)品及價格：超過50款產(chǎn)品參與，德爾歷史最大力度。重點城市工作的重點落實，以點帶面。三、促銷活動主題：德爾地板 套餐聚劃算優(yōu)居一周年慶 德爾美的攜手打造綠色品牌聯(lián)盟四、促銷活動市場：德爾全國物流中心、直供專賣店、授權(quán)專賣店。六、促銷活動內(nèi)容：共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您 共享德爾地板+美的電器家居名品雙重特惠套餐！由德爾地板和美的電器共同倡導的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費者家居的整體環(huán)境改善，