【正文】 業(yè)要做的是產(chǎn)品宣傳，和企業(yè)形象一樣，產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能定位也很重要。這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是十分不利的。明確企業(yè)近期發(fā)展目標(biāo)明確企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)做宣傳首先要明確目的。（PS：主辦單位必須具有我公司，企業(yè)聯(lián)盟合作項(xiàng)目由我公司負(fù)責(zé)，抓住兩項(xiàng)要害，主辦增加我公司知名度，讓各公司看見(jiàn)聯(lián)盟的利益與前景，才能爭(zhēng)取更多合作單位的青睞用最小的價(jià)值去進(jìn)行最大的資源置換。購(gòu)房、餐飲、家電打包狂降 一步到位特色小吃 百貨精品一網(wǎng)打盡刷銀行卡更返豪華大禮。聯(lián)合太百購(gòu)物、房地產(chǎn)公司、銀行、特色小吃等構(gòu)成的一系列打包捆綁銷售模式，聯(lián)系各家銀行進(jìn)行刷卡返利、返禮，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方式產(chǎn)生一到兩家進(jìn)入購(gòu)物節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)之下才能返利最大化，從而刺激顧客的消費(fèi)。企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展可以：為后續(xù)聯(lián)盟單位提供最大化的資源置換促進(jìn)淡季銷售建立良好的聯(lián)盟單位合作關(guān)系。會(huì)員俱樂(lè)部主管：會(huì)員制度的建立、會(huì)員卡發(fā)放、會(huì)員活動(dòng)邀約與實(shí)施、保有客戶維護(hù)、滿意度監(jiān)控、意見(jiàn)反饋、消費(fèi)與流失率報(bào)表、所有工作重心以口碑滿意度為基準(zhǔn)。好處三：更有效的享受各個(gè)聯(lián)盟單位提供的服務(wù)附加值，增加麻辣空間會(huì)員可使用率，以及保值性。好處一：增加保有客戶進(jìn)店頻次、降低客戶流失率、增加穩(wěn)定客源。四、會(huì)員俱樂(lè)部發(fā)展終身客戶是捆綁式銷售最終目的，也是企業(yè)品牌形象樹(shù)立的有效手段，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展核心動(dòng)力?；顒?dòng)期間，再次到店消費(fèi)的顧客仍然享受“主題”活動(dòng)資格。（余額不累計(jì)）?；顒?dòng)期間，凡在麻辣空間消費(fèi)滿“188元”的顧客，即可獲得相應(yīng)的贈(zèng)送卷。例如：主題活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿“188元”的顧客即可參加”主題”活動(dòng)。制作與特色菜品酒品、主題活動(dòng)相關(guān)的贈(zèng)送卷，增加客戶2次進(jìn)店率。例如：主題活動(dòng)期間，凡在麻辣空間消費(fèi)滿“188元”“288元”“388元”“588元”“888元”的客戶可以享受相應(yīng)的折扣待遇，有打折卡或貴賓卡的顧客可以享受折上折的頂級(jí)待遇。拒者應(yīng)向其解釋，并保證會(huì)嚴(yán)密保守個(gè)人信息的安全性）二、打折卡利用顧客的消費(fèi)心理，針對(duì)目標(biāo)人群量身定做不同折扣的打折限度，促進(jìn)顧客進(jìn)店消費(fèi)。（PS:對(duì)企業(yè)而言：記錄試吃人員名單，方便做市場(chǎng)分析，并且做回訪記錄，提高真實(shí)度，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。一、充分了解客戶。第一篇：火鍋店開(kāi)業(yè)企劃案麻辣空間企劃案市場(chǎng)分析針對(duì)阿克蘇市區(qū)消費(fèi)群體，伴隨生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，人們更追求高品質(zhì)，優(yōu)服務(wù)，健康時(shí)尚的商品。目前阿克蘇市火鍋餐飲行業(yè)主要有：重慶過(guò)江龍、孔亮火鍋、川君火鍋、湘鵝莊等，然而廣大火鍋餐飲行業(yè)依舊沒(méi)有針對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)群體進(jìn)行自己品牌形象的樹(shù)立、品牌知名度的提升、以及對(duì)產(chǎn)品一體化的營(yíng)銷策略。消費(fèi)者為什么要來(lái)麻辣空間消費(fèi)？消費(fèi)者訴求什么？餐飲行業(yè)的幾大訴求是什么？如何增加新客？我們的客流量是多少？我們流失了多少客戶？二、充分了解市場(chǎng)??以地理位置以地理位置，人口特征人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)??以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)??以心理性向以心理性向//生活方生活方式為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)式為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)充分了解市場(chǎng)訴求，針對(duì)性投放市場(chǎng)將市場(chǎng)細(xì)分后，我們可以清楚的針對(duì)不同情況的客戶采取不同的營(yíng)銷手段！可以幫助營(yíng)銷活動(dòng)的方方面面建立策略 贏得目標(biāo)人群獲取消費(fèi)者更完整的信息 為廣告渠道策劃提供思路 使投放廣告更具有針對(duì)性產(chǎn)品品質(zhì)≠固定客流量服務(wù)質(zhì)量≈消費(fèi)訴求針對(duì)不同客戶的不同消費(fèi)訴求，擬定明確市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可有效避免企業(yè)發(fā)展路途中不必要的彎路！市場(chǎng)營(yíng)銷方式試吃卡、打折卡、贈(zèng)送優(yōu)惠卷、會(huì)員卡充值、與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)盟市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、試吃卡邀請(qǐng)顧客參加“主題試吃活動(dòng)”，是吸引顧客首次進(jìn)店的有效途徑，宣傳自己品牌的方式方法，拉近與客戶之間距離的直接手段。對(duì)顧客而言：占用的時(shí)間不多，填寫的個(gè)人信息需簡(jiǎn)單方便。并且在主題活動(dòng)期間消費(fèi)一定金額的顧客可以享受折上折貴賓待遇。三、贈(zèng)送優(yōu)惠卷利用附加值的方式，吸引顧客2次到店，促進(jìn)消費(fèi)。捆綁式消費(fèi)可以固定增加穩(wěn)定客源，為發(fā)展終身客戶做鋪墊。買滿即送，多買多送。如滿288元，388元，588元，888元，即可獲贈(zèng)對(duì)應(yīng)麻辣空間活動(dòng)禮券?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者為自愿接受贈(zèng)送卷，贈(zèng)卷均不接受調(diào)換或退兌其它商品及現(xiàn)金。本次活動(dòng)本公司保留最終解釋權(quán)。維護(hù)一個(gè)老客戶所產(chǎn)生的的價(jià)值，是開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的五倍。好處二：通過(guò)會(huì)員俱樂(lè)部，進(jìn)行一系列關(guān)愛(ài)活動(dòng)，增加口碑，提高轉(zhuǎn)介紹。一個(gè)持有麻辣空間的保有客戶推薦，相當(dāng)于一萬(wàn)塊廣告或者優(yōu)惠政策所帶來(lái)的收益。五、企業(yè)聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)盟互盈互利是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展、壯大的快速有效方式。提高會(huì)員卡的附加值活動(dòng)實(shí)施方案：方案1：例如與“金幫酒業(yè)”企業(yè)聯(lián)盟，如果顧客在麻辣空間用餐時(shí)消費(fèi)“金幫酒業(yè)”酒品，就送相應(yīng)的特色菜品。加入特色小吃是為了吸引更多受眾參與到活動(dòng)中來(lái)，進(jìn)行大眾之間的傳播，增加客流量與銷售氛圍，以及購(gòu)物節(jié)的選擇性多樣化。計(jì)劃聯(lián)盟單位：銀行、百貨類、旅游類、電影院、美容健身按摩等會(huì)所。）企業(yè)宣傳：一、要使傳播有效，首先必須目標(biāo)明確明確企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展方向。很多中小企業(yè)自身的形象并不是很突出，在企業(yè)內(nèi)部對(duì)自身沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，在渠道和消費(fèi)者中也沒(méi)有形成影響和共識(shí)。那么企業(yè)就需要將自身的資源進(jìn)行整合，提煉出一個(gè)統(tǒng)一的企業(yè)形象。產(chǎn)品有產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品的特點(diǎn)定位應(yīng)該能夠體現(xiàn)出由產(chǎn)品所展示的品質(zhì)、品味和品形到品牌的過(guò)渡。明確了目的還要明確用途，是用來(lái)促銷、參加會(huì)展還是招加盟商、新品發(fā)布，這對(duì)宣傳的要求都是不同的。針對(duì)發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行突擊宣傳。對(duì)于不同的板塊有一下幾個(gè)步驟：活動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃市場(chǎng)預(yù)熱工作活動(dòng)禮品明細(xì)、優(yōu)惠政策活動(dòng)相關(guān)部門人員安排聯(lián)盟企業(yè)的參與活動(dòng)宣傳效果預(yù)測(cè)（PS：企業(yè)宣傳目的是提高企業(yè)知名度，即發(fā)起宣傳者期望給社會(huì)和人們帶來(lái)的某種變化。目標(biāo)的設(shè)置須顧及受眾接受的可能性, 在理論上、感情上能引起人們的重要感、歸屬感。將市場(chǎng)橫向發(fā)展，在各大有穩(wěn)定市場(chǎng)有實(shí)力的酒店、影院、銀行、高端百貨類等形成聯(lián)盟單位，地毯式滲透宣傳，造成麻辣空間連鎖店的廣告無(wú)處不在，擴(kuò)大品牌在阿克蘇市場(chǎng)的影響力與知名度。二、包裝宣傳大部分宣傳與促銷由主題活動(dòng)吸引客戶到店，增加意向客戶的參與度，哪怕是降價(jià)優(yōu)惠以及贈(zèng)送，進(jìn)行一系列的包裝，與同行產(chǎn)生差異化宣傳效果，直觀的降價(jià)永遠(yuǎn)沒(méi)有顧客親自打開(kāi)禮物的誘惑性大。組織出差學(xué)習(xí)，調(diào)查各地麻辣空間連鎖店，相互學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。因?yàn)榫退氵M(jìn)店量增加幾倍，口碑達(dá)不到一定程度，就達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。四、杜絕一錘子買賣，把保有客服放在首位根據(jù)營(yíng)銷學(xué)“二八”原則，公司的利潤(rùn)80%是由20%的客戶創(chuàng)造的，哈佛商業(yè)雜志的一片研究報(bào)告指出：多次光顧的顧客比初次登門的客戶可為企業(yè)帶來(lái)20%～80%的利潤(rùn)。（PS:我們的市場(chǎng)與銷售必須形成一個(gè)良性循環(huán)，在充分消化完現(xiàn)有客戶，滿意度口碑達(dá)到一定高度后，在進(jìn)行新一輪的宣傳與推廣。 風(fēng)尚街VIP幸運(yùn)之星抽獎(jiǎng)活動(dòng)主題：品味生活〃流行風(fēng)尚—風(fēng)尚街開(kāi)業(yè)慶典促銷活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間：2011年3月6號(hào)3月8號(hào)操作模式：消費(fèi)滿38元即抽獎(jiǎng)一次。操作模式：制作抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)裝抽獎(jiǎng)券（抽獎(jiǎng)券自己打印可以控制）。：首屆VIP幸運(yùn)之星活動(dòng)目的：發(fā)展維護(hù)VIP會(huì)員，每屆店慶均可延續(xù)形成傳統(tǒng)。將商城內(nèi)所有商鋪的折扣、促銷活動(dòng)整合統(tǒng)一宣傳。品牌入駐逐步遞增宣傳。開(kāi)業(yè)前一天對(duì)VIP會(huì)員發(fā)放抽獎(jiǎng)通知。投放地點(diǎn)：商城外圍、各小區(qū)、高校附近、休閑廣場(chǎng)。：商城廣場(chǎng)門口附近。環(huán)保袋派發(fā)派發(fā)人員穿卡通造型服可以有效吸引帶小朋友的媽媽和年輕時(shí)尚女性。時(shí)間：8：00/10:00/14:00/16:00/19:00每次1000個(gè)環(huán)保袋?？傆?jì)1000個(gè)開(kāi)業(yè)流程:00董事長(zhǎng)致辭/嘉賓致辭09:30開(kāi)業(yè)剪彩10:00表演（鑼鼓隊(duì)/舞獅表演/COSPLAY秀等模式）14:00T臺(tái)走秀（分塊服裝、鞋帽包箱、彩妝美甲、珠寶4個(gè)版）注明： 因?yàn)闀r(shí)間有限：需要服裝表演的品牌需商戶出廣告贊助費(fèi)。:00幸運(yùn)之星抽獎(jiǎng)11:00歌舞表演氣氛布置：門頭裝飾、場(chǎng)內(nèi)氣氛布臵由商城與廣告公司共同