【正文】 “業(yè)務(wù)收入、訂閱報(bào)刊業(yè)務(wù)收入、郵件投送模擬補(bǔ)貼收入”等月度節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，同時(shí)明確季度的階段性經(jīng)營目標(biāo)和措施，實(shí)行“按月、按季節(jié)點(diǎn)進(jìn)度考核，年終清算”的考核方式，并以“經(jīng)營責(zé)任制考核責(zé)任 6 書”的形式加以落實(shí)，建立經(jīng)營指標(biāo)和實(shí)績相配套的考核機(jī)制。建立營銷員業(yè)績檔案，將營銷工作納入日常管理工作中，加強(qiáng)營銷員隊(duì)伍的日常綜合能力考察，及時(shí)根據(jù)業(yè)績和能力進(jìn)行調(diào)整，讓具有市場意識(shí)，有較強(qiáng)公關(guān)能力，有發(fā)展熱情的職員，充實(shí)到營銷員隊(duì)伍中，建立能者上的用人機(jī)制，使?fàn)I銷員隊(duì)伍真正成為報(bào)刊收訂的主力軍。按照分局發(fā)行營銷體系實(shí)施方案和配套辦法，經(jīng)常性地開展?fàn)I銷方式、策略和市場的分析研究，重點(diǎn)解決報(bào)刊訂閱、零售和圖書銷售工作上存在的問題，加大營銷管理力度，開展好“營銷員之家”活動(dòng)。結(jié)合收訂工作，開展好報(bào)刊收訂排頭兵以及營銷員競賽活動(dòng)，舉行收訂營銷技能培訓(xùn)，制定分層次的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)王觀昌局長關(guān)于“營銷是郵政發(fā)展的唯一生路、正路、出路”，切實(shí)落實(shí)報(bào)刊收訂“三個(gè)一”工程，以營銷長效機(jī) 5 制，搭建營銷激勵(lì)平臺(tái)作為報(bào)刊收訂的一項(xiàng)主要措施，“讓相干事的人有機(jī)會(huì)、能干事的人有舞臺(tái)、干成事的人有激勵(lì)、干不了事的人有考核”。同時(shí)分局開展了對(duì)營銷員“營銷理念、營銷技能”的集中培訓(xùn)。為進(jìn)一步拓展經(jīng)營思路，確保經(jīng)營有序發(fā)展，我局今年的營銷工作的目標(biāo)就是“落實(shí)長效機(jī)制”。分局在2005年底搭建的雜志直批平臺(tái)的基礎(chǔ)上，在“統(tǒng)一要數(shù)口子，統(tǒng)一批銷費(fèi)率，規(guī)范經(jīng)營紀(jì)律”的原則下，各支局開展了全員“報(bào)刊零售”的營銷工作，組建報(bào)刊零售配送隊(duì)伍，提高零售配送的時(shí)限和能力，做實(shí)、做大報(bào)刊零售批銷業(yè)務(wù)，提高市場占有率。（三）轉(zhuǎn)變觀念，搞活經(jīng)營，做實(shí)、做大報(bào)刊零售批銷業(yè)務(wù)。建立單位戶訂閱流轉(zhuǎn)額、圖書銷售額的資料檔案，完善單位戶營銷管理體系，實(shí)行分級(jí)營銷。健全營銷管理機(jī)制，建立營銷員業(yè)績檔案，開展“營銷員之家”活動(dòng)。②零售業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是“挖掘潛力，采取積極、主動(dòng)、靈活的手段，利用零售網(wǎng)點(diǎn)、批銷配送網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展好可讀性強(qiáng)、有潛力、有市場需求的報(bào)刊批銷業(yè)務(wù)”。研究市場變化，建立市場資料庫，有針對(duì)性的做好“報(bào)刊的訂閱和零售、圖書銷售”的市場調(diào)查、分析、預(yù)測和拓展工作。加強(qiáng)經(jīng)營工作的管理，分局成立經(jīng)營工作小組，經(jīng)營運(yùn)行部負(fù)責(zé)日常管理，相關(guān)部室參與。分局加強(qiáng)報(bào)刊的日常收訂，建立起長效的發(fā)展機(jī)制，確?？沙掷m(xù)發(fā)展；切實(shí)抓好本市主要報(bào)刊的訂閱，鞏固和提高報(bào)刊訂閱比例，大力發(fā)展受市場歡迎的熱門報(bào)刊，實(shí)現(xiàn)全方位的營銷策略。分局在報(bào)刊訂閱市場分析調(diào)查的基礎(chǔ)上，充分認(rèn)識(shí)到“一張‘三報(bào)’，二項(xiàng)收入”的上海三報(bào)發(fā)展和鞏固的重要性，同時(shí)大力發(fā)展受市場歡迎的熱門報(bào) 2 刊，確定“月度、季度發(fā)展目標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)全方位的營銷策略，不斷提高報(bào)刊訂閱收入在總收入中的比重，推進(jìn)報(bào)刊訂閱業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。（二）優(yōu)化結(jié)構(gòu)、注重實(shí)效，推進(jìn)報(bào)刊訂閱業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。黨的十六屆三中全會(huì)提出的科學(xué)發(fā)展觀是“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)，是全面建設(shè)小康社會(huì)的根本指針，同樣也是我們加快郵政發(fā)展，建設(shè)和諧企業(yè)的指導(dǎo)思想和行動(dòng)指南。二、2006年在經(jīng)營工作上的主要做法和舉措根據(jù)2006年經(jīng)營責(zé)任制的目標(biāo)任務(wù)和我局經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，我局提出了2006年經(jīng)營工作的總體思路為：用科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以穩(wěn)固發(fā)展報(bào)刊訂閱業(yè)務(wù)，做大報(bào)刊零售（批銷）業(yè)務(wù)，做實(shí) 1 圖書銷售業(yè)務(wù)，達(dá)到“優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)訂零齊飛”之目的；以經(jīng)營責(zé)任制為總綱，通過對(duì)各支局的績效掛鉤、階段評(píng)估、實(shí)績考核，來推進(jìn)經(jīng)營工作的發(fā)展；以抓營銷隊(duì)伍的教育培訓(xùn)、指標(biāo)任務(wù)的全程監(jiān)控、重點(diǎn)業(yè)務(wù)的分析指導(dǎo)，來提高干部職工的經(jīng)營素質(zhì)和營銷能力，從而確保年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成。——，%，%（目標(biāo)值為65%）?！?，%，%。第一篇：職工代表巡視座談會(huì)報(bào)告加快報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)化業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu) 確保年內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成 ——在上海市郵政局職工代表巡視座談會(huì)的報(bào)告各位代表：現(xiàn)在，我代表上海市郵政局市北投遞分局，向各位代表報(bào)告我局的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，請(qǐng)審議，并請(qǐng)各位提出寶貴意見。一、2006年1至10月各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況——，%，%?！?，%，%?！虾Ｈ龍?bào)日鞏固率：%、%、%（市郵局目標(biāo)值為月鞏固率達(dá)到98%）。具體做法：（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局。我局在2005年扎實(shí)開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真貫徹2006年市郵局的黨委擴(kuò)大會(huì)議和黨的十六大五中、六中精神，堅(jiān)持抓干部的政治理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)干部隊(duì)伍思想建設(shè)，提升干部的政治素質(zhì)，樹立正確的政績觀，轉(zhuǎn)變作風(fēng)形象，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，在干部中樹立學(xué)習(xí)上領(lǐng)先、作風(fēng)上踏實(shí)、工作上帶頭的率先垂范意識(shí)，堅(jiān)決杜絕一切違規(guī)違紀(jì)行為，確保市北投遞分局各項(xiàng)工作健康、有序的開展。報(bào)刊訂閱業(yè)務(wù)收入是優(yōu)化投遞業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵所在，加快報(bào)刊訂閱業(yè)務(wù)的發(fā)展，要在穩(wěn)固2006年一次性報(bào)刊收訂業(yè)績、做好年初報(bào)刊補(bǔ)收訂和半年度收訂工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)日常報(bào)刊收訂管理，建立長效的發(fā)展機(jī)制，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。加快報(bào)刊訂閱的發(fā)展，做好年初補(bǔ)收訂和半年度收訂工作。以2006年度報(bào)刊收訂實(shí)績?yōu)榛A(chǔ)，抓好月度、季度、半年度報(bào)刊收訂，推出階段性重點(diǎn)發(fā)展的熱門報(bào)刊，鞏固報(bào)刊訂閱業(yè)務(wù)；以現(xiàn)有報(bào)刊零售（含雜志直批）配送網(wǎng)絡(luò)為切入點(diǎn)，提高配送的時(shí)限和能力，發(fā)展報(bào)刊零售批銷業(yè)務(wù)，提高市場占有率；以現(xiàn)有圖書銷售業(yè)績?yōu)槠瘘c(diǎn)，開發(fā)非郵發(fā)類雜志和圖書“無店鋪銷售市場”，拓展圖書銷售業(yè)。經(jīng)營工作小組主要任務(wù)：根據(jù)年度任務(wù)，安排各階段經(jīng)營計(jì)劃措施并負(fù)責(zé)實(shí)施，對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊、圖書市場作分析研究，利用