督導(dǎo)巡檢制度-展示頁(yè)
2024-10-17 18:40本頁(yè)面
【正文】 員以后還有可能分到公司做業(yè)務(wù)員，如果查出某一公司的問(wèn)題后，擔(dān)心以后分公司經(jīng)理報(bào)復(fù)，干脆查出問(wèn)題也不上報(bào)；分公司人員窮于應(yīng)付督導(dǎo)人員，由于督導(dǎo)人員由市場(chǎng)部垂直領(lǐng)導(dǎo)，加上分公司對(duì)上溝通有限，因此對(duì)于督導(dǎo)人員的不合理要求，也是敢怒不敢言……最終，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。造成分公司窮于應(yīng)付欽差大臣——總部督導(dǎo)人員（由于督導(dǎo)人員直接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)直控，而分公司經(jīng)理的職位又是一票否決制，只要出現(xiàn)問(wèn)題，立即下課），影響到分公司正常業(yè)務(wù)的開(kāi)展。我們不能否認(rèn)，督導(dǎo)隊(duì)伍的成立確實(shí)對(duì)此政策的有效執(zhí)行起了很大作用。因此，成立一個(gè)直控的督導(dǎo)隊(duì)伍勢(shì)在必行，以便加強(qiáng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí)行力度，確保營(yíng)銷(xiāo)工作的持續(xù)推進(jìn)，從而保證市場(chǎng)的良性發(fā)展。在這里我重點(diǎn)談的是市場(chǎng)督導(dǎo)制度的執(zhí)行。鑒于此，我結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，從側(cè)面談?wù)勎覍?duì)如何提高營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí)行力的看法。第一篇：督導(dǎo)巡檢制度督導(dǎo)巡檢制度=執(zhí)行力？隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，再加上目前書(shū)市《執(zhí)行》一書(shū)的暢銷(xiāo)，執(zhí)行力逐漸被各個(gè)企業(yè)提上日程，好像誰(shuí)不談執(zhí)行就不懂營(yíng)銷(xiāo)似的。可是，這類(lèi)書(shū)籍往往是針對(duì)企業(yè)老總來(lái)談執(zhí)行的，而針對(duì)我們從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基層工作者來(lái)說(shuō)，資料十分罕見(jiàn)。目前，為提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)政策的高度執(zhí)行力，從而保證政策的不扭曲，不變形，各個(gè)企業(yè)實(shí)行的制度各不相同：有的通過(guò)大區(qū)經(jīng)理巡檢跟蹤與反饋；有的通過(guò)信息與反饋系統(tǒng)的建立；有的建立規(guī)范化的運(yùn)作流程與規(guī)?；臉I(yè)務(wù)檢查流程；有的通過(guò)督導(dǎo)隊(duì)伍的建立……，如此等等。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)老總們并不是每個(gè)人都像娃哈哈的宗慶后一樣經(jīng)常在市場(chǎng)上，大部分到市場(chǎng)一線的時(shí)間較少?？墒嵌綄?dǎo)部門(mén)真的這么有效嗎？讓我們來(lái)透視全國(guó)某著名快速消費(fèi)品廠商營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)的執(zhí)行情況：背景：隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，為進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)行為，該企業(yè)在02年進(jìn)行一次市場(chǎng)大變革，為保證企業(yè)新型政策的不變形，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了由市場(chǎng)部直控的市場(chǎng)督導(dǎo)隊(duì)伍。但時(shí)至今日，督導(dǎo)的負(fù)面作用也逐步暴露出來(lái)，如：企業(yè)抽出的大部分督導(dǎo)人員沒(méi)有一線工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷高，但業(yè)務(wù)素質(zhì)低，只查問(wèn)題，不找
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1