【正文】 的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。中北大學2012年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽書面評審細則說明：本評審細則是創(chuàng)業(yè)計劃大賽復賽和決賽階段完整作品的書面評分依據，供評委參照執(zhí)行，順序和內容僅供參考。財務分析：公司需要多少資金來實施該創(chuàng)業(yè)計劃，公司如何向外部投資者估值自己，預計“資金消耗率”(或每月支出)是多少。市場分析：明確顧客群，說明誰會購買產品或服務競爭分析：公司的競爭對手是誰，公司比競爭對手強/弱的地方是什么，是否具有能阻止其他人進入的壁壘(例如技術/法規(guī))。（二)復賽階段復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內）,篇幅一般為2040頁長，一般應包括以下內容。基本部分：創(chuàng)業(yè)機會描述：描述創(chuàng)業(yè)機會，瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）；描述產品或服務概念；描述市場中的競爭經營策略：怎樣贏利？怎樣把產品送到顧客的手中？誰是顧客？怎么做：描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略；描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足；行動計劃。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。必須保證所有的可能性都考慮到了。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。二、商業(yè)計劃的寫作程序一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般2040頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。進入復賽的團隊有義務提供大賽用簡報、答辯用PPT等，獲獎團隊要參加閉幕式的公開答辯。第九條 大賽分預賽、復賽、決賽三個階段進行。（8）風險分析風險系數(shù)如何？是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么？（9）附錄支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。（6）營銷策略及銷售是否存在先進的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查？如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費。（3）產品或服務此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么？（4）市場分析此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據多大市場份額以及市場領域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務拓展方向和領域。（1）執(zhí)行總結此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質以及相關方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。第一篇：商業(yè)計劃書寫作指南商業(yè)計劃書寫作指南一、商業(yè)計劃的內容完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略、財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。（2）公司概況公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什么，它的遠景規(guī)劃如何？一個好的經營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。（5）競爭分析此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術，法規(guī)），如何保護你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產權保護）。（7）財務分析需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預計資金的盈利及虧損；財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產負債表和損益表。參加初賽的簡單的創(chuàng)業(yè)計劃書只要描述前幾項內容即可，入圍復賽的作品經過充分的調查后詳細描述完整的內容。預賽階段，以作品大綱參加書面評審；復賽階段，以完整作品參加書面評審；決賽階段，以進一步完善后的作品通過評審委員會的書面評審、秘密答辯以及公開答辯形式評出獲獎作品。所有完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書要求有文字版和電子版兩種。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。第二階段：市場調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。（一）預賽階段提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：A4紙67頁?？蛇x部分：產品或服務的命名：命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。產品服務：描述產品或服務，展示產品的潛力。管理團隊：公司的主要員工是誰，他們擁有何種經驗、業(yè)績記錄和技能。實現(xiàn)你的承諾：原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權力部門的支持；描述銷售渠道。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品、服務，圍繞這一產品、服務完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。1一、執(zhí)行總結（5分）要求：簡明、扼要、具有鮮明特色。1 指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望。2二、產品、服務的技術特點（15分）要求：說明其技術創(chuàng)新點、專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等。2 產品不能依賴不成熟的技術，也不能過分超前市場。重點包括：3 對現(xiàn)有市場的分析以及對未來市場的預測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及潛力。3 估計市場份額和銷售額。重點包括：4 分析行業(yè)內原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進入策略。5 思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。2五、營銷策略（10分）要求：制定有效的營銷計劃。6 把握企業(yè)的總體進度，對收支平衡點、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重