分析戴爾電腦廣告詞映射我們廣告語設(shè)計-展示頁
2024-10-20 22:34本頁面
【正文】 告，讓我覺得有點(diǎn)類似于相親的時候，別人給介紹對象的時候說“***這個小伙子，身體健康（超薄，全金屬機(jī)身），長的很帥（十三寸機(jī)身，十四寸屏幕），頭腦靈活（intel i7酷睿處理器），很有錢（獨(dú)立顯卡）”。如果我去買電腦的時候，銷售專家們告訴我因為這部電腦用的是“intel i7酷睿處理器，獨(dú)立顯卡”，所以適合你用。而寫廣告詞的人，如果連這一點(diǎn)都不明白，那么在寫的時候，就等于把自己限制死了，只能描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但不能分析這么賣點(diǎn)能給顧客帶來的利益點(diǎn)。設(shè)想一下，假如戴爾的廣告把那個“intel i7酷睿處理器，獨(dú)立顯卡”，后面加上“設(shè)計3D游戲，看高清電影，玩大型網(wǎng)游，清晰流暢”，對于電腦白癡的我來說，不就聽懂了嗎？通過這樣單純的介紹產(chǎn)品的設(shè)計和工藝以及材料，不管是不是我這樣的電腦白癡級別，不可否認(rèn)的是，確實能夠激發(fā)消費(fèi)者購買的欲望，甚至?xí)偈诡櫩拖露Q心購買。我上次和朋友去一家煲湯的餐館吃飯，我想點(diǎn)個板栗排骨躺，朋友說你別點(diǎn)這個，比我們上次在**喝的那個湯，還要難喝。說使用intel i7酷睿處理器，獨(dú)立顯卡的電腦運(yùn)行速度快，我沒有意見，但快也應(yīng)該有個標(biāo)準(zhǔn)吧，我的電腦開始要用2分鐘，我認(rèn)為1分半的就是快的；但朋友說的她的電腦開機(jī)只需要40幾秒就可以了，對她來說，1分半就是無法接受的時間。運(yùn)行的速度很快，這個是我需要的，這樣我開機(jī)的時候，就不用等將近2分鐘了。不能實現(xiàn)差異化，那么廠家只能在價格，質(zhì)量，服務(wù)，產(chǎn)品特性這些方面競爭，不但讓廠家面臨這巨大的壓力，還很難保持顧客的忠誠度。可能在短時間內(nèi)，戴爾能通過這個差異化的設(shè)計，促進(jìn)銷售，但是很難產(chǎn)生長遠(yuǎn)的價值，當(dāng)初摩托羅拉的那款超薄的RAZR手機(jī)，已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。但是既然戴爾能選擇這樣的材料，設(shè)計超波全金屬機(jī)身，其他廠家也可以這樣設(shè)計，這樣的宣傳，會遇到市面上很多品牌的競爭。讓“白癡”產(chǎn)生購物沖動是告訴他們，這臺電腦能解決他們在工作中的問題，而不是告訴他們，這臺電腦是用什么制作的。要是真的找出各個牛奶品牌之間的差異，恐怕只有專家才能做的到，可是現(xiàn)實中，有幾個專家呢，大部分還是我這樣的“白癡“吧。其他的就不懂了。就算我像朋友說的，我是一個電腦白癡，對于CPU，顯卡這些一點(diǎn)都不懂，當(dāng)然聽不懂這個廣告說的什么啦。我的話讓朋友有點(diǎn)吃驚，因為電影還沒有開演，她用很夸張的語氣說，你不要總是這樣說實話好不好，小心人人家戴爾的人聽到，一生氣，過來拍死你。我告訴他，這則廣告里對電腦的介紹說的是標(biāo)準(zhǔn)的普通話，我也可以重復(fù)說幾遍，但是對于這些“XPS14Z 超薄，全金屬外殼，13寸機(jī)身，14寸屏幕，intel i7酷睿處理器，獨(dú)立顯卡”介紹，我就像我剛上幼兒園的小侄女一樣，會說，但就是不知道自己說的什么。第一篇：分析戴爾電腦廣告詞 映射我們廣告語設(shè)計戴爾電腦，“精英專用，白癡勿擾”最近的幾場電影的播放吸引了我和朋友，所以連續(xù)幾天，下班之后，都是在電影院度過了?？措娪埃?dāng)然也看了電影播放之前的廣告，因為我要買電腦，在連續(xù)看了幾天戴爾的14Z的電腦廣告之后，昨天下午再次看到這則廣告的時候，朋友問我你要不要考慮買這個。雖然我現(xiàn)在是想買一臺電腦，但看了這則廣告，我沒有任何想買的沖動。我說的是真的，就算是誰想拍死我，我也要堅持我的真實想法。但是，我認(rèn)為大部分像我這樣的朝九暮五的上班，只懂正常電腦如何使用，一旦問到電腦的一些硬件配置，等多告訴別人內(nèi)存多大，硬盤多大，屏幕尺寸這些基本的東西。我面對各個品牌的電腦，就像面對超市里的牛奶一樣，除了能看到他們的包裝不同，口味不同（甚至覺得純牛奶的口味都是一樣的），很難在說清楚其他的區(qū)別了。告訴一個電腦白癡“XPS14Z 超薄，全金屬外殼，13寸機(jī)身，14寸屏幕，intel i7酷睿處理器，獨(dú)立顯卡”，肯定不會產(chǎn)生購買的沖動的。我認(rèn)為可以把戴爾戴爾的這則廣告這樣理解：想通過產(chǎn)品的特性（超薄，全金屬機(jī)身），新奇的設(shè)計（13寸機(jī)身，14寸屏幕），選擇的材料（獨(dú)立顯卡，intel i7酷睿處理器）等因素，變成推動人們購買的的動力。而廣告里宣傳的“13寸機(jī)身，14寸屏幕”只能算是一個很新奇的設(shè)計，而不能算是對于電腦的創(chuàng)新。一旦其他廠家推出更光彩奪目的新奇賣點(diǎn)，這個差異化就不復(fù)存在了。“XPS14Z 超薄，全金屬外殼，13寸機(jī)身，14寸屏幕，intel i7酷睿處理器，獨(dú)立顯卡”這幾句話我已經(jīng)可以倒背如流了，但我還是找不到這部電腦的好處在那里，最后朋友忍不住的告訴我，intel i7酷睿處理器，獨(dú)立顯卡可以讓你在使用電腦的時候，運(yùn)行的速度很快。但是我看到商場里很多電腦都可以讓我實現(xiàn)“開機(jī)不用等將近2分鐘”的愿望啊。當(dāng)然，這還與安裝的軟件多少有關(guān)系，但是只告訴我“intel i7酷睿處理器，獨(dú)立顯卡”，我聽了之后沒有任何快的概念，就像給一個沒有吃過冰激凌的人解釋冰激凌如何好吃一樣。我就能感覺到這個湯不好喝，但是如果她說，這里的湯非常的難喝，很咸而且還很油，板栗很硬而且肉煮的也不爛等等，說不定我還會要求嘗嘗，畢竟她口中的“很咸”等我喝的時候，就覺得正好呢。但是想讓顧客從內(nèi)心認(rèn)
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