(素材)銷售人員崗位職責(zé)-展示頁
2024-10-17 20:13本頁面
【正文】 ，根據(jù)統(tǒng)計(jì)報告和市場反饋信息，預(yù)測市場銷量；5，制定所轄市場銷售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略；6，收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略；7，深入調(diào)查以確經(jīng)銷商的信譽(yù)度；8，組織建立客戶檔案，定時 拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系；9，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選； 10，參與所轄市場的重大銷售談判和簽訂合同；11，開展按計(jì)劃的市場推廣活動；12，根據(jù)需要對所轄市場大型銷售活動進(jìn)行現(xiàn)場指揮；13，向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告；14，按工作程序批準(zhǔn)直接下級上報的工作計(jì)劃；15，定期聽取直接下級述職，并對其工作作出評定；16，向直接下屬授權(quán)，并布置工作；17，了解所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。（二）工作權(quán)限1，有對本區(qū)域所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；2，有向上級報告權(quán)；3，對下級上報的銷售方案、報告有批準(zhǔn)權(quán)；4，有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；5，對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；6，對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；7，對所屬下級有獎勵的建議權(quán)；8，對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。10，草簽協(xié)議的權(quán)利；（三）上崗基本條件1，了解該行業(yè)特點(diǎn)，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況，了解行業(yè)的銷售特點(diǎn)； 2，開創(chuàng)性思維強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織策劃能力及敏感的市場洞察力； 3，有制定戰(zhàn)略和決策的能力，指揮、協(xié)調(diào)能力；4，思維活躍，能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力； 5，客觀、公正、公平、無私，能吃苦耐勞。第二篇：銷售人員崗位職責(zé)、銷售主管崗位職責(zé)一、根據(jù)公司總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計(jì)劃。三、熟悉本市場中客源大戶的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。五、管理開發(fā)好自己的客戶，并不定期的做好客戶回訪和客戶維護(hù)工作。七、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。八、每月組織銷售人員召開例會，布置當(dāng)月工作重點(diǎn)；匯報當(dāng)月工作進(jìn)行情況及次月工作重點(diǎn)。十、每周組織一次銷售人員部門周例會（周一上午）對本周的市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測。十二、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對本市場客戶進(jìn)行合理分配
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