【正文】 項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值xx元禮品一份二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值xx元禮品一份三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值xx元禮品一份紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。促銷的活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)時(shí)間：3月6日3月15日二、促銷主題：相約春天共享美麗三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：女人愛美麗時(shí)尚潮流商品全新上市美麗女人篇—春季化妝品全新上市時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī)，打造個(gè)性化女性幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)xx新款迎三八運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑xx新款全新上市三八節(jié)商場活動(dòng)方案2：快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限”活動(dòng)。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。品牌產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。品牌產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者得購買興趣。品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售。針對(duì)品牌產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)得把握和策略得運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃得關(guān)鍵。主要是對(duì)影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等品牌產(chǎn)品得營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向得影響。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。②另一同類品牌產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。如臺(tái)灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)得分析，品牌產(chǎn)品市場得判斷頗為精彩。對(duì)于不同市場階段上得品牌產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)品牌產(chǎn)品市場得影響?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析：當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：①品牌產(chǎn)品得市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。對(duì)同類品牌產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒得認(rèn)識(shí)。為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì)，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。三、活動(dòng)時(shí)間造勢時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：四、活動(dòng)地點(diǎn)：五、主推產(chǎn)品：六、活動(dòng)形式：形式一：購x1盒送x或xx1盒形式二：購x2盒送x或x1盒七、促銷策略：緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xx——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。二、活動(dòng)目的通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。有獎(jiǎng)問答：主持人現(xiàn)場提問有關(guān)愛家量販、父親節(jié)、啤酒傳說、啤酒知識(shí)競答及本次活動(dòng)贊助企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)現(xiàn)場答對(duì)選手予以獎(jiǎng)勵(lì)。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。第三場比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，其中一個(gè)酒瓶開啟另1個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，以時(shí)間長短評(píng)出冠軍、季軍、亞軍。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，每個(gè)小組勝出1人，總共勝出9人。注意事項(xiàng)：在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏、浪費(fèi)，否則為自動(dòng)棄權(quán)；不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān)；參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者；參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車；主辦單位、承辦單位擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。第三場：超級(jí)酒王總決賽。第二場：群英薈萃半決賽。第一場：小組個(gè)人吹瓶賽。報(bào)名條件：身體健康的男性朋友均可報(bào)名參賽。承辦單位：xx啤酒xx店分公司。比賽地點(diǎn)：xx購物中心外廣場舞臺(tái)。參與獎(jiǎng)若干名獎(jiǎng)xx啤酒一瓶。亞軍1名獎(jiǎng)xx啤酒x箱?；顒?dòng)二：為父親送祝福，生日蛋糕x折優(yōu)惠6月x日出生的父親（年滿xx周歲）在6月x日當(dāng)天憑有效證件可在xx店、xx店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。正文：促銷的活動(dòng)策劃促銷的活動(dòng)策劃促銷的活動(dòng)策劃1活動(dòng)主題：感恩父愛（6月x日父親節(jié)）活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月x日至6月x日參與門店：DM規(guī)劃：大度八開一張商品選擇：DM商品數(shù)量xx個(gè)；以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價(jià)形象；以生鮮散雜為輔，以低價(jià)來吸引顧客?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情活動(dòng)期間，凡在愛家量販一次性購物滿x元以上，憑購物小票即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把（小票不累計(jì)、不分解）?；顒?dòng)三：展老爸風(fēng)彩贏維雪啤酒6月x日當(dāng)天，xx首屆啤酒爭霸賽在xx購物中心外廣場舞臺(tái)隆重舉行，歡迎各位男性朋友報(bào)名參加，屆時(shí)將有豐厚的獎(jiǎng)品等您來拿！獎(jiǎng)品設(shè)置：冠軍1名獎(jiǎng)xx啤酒x箱。季軍1名獎(jiǎng)xx啤酒x箱。比賽時(shí)間：6月xx日下午xx：xx。主辦單位：xx有限公司。報(bào)名方式：現(xiàn)場報(bào)名。比賽規(guī)則：比賽共分9組，每組3個(gè)人，共分三場比賽，比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌，選手佩戴編號(hào)牌進(jìn)行比賽。600ML大甁啤酒速飲比賽，誰第一個(gè)喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個(gè)小組勝出1人，共勝出9人。第一場勝出9人同時(shí)參加比賽，前5個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。第二場勝出的5人同時(shí)參加比賽，誰第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就為冠軍，以喝酒的時(shí)間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。第一場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上。比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。第二場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，每個(gè)酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快吸完，誰就勝出，總共勝出前5名。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。穿插活動(dòng)：現(xiàn)場觀眾有獎(jiǎng)競猜：在第二場及第三場比賽前，現(xiàn)場各選取5名及3名觀眾對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行有獎(jiǎng)競猜。促銷的活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)背景五一是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求。充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然?；顒?dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。促銷的活動(dòng)策劃3分析當(dāng)前得營銷環(huán)境狀況。它是為指訂相應(yīng)得營銷策略，采取正確得營銷手段提供依據(jù)得。②市場成長狀況，品牌產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上。③消費(fèi)者得接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如對(duì)品牌產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。對(duì)品牌產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。市場機(jī)會(huì)與問題分析。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。一般營銷中存在得具體問題，表現(xiàn)為多方面：針對(duì)品牌產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。超市購物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次，滿76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次，滿176元抽獎(jiǎng)二次，以此類推(單張小票限3次)。