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正文內(nèi)容

商務(wù)談判策劃書范本-展示頁

2024-10-17 22:04本頁面
  

【正文】 聽完胖東來的報(bào)價(jià)之后我方可及時(shí)修改我方策略,報(bào)出能夠爭取更大利益的價(jià)格。報(bào)價(jià)方案一:后報(bào)價(jià)。5)結(jié)款方面,月結(jié)款與季結(jié)款均可,結(jié)款方式為銀行轉(zhuǎn)賬。3)貨運(yùn)費(fèi):由工廠制定,新一佳與我方共同協(xié)商,金額新一佳和我方分?jǐn)偂?)數(shù)量:樂天乳業(yè)提供不少于10種類的奶制品,每種奶制品數(shù)量不少于 3,000。方案四:采取坦誠式開局策略首先,我方公司真誠、坦率的表明我發(fā)的來意和總體的目標(biāo),著重強(qiáng)調(diào)我方的合作誠意,但不透露我方的任何要求及條件;其次,配合借題發(fā)揮的策略,認(rèn)真聽取超市一方的陳述,抓住對方問題的重點(diǎn)和漏洞,并沿著對方的漏洞進(jìn)行攻擊、突破,以占有主動權(quán)。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談第2/6頁判氣氛中。給對方以贊賞認(rèn)同的態(tài)度,使對方有得到重視的心理滿足。為談判的開頭達(dá)到一個輕松愉快的開局效果。DM費(fèi):指商超不定期或節(jié)假日自己制作和發(fā)放的產(chǎn)品宣傳特價(jià)的廣告費(fèi)。2)樂天乳業(yè)對于超市的維護(hù)和貨架需繳納維護(hù)費(fèi) 注:端頭費(fèi):將商品放在貨架頭尾顯眼位置所需多交的資金。維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。隨著新的一年的到來,我方需要與胖東來業(yè)簽訂新的合作合同。劉楊曼子第二篇:商務(wù)談判策劃書關(guān)于樂天乳品進(jìn)入胖東來超市的談判方案一、談判內(nèi)容(一). 談判背景我方是樂天乳制品,對方是胖東來連鎖超市。對方使用借題發(fā)揮策略,對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對方案:就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在其他方面的利益。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。我方的價(jià)格承受范圍。對方期望的成交價(jià)格范圍?;举Y料:對方旅館的基本資料,如占地面積,每平方米土地的價(jià)值,旅館的發(fā)展前景等。七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料:《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整最后談判階段:(1)把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方負(fù)責(zé)建造同等規(guī)格的旅館給對方帶來的便利,同時(shí)軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗,其他房地產(chǎn)公司也不會出比我方更高的價(jià)格。(2)層層推進(jìn),步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益。方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出我方開出得時(shí)最有利于對方的條件。由對方提出購買方案,我方實(shí)行。爭取得到對瓊天旅館所在位置的土地的購買。旅館原有價(jià)值低。有多個合作對象的選擇。對方對市場情況基本了解。積極的應(yīng)對策略,采取不同的方案進(jìn)行談判。不降低旅館原有價(jià)值的條件下進(jìn)行出售。以最合理的條件打敗競爭對手,達(dá)成談判的統(tǒng)一。二、談判主題宏宇公司與瓊天旅館關(guān)于瓊天旅館所處位置土地購買問題。瓊天旅館原有價(jià)值低,規(guī)模小,但其地處市中心,土地價(jià)值高。乙方:瓊天旅館是一家小型旅館,位于市中心這一有利地位。二、直接付給瓊天旅館780萬元,其他一概不負(fù)責(zé)。第一篇:商務(wù)談判策劃書范本商務(wù)談判策劃書范本一、談判雙方公司背景(我方:宏宇公司;乙方:瓊天旅館)我方(甲方):宏宇公司是一家房地產(chǎn)公司,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好,現(xiàn)需要購置市中心的土地進(jìn)行土地開發(fā)。宏宇公司準(zhǔn)備了兩套購買方案:一、由宏宇公司在瓊天旅館的目標(biāo)市場區(qū)也就是城郊處購買土地,并負(fù)責(zé)建造達(dá)到瓊天旅館原來規(guī)格的同樣的旅館,而且負(fù)責(zé)搬遷所有的設(shè)備的器材,總花費(fèi)預(yù)定為780萬元人民幣。但瓊天旅館與其他多家土地開發(fā)商有過接觸,宏宇公司面臨的壓力較大。其經(jīng)營檔次較低,而且目標(biāo)市場在城郊地區(qū),經(jīng)營陷入困境,有了財(cái)務(wù)壓力。而且瓊天旅館已經(jīng)與其他土地開發(fā)商有過接觸,了解了市場行情,具有一定的優(yōu)勢。三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談:***決策人:***技術(shù)顧問:***四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益:爭取以780萬左右的價(jià)格收購瓊天旅館現(xiàn)處位置的土地。對方利益:轉(zhuǎn)移到目標(biāo)市場區(qū),繼續(xù)旅館的經(jīng)營。我方優(yōu)勢:經(jīng)濟(jì)條件支持,有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。我方劣勢:競爭對手多。對方優(yōu)勢:對市場情況有一定的了解。對方劣勢:財(cái)務(wù)壓力大。五、談判目標(biāo)達(dá)到合作目的。談判最終價(jià)格在980萬之內(nèi)。六、程序及具體策略開局:方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營的模式。中期階段:(1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動。(3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓來換取其它更大利益。(5)打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。(2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立其他方面的合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。備注:《合同法》違約責(zé)任。我方競爭對手的基本資料。我方的具體購買方案。八、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。對方不同意我方對報(bào)價(jià)780萬元表示異議。對方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的報(bào)價(jià)應(yīng)對:了解對方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭,適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;異或用聲東擊西策略。應(yīng)對措施: 避免沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì),并聲明,對方的策略影響談判進(jìn)程。我方樂天乳業(yè)與胖東來連鎖超市有長期的合作關(guān)系,樂天乳業(yè)是胖東來連鎖超市的乳制品供應(yīng)商之一。(二). 談判主題解決樂天乳制品進(jìn)入家樂福超市的入場價(jià)格、維護(hù)、促銷及結(jié)款等相關(guān)問題。(三). 雙方利益及優(yōu)勢分析 1)維護(hù)雙方長期合作關(guān)系2)超市方需給其提供較大較好的貨架位置 3)允許其做相應(yīng)的促銷活動4)給其合理的進(jìn)貨價(jià)格,貨款每季定期結(jié)算付款 1)維護(hù)雙方長期合作關(guān)系 2)多種乳制品合約期間不斷貨3)樂天乳業(yè)負(fù)責(zé)貨架的維護(hù)和擺放,定期給其產(chǎn)品做宣傳促銷 4)給我方最低的進(jìn)貨價(jià),所以貨款年終結(jié)賬 對方是連鎖超市,樂天乳業(yè)不與對方合作將會給其造成巨大的損失 需要更多優(yōu)質(zhì)品牌為我方的品牌形象加分 樂天乳業(yè)是地方知名企業(yè),在石家莊本地影響力比較大,是石家莊的超市中乳制品必不可少的一個品牌 還未能做成全國性品牌,而其可以依靠我方的影響慢慢向全國發(fā)展(四). 談判目標(biāo) 1)各類別的產(chǎn)品入場價(jià)格相對以前更低。堆垛費(fèi)
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