【正文】 。精品則是我們的產(chǎn)業(yè)服務(wù)不在量而在內(nèi)部品質(zhì)的提升。 我們的活動應(yīng)該是充滿激情，給人留下一種快樂、向上的內(nèi)心體驗。 由于大學生普遍消費水平有限，我們所提供的娛樂產(chǎn)品的價格則應(yīng)處于較低的水平，使消費者可以消費得起，以達到單次消費低利潤以量求高收益的定價策略。他們追求新穎刺激、代表張揚而又脫俗的文化產(chǎn)品，以滿足他們對新事物的好奇和對未來充滿期待的心理。 其他逐項如理想國，青春 DIY 均不具有現(xiàn)實可行性 （二）該策劃定位 （ 1）、消費者定位：文化產(chǎn)業(yè)園位于長清大學城附近，主要消費者定位為長清大學生。 C、 兒童和青少年由于 受教育的水平的限制，他們沒有對文化產(chǎn)品過于強烈的要求。 市場定位 之前策劃定位存在問題 （一） （ 1） 目標消費者以兒童和青少年為主 A、 文化產(chǎn)業(yè)園所面向的目標消費者兒童、青少年并不是目前齊魯文化產(chǎn)業(yè)園所處地理位置大學科技園的最佳消費群體。他們將客戶放在首要位置，在出售優(yōu)質(zhì)咖啡的同時，同時出售的還有他們的理念及咖啡文化，這在顧客的心里培養(yǎng)了對這一產(chǎn)品的獨特偏愛，加強了顧客對該品牌的忠誠度，我們可以借鑒這一點，把介紹相關(guān)文化，如某種菜系飲食文化介紹給前來就餐的顧客，讓他們在享受菜肴的同時，文化上得以提升。這一思想使得我們在園中接受給消費者的同時也抓住了大宗客戶，將創(chuàng)意、加工和銷售相統(tǒng)一。同時可以通過這個展示平臺進行招商，吸引大客戶，從而既帶動了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，又帶來了大額的利潤。 C、 將文化創(chuàng)意與相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售作為一個統(tǒng)一的整體。這將為將來齊魯文化產(chǎn)業(yè)園向更廣的市場進軍做一個很好的跳板。 如：青春 DIY，齊魯之窗， 利用大學生求新求變，追求潮流，具有較強接受能力的特點，則可以把目標消費者吸引過來，從而使目標消費者從不知道市場中有這一產(chǎn)品、服務(wù)到開始知道，從消費者知道這種產(chǎn)品、服務(wù)到讓消費者有所好感，從漸漸產(chǎn)生好感到讓消費者產(chǎn)生偏好，從產(chǎn)生偏好到有購買欲望，從有購買欲望到采取購買行動到不斷購買。齊魯文化產(chǎn)業(yè)園位于長清大學科技園核心區(qū)濱水地帶，周圍 9 所高校， 24 萬師生。只有有強大的資金做后盾，才能使齊魯文化產(chǎn)業(yè)園有所發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的雙豐收。雖然政府對文化產(chǎn)業(yè)的干預(yù)越來越少，但這并不是說政府和文化產(chǎn)業(yè)毫無關(guān)系，因為文化本身具有經(jīng)濟和意識形態(tài)的雙重屬性，又加之現(xiàn)在國與國之間的競爭是文化軟實力的競爭，我國有處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，這一系列都導(dǎo)致了我國現(xiàn)階段政府對文化產(chǎn)業(yè)進行大力扶持。寓經(jīng)濟發(fā)展于文化娛樂之中，從而提高經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)涵和質(zhì)量，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，打造自己的品牌形象影響力，在自身發(fā)展的同時，為 其他行業(yè)提供展示平臺。 五 . 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。 通過對濟南和長清消費者消費習慣和經(jīng)濟收入水平調(diào)查分析，原創(chuàng)性和個性化的文化項目消費有較大空間，也有較大的群體。 四． 消費市場分析 據(jù)北大文化產(chǎn)業(yè)研究院多年研究，國內(nèi)文化產(chǎn)品的消費者 60%以上是 大學生 ，這些消費者大多數(shù)偏愛現(xiàn)代和時尚的文化娛樂項目。 建立了完善的會展文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)標準，創(chuàng)造了 有利于會展文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部政策和體制環(huán)境。為濟南的文化產(chǎn)業(yè)提供集聚平臺。 對濟南市和山東省建設(shè)和發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)將起到示范和推動作用。隨之而來的城市綜合競爭力也將得到大幅度提高。 齊魯文化產(chǎn)業(yè)園 區(qū)位比較偏 僻，但 長清區(qū) 作為 成長力旺盛的科教文化西部新城 ，與 京滬鐵路、 10 220 國道、 104 省道及京福高速公路 ，形成了 “ 六縱三橫 ” 的交通網(wǎng)絡(luò)， 再加上周圍高校聚集，因而 文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為 了 匯聚高科技人才、現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)及科研、信息和學術(shù)的交流中心。聯(lián)合國教科文組織認為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)包含文化產(chǎn)品、文化服務(wù)與智能產(chǎn)權(quán)三項內(nèi)容。 以滿足人民群眾文化生活的需要和提升城鄉(xiāng)文化品位為目標，重點搞好設(shè)施建設(shè)、文藝創(chuàng)作、群眾文化活動和文化產(chǎn)業(yè)開拓。 堅持把保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展作為主題。在加快經(jīng)濟發(fā)展的同時，更加注重以人為本，更加注重人民生活質(zhì)量的提高，更加注重社會公平，更加注重縮小城鄉(xiāng)、區(qū)域差距。 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 除了在省會 在 濟南，在濰坊 、 青島 、 煙臺 和 淄博 等城市如火如荼地發(fā)展， 在這些城市中， 一批具有開創(chuàng)意義的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地正悄然崛起。我國目前有超過 億的動漫讀者和觀眾，是全球最大的動漫目標消費市場。 提升本省文化品牌形象 促進文化交流，增加文化產(chǎn)品流通和銷售 第二部分 市場調(diào)研及分析 一 . 齊魯產(chǎn)業(yè)園 動態(tài)調(diào)研及分析 如今社會各行各也 都成飽和狀態(tài) ,文化產(chǎn)業(yè)更具市場競爭力和發(fā)展力。 弘揚 歷史悠久、博大精深的齊魯文化風采 。齊魯文化產(chǎn)業(yè)園項目策劃書 第一部分 前言 以提升文化內(nèi)涵、壯大文化產(chǎn)業(yè)為宗旨 ，增強文化產(chǎn)品的銷售，為我省帶來品牌和利潤的雙贏結(jié)果。 以 “ 文化產(chǎn)品交易，文化創(chuàng)新發(fā)展 ” 為辦展主題，著力創(chuàng)新，優(yōu)化服務(wù)。 突出文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，展示全省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新成果。 我 省 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展十分迅速，以文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的數(shù)字出版業(yè)為例， 2021 年底整體收入達到 20 多億元，其中網(wǎng)絡(luò)游戲收入達到 2 億元，手機彩鈴、手機游戲、手機動漫收入達到 4 億元。 山東省也占有很大比重的群體。 1.《濟南市長清區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十 一個五年總體規(guī)劃綱要》指出： 堅持把促進人的全面發(fā)展作為根本出發(fā)點和落腳點。全面推進物質(zhì)文明、精神文明和政治文明建設(shè)，走生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的發(fā)展道路。繼續(xù)推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，推進經(jīng)濟增長方式的根本性轉(zhuǎn)變，在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和效益的前提下，努力保持較快的增長速度，實現(xiàn)增長速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，經(jīng)濟發(fā)展與人口、資源、環(huán) 境相協(xié)調(diào)。 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是指依靠創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦，借助于高科技對文化資源進行創(chuàng)造與提升，通過知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運用，產(chǎn)生出高附加值產(chǎn)品，具有創(chuàng)造財富和就業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)。 創(chuàng)意設(shè)計相關(guān)產(chǎn)業(yè)，包括動漫產(chǎn)業(yè)、建筑設(shè)計、裝飾設(shè)計、印刷、服裝設(shè)計等產(chǎn)業(yè)。 建設(shè)的意義 極大地提高長清區(qū)、濟南市、山東省的城市創(chuàng)新能力、城市魅力、文化品位以及在國內(nèi)外的知名度。 迅速增加濟南市的文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵和發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的氛圍，確立長清區(qū)和濟南市在山東省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域龍頭地位，為濟南市 、山東省的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供可資借鑒的經(jīng)驗。 大大提升長清區(qū)、濟南市經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)涵和質(zhì)量，是長清區(qū)、濟南市優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要環(huán)節(jié)。 二 . 齊魯文化產(chǎn)業(yè)園 內(nèi)部調(diào)研及分析 建筑建設(shè)支出 % 場地管理支出 % 人員管理，培訓(xùn)支出 % 其他支出 % 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 產(chǎn)品各品項研究：定 位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三 . 齊魯文化產(chǎn)業(yè)園投資成本 \壁壘 調(diào)研及分析 齊魯文化產(chǎn)業(yè)園 投資總額 3 億多元人民幣 。（ “ 十一五 ” 時期經(jīng)濟發(fā)展目標 ） 促進 了 會展文化產(chǎn)業(yè)市場的優(yōu)勝劣汰 ，影響了 市場資本壁壘。 先進文化娛樂項目 ，如青春 DIY， 齊 魯之窗等會成為 將來一段時期內(nèi)文化市場的主流。發(fā)展此類項目的商業(yè)風險不算大，而預(yù)期經(jīng)濟效益較高。 山東擬投入 300 億 元人民幣 主要經(jīng)營項目版塊： ? 齊 魯文化 ? 中原文化 ? 三秦文化 ? 吳越文化 ? 荊楚文化 ? 東北文化 ? 巴蜀文化 ? 三晉文化 湖湘文化 主要經(jīng)營的文化專題： 龍文化 琴文化 棋文化 書文化 畫文化 詩文化 酒文化 茶文化 第三部分 營銷策略 齊魯文化產(chǎn)業(yè)園將充分發(fā)揮其文化因素，堅持經(jīng)濟效益與社會效益相統(tǒng)一；堅持市場運作與政府扶持相結(jié)合；堅持文化創(chuàng)意及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、展示、銷售與服務(wù)相統(tǒng)一；堅持近期計劃與長期計劃相統(tǒng)一；堅持個人消費與企業(yè)消費相統(tǒng)一。 A、 堅持經(jīng)濟效益與社會效益相統(tǒng)一，堅持市場運作與政府扶持相結(jié)合 齊魯文化產(chǎn)業(yè)園的本質(zhì)決定了其經(jīng)濟屬性，應(yīng)該將其產(chǎn)業(yè)放置于試產(chǎn)環(huán)境中，讓他們進行自主生產(chǎn)、交易、自負盈虧。我們必須充分利用這一點向政府申請大量的資金扶持，同時也要貫徹市場運作規(guī)律，通過多種方式拓寬 融資渠道。 B、 針對目標市場，制定具有強吸引力的娛樂項目 娛樂作為文化產(chǎn)業(yè)一個重要方面，這一部分具有吸引力和活力，為人們所喜聞樂見，在現(xiàn)代經(jīng)濟快速增長，人民壓力越來越大，一個可以給人們提供娛樂，暫時忘卻種種身份給他們帶來的壓力，營造一個輕松娛樂的氛圍。大學生無疑成為齊魯文化產(chǎn)業(yè)園最首要的目標市場，而要想使齊魯文化產(chǎn)業(yè)園有重大發(fā)展，必須先將齊魯文化產(chǎn)業(yè)園這個體系開始運作，而采取建立一系列為大學生所喜愛的娛樂項目。抓住目前的周邊消費者，做好做精，形成良好的品牌形象。從長期來看，產(chǎn)業(yè)園應(yīng)隨其發(fā)展所處 的不同申明周期階段制定相應(yīng)的項目組合，使其不斷適應(yīng)其目標顧客的需求，使其持久保持活力和旺盛的生命力。 文化產(chǎn)業(yè)的核心是創(chuàng)意，我們的任務(wù)是將與文化相關(guān)的產(chǎn)品加入一些具有特色的文化因素，通過文化產(chǎn)業(yè)園的平臺吸引顧客，將我們的文化成分和從商品生產(chǎn)者手中所購買的商品一并推銷給顧客。在這一過程中，我們充當了一個具有創(chuàng)新能力的中間商的角色，對產(chǎn)品僅向加工二度包裝，接受客 戶的訂單，然后將文化和產(chǎn)品以其移交給訂貨商。 D、 銷售與服務(wù)相統(tǒng)一 在提供同等商品的競爭商之間，服務(wù)的質(zhì)量和特色成為一個要點，所以優(yōu)質(zhì)特色的服務(wù)是一個非常重要的部分，而星巴克在這一方面給我們提供了一個很好的范例。