大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)-展示頁(yè)
2024-10-20 23:14本頁(yè)面
【正文】 理目標(biāo)，如培訓(xùn)安排，政策執(zhí)行等。四、本區(qū)域內(nèi)工作目標(biāo)的完成：根據(jù)公司目標(biāo)及區(qū)域現(xiàn)狀制定階段銷售計(jì)劃書：A）公司目標(biāo)指每月片區(qū)任務(wù)指標(biāo)，區(qū)域現(xiàn)狀指無任何動(dòng)作情況的區(qū)域月銷量。確定與公司、總經(jīng)銷商、零售商的總協(xié)調(diào)人。公司重大營(yíng)銷活動(dòng)在本區(qū)域的執(zhí)行：A）活動(dòng)方式的傳達(dá)：給業(yè)務(wù)人員的傳達(dá)：給客戶的傳達(dá)：B）活動(dòng)重要環(huán)節(jié)的控制；參加活動(dòng)的客戶的確定每個(gè)市場(chǎng)的促銷方案（包括費(fèi)用的預(yù)算和審核）的確認(rèn)：促銷產(chǎn)品、禮品、宣傳用品的確認(rèn)，配送準(zhǔn)備（時(shí)間控制），發(fā)放控制方式。公司營(yíng)銷政策的執(zhí)行：1）價(jià)格政策的執(zhí)行：大區(qū)經(jīng)理有監(jiān)督的義務(wù)和職責(zé)。公司管理類政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行：利用內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度和溝通貫徹使政策執(zhí)行：制定游戲規(guī)則，提高執(zhí)行力：溝通、溝通、再溝通。如制定內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度，將罰款作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的招聘與調(diào)用（既團(tuán)隊(duì)的組建）：樹立自身威信：利用升職加薪，讓下級(jí)看到希望，利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和考評(píng)，了解每個(gè)下級(jí)的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。1）團(tuán)隊(duì)的日常行為管理：A）可安排大區(qū)內(nèi)勤每天向1—2個(gè)客戶了解客戶經(jīng)理工作情況；B）主要了解方面：什么時(shí)候到，什么時(shí)候離開，到了之后做了那些事情，是否親自為客戶做了事情，客戶對(duì)其工作是否滿意；是否是客戶提供住宿（當(dāng)天是否在當(dāng)?shù)刈∷蓿?；C）調(diào)查目的：以便費(fèi)用報(bào)銷時(shí)核對(duì)其行程；了解其是否按計(jì)劃行事；了解其工作思路是否清晰。c）對(duì)下線客戶問題的跟催：d）通過額外支持政策，盡快建立各區(qū)域市場(chǎng)的樣板店。d）資金流的管理：利用軟件系統(tǒng)的管理，使管理規(guī)范化，并準(zhǔn)確掌握銷量信息。c）產(chǎn)品的儲(chǔ)備：每個(gè)系列的庫(kù)存應(yīng)等于每個(gè)月的銷量。各總經(jīng)銷商8月15號(hào)前完成沙發(fā)、餐桌、睡眠中心的專賣整改，辦法一：在同市場(chǎng)尋找另一商家陳列其未陳列的產(chǎn)品；辦法二：拆掉老款，優(yōu)先滿足Q、N系列。第一篇：大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)第一章 大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)與總經(jīng)銷商的關(guān)系管理：通過與總經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，以改善總經(jīng)銷的售前、售中售后服務(wù)。1）售前服務(wù)包括：a）人員配置與管理（主要是服務(wù)態(tài)度）：b）賣場(chǎng)形象整改：重點(diǎn)形象整改：Q、N系列推廣上市，配套產(chǎn)品（床墊、沙發(fā)）在西北，西南區(qū)域的重點(diǎn)上市，其他區(qū)域睡眠中心樣板店的推廣。要督促經(jīng)銷商盡快建立沙發(fā)及睡眠中心專賣，公司給予下線客戶2%的返點(diǎn)。如何確定？月預(yù)計(jì)銷量（了解定貨頻率及發(fā)貨周期），庫(kù)存量大概是月銷量的70%，例如：東北，庫(kù)存量應(yīng)為100%。2）售中服務(wù)包括：a）產(chǎn)品的配送：（定貨、發(fā)貨、運(yùn)輸?shù)龋゜）促銷物品的配送：c）價(jià)格的執(zhí)行：d）客戶的接待：（利用客戶來的機(jī)會(huì)作好溝通工作并推薦新品）3）售后服務(wù)包括：a）售后補(bǔ)件服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)開包，盡量建立專業(yè)售后服務(wù)隊(duì)伍與庫(kù)房b）銷售數(shù)據(jù)的傳遞：每天銷售數(shù)據(jù)傳回公司—每天12點(diǎn)以前傳前一天的銷售數(shù)據(jù)。區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的管理：重點(diǎn)市場(chǎng)是直觀市場(chǎng)的要素，須對(duì)重點(diǎn)客戶經(jīng)營(yíng)效果負(fù)責(zé)。2）通過以上調(diào)查，了解下級(jí)的工作態(tài)度與工作能力，工作能力包括：A）計(jì)劃控制能力；B）執(zhí)行能力：促銷策劃能力，賣場(chǎng)調(diào)場(chǎng)能力。培訓(xùn)方式：1
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