【正文】 與基調(diào)的明確 l 找出本項目推廣的意圖和目標(biāo) l 本項目需要予以突出和訴求的其他優(yōu)點 l 采用符合目標(biāo)客戶品位的表現(xiàn)手法 第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計 見附圖1~3 第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署工作流程設(shè)計 見附圖附表1 第二章 銷售整體策略部署 操作程序： l 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標(biāo) l第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署 l 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項 l 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標(biāo) 適用表格： 序號 時 間 目 標(biāo) 用時間限定總體銷售任務(wù) 第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署 按如下流程：市場調(diào)查銷售目標(biāo)體系價格定位目標(biāo)客戶群分析市場推廣公關(guān)計劃成本預(yù)算 他們愛看什么報紙 他們喜歡什么樣的表達(dá)方式 他們喜歡和誰交朋友 他們經(jīng)常來往于什么地方 他們經(jīng)常在什么場所娛樂、消費 目標(biāo)客戶群定位 目標(biāo)客戶跟蹤調(diào)查 目標(biāo)客戶背景分析（經(jīng)濟(jì)和文化背景）廣告媒體效果分析 項目特性分析 競爭對手分析 推廣成本 銷售周期分析執(zhí)行監(jiān)控 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項 營銷細(xì)項執(zhí)行工作表 主要項目 具體內(nèi)容 時間安排 跟進(jìn)人企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 l 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r l 公司的中長期發(fā)展規(guī)劃和財務(wù)狀況 l 公司所秉承的企業(yè)理念 l 本樓盤的利潤目標(biāo)和財務(wù)安排市場調(diào)查與分析 l 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（1公里以內(nèi)）l 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較 l 與現(xiàn)處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較 l 與銷售成功的樓盤相比較市場定位、企劃方向的確認(rèn) l 樓盤的細(xì)分市場定位 l 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位 l 樓盤的競爭定位 l 樓盤的設(shè)計基調(diào)，設(shè)計風(fēng)格確定 l 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 l 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通 l 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通 l 產(chǎn)品外立面造型的溝通 l 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通 l 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通 l 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通 l 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通樓盤的標(biāo)識 l 樓盤的命名 l MARK或；LOGO TYPE的設(shè)計 l 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計 l 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排 l 接待中心的選址 l 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化 l 接待中心的風(fēng)格定位、設(shè)計、施工和室內(nèi)布置 l 放標(biāo)識牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板 l 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置接待中心主要銷售道具 l 交通位置、區(qū)域環(huán)境圖 l 鳥瞰圖、透視圖的繪制 l 墨線圖、家具配置圖的繪制 l 建筑模型的制作 l 室內(nèi)外燈片選擇和燈箱制作 l 接待中心銷售道具的布置與安排 l 接待中心銷售道具的使用注意事項樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 l 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇 l 實品屋的樓層、景觀選擇 l 室內(nèi)裝潢的設(shè)計、施工和督導(dǎo) l 家具配置的設(shè)計、選擇和實施 l 室內(nèi)燈光照明，日常生活物品擺設(shè) l 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作印刷媒體的制作 l 說明書企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷 l DM企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷 l 海報企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷 l平面圖冊企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷 l 請柬的設(shè)計、文案、完稿、印刷 l 各類印刷物的設(shè)計、文案、完稿、印刷報刊媒體的制作和安排 l 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿 l 報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布 l 雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布 l 電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計、拍攝 l 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布1廣告發(fā)布計劃 l 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告 的選擇 l 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇 l 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣告的選擇 l 不同地區(qū)、不同時間派報夾報的方式 l 不同媒體的發(fā)布組合安排1各項事務(wù)的發(fā)包與控制 l 品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造 l 數(shù)量要足夠，不可偷工減料 l 價格要合理，與品質(zhì)相符 l 廠商的請款方式要能配合公司 l 注意生產(chǎn)制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整 l 貨比三家，慎重決定1價格制定與價格控制 l 基價和差價系數(shù)的確定 l 底價價目表與表價價目表的擬定 l 付款方式的確定 l 優(yōu)惠折扣的條件和方式 l 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和責(zé)權(quán)范圍1推出時間計劃 l 以天氣狀況、季節(jié)特性而定 l 以民情民性、財政情況而定 l 以施工進(jìn)度、資金狀況而定 l 以準(zhǔn)備工作、市場概況而定1業(yè)務(wù)訓(xùn)練計劃 l 銷售人員的體能訓(xùn)練 l 銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育 l 答客問的制作 l 答客問的反復(fù)演練及修正 l 銷售人員制服、名片的設(shè)計制作 l 銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作 l 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂1現(xiàn)場銷售執(zhí)行 l 電話接聽，電話追蹤 l 來訪客戶接待，介紹樓盤 l 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境 l 客戶追蹤、拜訪 l 收取大定、小定，直至最后簽約 l 各類報表的填寫 l 銷售檢討會 l 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔1房屋銷售相關(guān)文件 l 大小訂金收據(jù) l 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同 l 內(nèi)外銷商品房銷售合同 l 房屋租賃合同 l 簽訂相關(guān)文書的注意事項1促銷活動的主題選擇 l 新產(chǎn)品說明會 l 房地產(chǎn)投資捷徑講座 l 兒童繪畫比賽等親情活動 l 影星歌星聯(lián)誼晚會 l 大家樂有獎競答游戲 l 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排1廣告效果和銷售情況分析 l 各種媒體來電狀況分析 l 各種媒體來人狀況分析 l 每周每月客戶情況分析 l 每月銷售情況整體分析 l 下一階段銷售計劃安排與建議 銷售總結(jié) l 銷售結(jié)束總結(jié)報告 l 總結(jié)報告審核并存檔 l 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存 l 計算銷售人員的獎金，激勵士氣 l 舉辦慶?；顒?，獎勵參與作業(yè) 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒一、內(nèi)部主題活動活動一： ＊＊建材市場十一團(tuán)購黃金周活動目的： 活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動，家裝消費者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費用。例如：針對青年人而開發(fā)的住宅項目，鑒于青年人對未來充滿美好的憧憬和樂于接受新生事物這一特征，完全可以創(chuàng)造一個新概念來作為宣傳主題并由始至終予以強(qiáng)調(diào)突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，當(dāng)然創(chuàng)新概念一定要與項目定位相吻合。第一篇：建材市場有感觀金三角材料市場有感今天我們一起了金三角材料市場區(qū)參觀,辦公家具,商場客廳家具,家具銷售,原輔材料,涂料,兒童家具,古典家具,實木家具,地板,塑料配件,五金配件,沙發(fā),板材…,我們被他的外面巨大的一幅馬賽克圖片吸引住了,便不禁走進(jìn)店里詢問老板娘,輕觸手感,不斷詢問,之前在我們心中的馬賽克只是一味簡單的石頭拼貼,簡單的普通造型而已沒想到面前的這些漂亮精致的裝飾材料都是馬賽克的藝術(shù)杰作,感覺好別致好耀眼,店主說和我們講了一些告訴我們哪些圖案比較適合做電視背景墻面,和我們講述哪樣的圖案會顯得大方高雅一些,真的沒想到竟然會如此的漂亮,大為驚嘆啊!另一個讓我印象深刻的就是兒童房的家具及裝飾,看著那些樣板房感覺真別致,到處充滿著童趣與歡樂,女孩房和男孩房的差別那么大但都不失它們所具有的功能與感覺,尤其是他們各自的床最有特點,女孩的公主夢與男孩對未來理想的追求,所表現(xiàn)的特點都是那么的明顯,還有一種上下鋪的床也很漂亮,看看他們現(xiàn)在的臥室再想想我們小時候睡的臥室真的是沒法比啊,時代進(jìn)步真快,接觸了新鮮的事物,更我們了解到了專業(yè)方面的知識以及各專業(yè)各行業(yè)之間的聯(lián)系,現(xiàn)在的設(shè)計已經(jīng)越來越人性化個性化了,所以我們也必須要努力.第二篇：建材市場營銷策劃房地產(chǎn)市場策劃方案 房地產(chǎn)項目全程策劃市場營銷 銷售管理體系 深圳市******服務(wù)有限公司 SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES 第一章 銷售體系建立與崗位制定 操作程序 l第一環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要 l第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計 l第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署具體工作流程設(shè)計 第一操作環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要由誰來銷售 l 自己銷售 l 代理商 l 其他方法 l 出售、出租、租售怎樣的銷售方式 l 付款方式 l 先住宅后商鋪 l 整盤轉(zhuǎn)讓價格策略 l高價策略——市場需求大時常被采用 l 低價策略——淡市下常被采用 l一口價策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價格，易于啟動 l 步步高價策略——低價入市，逐步調(diào)高，易于啟動 l內(nèi)部價策略——針對心理的策略，吸引投資者和