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房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案-展示頁(yè)

2024-12-15 21:57本頁(yè)面
  

【正文】 客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息,如: 該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有自建房計(jì)劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購(gòu)買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等; (4)、 每個(gè)大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。 ②大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)如下: 如果大客戶關(guān)鍵人物購(gòu)房, 除享受大客戶折扣外, 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)可以抵扣房款。 3)、 團(tuán)購(gòu) 客戶享受優(yōu)先選房待遇。 ④ 教師及公務(wù)員渠道憑有效證件 , 在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上,再享受 折 。 ② 蘆淞 大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商家團(tuán)購(gòu) 9 套以上 , 在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上,再享受 折 。 四 、活動(dòng)優(yōu)惠 大客戶 團(tuán)購(gòu) 優(yōu)惠 : 1) 大客戶單位所有的成交客戶, 享受正常購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣以外 ,另外根據(jù)整個(gè)單位成交的合計(jì)套數(shù),享受大客戶 團(tuán)購(gòu) 優(yōu) 惠。關(guān) 鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù),獲得不同級(jí)別的購(gòu)房?jī)?yōu)惠 、 現(xiàn)金 及其他方式的 獎(jiǎng)勵(lì)。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單位的購(gòu)房需求情況 和活動(dòng)范圍 ;在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下 與 員工 或 工作人員進(jìn)行交流,并組織針對(duì)大客戶單位 的 小型產(chǎn)品推介會(huì)。、 工作目的 (1)、 尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體; (2)、 摸清大客戶團(tuán)體的購(gòu)買實(shí)力和購(gòu)買誠(chéng)意度,并進(jìn)行綜合評(píng)估; (3)、搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況, 洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式 ; (3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位; (4)、保持與大客戶單 位的維護(hù)與聯(lián)系,最終促進(jìn)成交。 二、工作思路 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物,要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織 相關(guān)群體 參與活動(dòng),并對(duì) 群體 的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定影響,如 商會(huì) 主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、 企業(yè)高層管理人員 、政府機(jī)關(guān)要員 、 辦公室主任等 。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系,了解 對(duì)方 的最新動(dòng)態(tài) 。 三 、拓展目標(biāo) ( 1)、 結(jié)合本項(xiàng)目 大客戶拓展主要目標(biāo)―――商會(huì) 、大型國(guó)有企業(yè)、 機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、 大型廠礦、 建材、服裝市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主、 學(xué)院?jiǎn)挝唬? ( 2)、 在 TOP 公寓、商業(yè)銷售開盤之前 拓展 大型 廠礦 企業(yè) 3 家、 商會(huì) 2 家 、行政 機(jī)關(guān) 5 家 , 其他渠道 登記的客戶至少 400 名,爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化誠(chéng)意客戶 30%以上 。 2) 大客戶單位 團(tuán)購(gòu) 物業(yè)須達(dá)到 9 套以上 享受折上折,具體標(biāo)準(zhǔn)如下: ① 商會(huì)成員 團(tuán)購(gòu) 9 套以上物業(yè) , 在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上, 再享受 折 。 ③ 大型廠礦 的客戶 , 在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上, 再享受 折 。 購(gòu)房 優(yōu)惠情況明細(xì)表:以 130 ㎡ 中央王座三 房為例 , 3400 元 /㎡的價(jià)格,正常 一次性 折的折扣 計(jì)算 序號(hào) 成交套 數(shù) 原價(jià)(元) 一次性 折后價(jià)(元) 正常優(yōu)惠金 額(元) 團(tuán)購(gòu) 折扣 大客戶折后價(jià) (元) 大客戶優(yōu)惠金 額 1 9 442021 433160 8840
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