【正文】 十、媒體發(fā)布計(jì)劃媒體選擇網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙,超市（1）網(wǎng)絡(luò)廣告：充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告形象直觀，每天都有，感染為強(qiáng)，覆蓋面廣的作用，能過(guò)經(jīng)常性地播放網(wǎng)絡(luò)廣告，潛移默化地讓消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉礦泉水有深刻地印象。2，加大促銷(xiāo)手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場(chǎng)，公交站口等等人口密集及需求量大的地方實(shí)施開(kāi)蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，并打出廣告牌，喊出廣告語(yǔ)。七、廣告訴求對(duì)象及訴求重點(diǎn)（1）訴求對(duì)象：全國(guó)各年齡階段的礦泉水需求者（2）訴求地域：全國(guó)各地。高校也是一個(gè)潛在的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。高校學(xué)生 ——高校學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力。（2）繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好宣傳和推銷(xiāo)，積極回應(yīng)消費(fèi)者的問(wèn)題，從而提高農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品的美譽(yù)度，使消費(fèi)者的滿(mǎn)意度達(dá)到90%以上。而這副圖本身給人無(wú)論視覺(jué)還心理都有一種輕松舒適感怡寶的廣告分析：對(duì)于既定目標(biāo)中的年輕群體，怡寶沒(méi)有停留在年輕的表面做文章，在廣告中怡寶將他們都珍視的友情和信任作為品牌的切入點(diǎn)，怡寶也將友情和信任作為品牌的標(biāo)簽并以此建立了獨(dú)特的消費(fèi)情緒，“你我的怡寶”作為一句已經(jīng)深入人心的廣告語(yǔ)也是怡寶友情戰(zhàn)略的核心，它將在怡寶的廣告?zhèn)鞑ブ凶鳛殁鶎毱放葡M(fèi)情緒最好注腳。怡寶始終以?xún)?yōu)于“國(guó)標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿(mǎn)意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并通過(guò)良好的服務(wù)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。農(nóng)夫山泉礦泉水有多重包裝，有小瓶的，桶裝的，有吸嘴的，對(duì)于品種繁多的農(nóng)夫山泉礦泉水新品上市那些能成為受眾所喜愛(ài)的特點(diǎn)成為調(diào)查的一項(xiàng)必要問(wèn)題，對(duì)于新品上市廣告因素，覺(jué)得新鮮，包裝精美，打折促銷(xiāo)都成為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)原因，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的新鮮感，外觀感興趣，精美的包裝及到位的廣告因素成為新品的賣(mài)點(diǎn)所在，四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析康師傅的主要優(yōu)勢(shì)是城市自來(lái)水，經(jīng)過(guò)了加工處理，成本低，包裝簡(jiǎn)化，瓶身輕，規(guī)?；a(chǎn)，并且就地生產(chǎn)就地銷(xiāo)售，所以銷(xiāo)售價(jià)格低廉康師傅價(jià)格最低，占有率最高的亮點(diǎn)在于：可以虧錢(qián)！因?yàn)榭祹煾挡恢顾a(chǎn)品，他們做大百分之一的市場(chǎng)，占有率比其賺一億都重要，他們打得是配銷(xiāo)戰(zhàn)娃哈哈是目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)，百事可樂(lè)、吉百利這三家跨國(guó)公司，所以娃哈哈擁有最廣泛的渠道，礦物質(zhì)水，其中都有對(duì)人體有害的物質(zhì)娃哈哈關(guān)鍵點(diǎn)在于解決渠道商的利益問(wèn)題，讓商家有得賺，才愿意賣(mài)你的產(chǎn)品怡寶作為中國(guó)飲用水市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，在華南地區(qū)市場(chǎng)占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位。但最為嚴(yán)重是由于農(nóng)夫在渠道運(yùn)作時(shí)的一些缺陷，已經(jīng)導(dǎo)致許多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)夫失去了信（2）農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多、終端價(jià)格體系混亂，促銷(xiāo)費(fèi)用不能兌現(xiàn)的問(wèn)題。其市場(chǎng)份額迅速膨脹，但在繁榮的背后，農(nóng)夫山泉也有自身短板。農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠(chǎng)與城市爭(zhēng)自來(lái)水的策略，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國(guó)家級(jí)珍貴水源。購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品的受眾大概范圍為30歲以下的青年人主要集中于學(xué)生群體通過(guò)對(duì)每個(gè)月月收入（學(xué)生生活費(fèi)）的調(diào)查我們了解到主要集中在3000以下，所以一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)夫山泉的人群主要是工薪階層通過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題我們了解人們對(duì)礦泉水的購(gòu)買(mǎi)力度，和對(duì)價(jià)格的感受，大部分人對(duì)礦泉水可以接受的價(jià)格是1到3元 綜上所述，農(nóng)夫山泉的重度消費(fèi)群應(yīng)以學(xué)生上班族為主以家庭成員、辦公室為輔；以年輕人為主，以中老年人為輔。：消費(fèi)者關(guān)注掌握各品牌礦泉水，了解品種、規(guī)格之間有顯著差異。：并未深入了解產(chǎn)品和認(rèn)識(shí)品牌，習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)熟悉的牌子，并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品有太多評(píng)價(jià)。農(nóng)夫山泉將瓶裝水健康天然的形象逐步提升到了一個(gè)新的境界二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為指消費(fèi)者為滿(mǎn)足家庭或個(gè)人生活而發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決策過(guò)程，消費(fèi)者受內(nèi)在因素和外在因素的相互促進(jìn)和相互影響。市場(chǎng)上出售的多是瓶裝 純凈水，離健康還很遙遠(yuǎn)，雖然也有部分廠(chǎng)家推出礦泉水，但是因?yàn)榧倭觽蚊暗牡唾|(zhì)礦泉水的擾亂，人們已經(jīng)成了驚弓之鳥(niǎo)，對(duì)之能避則避。農(nóng)夫山泉大力宣傳“天然水”的優(yōu)越性，形成了對(duì)純凈水生產(chǎn)企業(yè)的巨大沖擊。第一篇：農(nóng)夫山泉市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析商品的銷(xiāo)售方式對(duì)商品來(lái)說(shuō)也是其熱銷(xiāo)的原因之一，通過(guò)本題的調(diào)查得知更多的人還是傾向于農(nóng)夫山泉直接降價(jià)，對(duì)于部分想要購(gòu)買(mǎi)礦泉水的人群來(lái)說(shuō)農(nóng)夫山泉礦泉水的價(jià)格還是有待考量。通過(guò)此題的調(diào)查，我們了解到農(nóng)夫山泉的主要銷(xiāo)售渠道，礦泉水作為人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵窇?yīng)每個(gè)人都離不開(kāi)它，街頭便利店，超市有礦泉水出售的同時(shí)新興的購(gòu)買(mǎi)方式也在日益增多，網(wǎng)購(gòu)礦泉水的情況也日益增多農(nóng)夫山泉發(fā)現(xiàn)了這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)整體處于全面價(jià)格戰(zhàn)、低利潤(rùn)的時(shí)候才切入市場(chǎng)，其推出的不是充斥市場(chǎng)的低檔純凈水，而是推出了含有多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和活性的天然水，形成獨(dú)家占有的新概念。人們之所以飲用瓶裝水，一是解渴，可替代的飲料很多，單純的瓶裝水無(wú)滋無(wú)味，并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言；二是健康，隨著茶飲料等健康飲料的不斷上市，瓶裝水的銷(xiāo)量節(jié)節(jié)走低。另一個(gè)制約瓶裝水銷(xiāo)售市場(chǎng)容量擴(kuò)大的重要因素是瓶裝水的質(zhì)量堪憂(yōu)，媒體上不斷曝光自來(lái)水直接裝瓶上架，使人們見(jiàn)到瓶裝水很容易就會(huì)同這些負(fù)面因素聯(lián)系起來(lái)，可見(jiàn)重塑瓶裝水健康天然的形象是突破的關(guān)鍵所在。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者研究，掌握購(gòu)買(mǎi)行為的規(guī)律，從而制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。：消費(fèi)者并不注意了解礦泉水信息，并不精心挑選品牌礦泉水，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程簡(jiǎn)單而迅速。理智型消費(fèi)，仔細(xì)研究比較求實(shí)，求廉價(jià)，求安全。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：（1）農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)——千島湖的國(guó)家級(jí)一級(jí)水源，站在維護(hù)消費(fèi)者利益的立場(chǎng)上，借助于一個(gè)尚有爭(zhēng)議的營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，得天獨(dú)厚的水源。（2）先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和強(qiáng)大的研發(fā)能力（3）以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理（4）包裝及造型新穎、時(shí)尚、手感好、有特點(diǎn)（5）較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源（6）熱心于社會(huì)公益、體育、航天事業(yè)、有良好的社會(huì)形象產(chǎn)品劣勢(shì)：（1）農(nóng)夫山泉作為中國(guó)飲料業(yè)的巨頭之一，不論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆。相比康師傅，統(tǒng)一，娃哈哈等企業(yè)，農(nóng)夫的道路的確做的不盡如人意。不要小看一兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)所發(fā)生的問(wèn)要小看一兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)所發(fā)生的問(wèn)題，如不能很好地解決，就有可能引起更大的災(zāi)難。怡寶在國(guó)內(nèi)率先推出純凈水，是國(guó)內(nèi)最早專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。怡寶多年來(lái)獲得了各級(jí)政府部門(mén)的肯定和嘉獎(jiǎng)，怡寶純凈水不僅是諸多天然水的有利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一個(gè)頗具文化味的品牌強(qiáng)者五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析娃哈哈的廣告分析：娃哈哈用大家所熟