【正文】 的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。經(jīng)過班長的悉心教導，很快我就熟悉了adsl的各項原理，實際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實習體會。第二篇：暑期電信實習報告大學的最后一個暑假，我有幸到廣東大學羅定分公司實習，在將近一個月的實習期里，我初步接觸大大學公司的一些運作，積累了一定的社會經(jīng)驗。通過這次的實習，我更加熱愛銷售工作，并且更加堅定了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。知識的海洋無窮無盡，學習知識是我們終身的事情。去聽更多的好課，去學校圖書館看更多的書籍，享受學習所帶來的快樂。在西門子威迪歐電機遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都是在繁忙的工作中抽出時間來去學習，有些領導階層也在進行著夜間或周末的培訓?，F(xiàn)在想想，在學校中做一個學生其實是最輕松的事情了?，F(xiàn)在到了大四了，終于到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也改變了。剛進入大學的時候，那時正處于打基礎階段，學習有些繁忙。我相信，真誠地對待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關系，我也會收獲一個很好的人際關系，在團隊這個大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時候有時候也會有無法回答的產(chǎn)品技術類問題，但是團隊中學習理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團隊的力量，沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務的。這次實習使我感覺到了團隊的力量。西門子威迪歐電機銷售部門的實習生不止我一個人。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。在這次實習中我的觀點等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學到了許多，也使自己成熟了許多。我想這就是大學所培養(yǎng)的真正的東西——學習的能力。我不了解電機產(chǎn)品，但是我學的很快；我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學的很快；我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學的很快。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么樣把學習和工作結(jié)合起來。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。實習后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到了許多東西。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。但是，我決心在這次社會實習中鍛煉自我，學到一些實際的東西。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。這對于一個長期在校園中學習生活并即將步入社會工作中的大學生來說，是一個不小的收獲。這次在西門子威迪歐的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。回首過去一個月在西門子威迪歐電機（上海）有限公司點點滴滴的實習生活，我有許多感悟。三、實習總結(jié)（可另附報告）： 附件一 實習報告時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習生活也畫上了句號。5，負責銷售資料的收集、翻譯、與整理。3，了解實習單位的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。二、實習主要內(nèi)容：1，了解實習單位的所有制性質(zhì)、經(jīng)營方針和經(jīng)營理念。與指導教師定期保持聯(lián)系，匯報實習進展情況，接受指導教師的指導。實習要求：做好實習前準備工作，了解實習目的和任務，以提高實習效果。3，在實習過程中，與上級，同事等有效溝通，培養(yǎng)大學生與人溝通的能力和團隊協(xié)作的能力。第一篇：電信暑期實習報告（推薦）課程名稱：社會實踐課程號碼：10564120 實習周數(shù)：4周學分：2分實習單位： 西門子威迪歐電機（上海）有限公司、實習地點：上海實習時間：XX年725~XX年825一、實習目的、要求：實習目的：1，了解企業(yè)的運作方式和日常業(yè)務。2，把書本中的知識放到實踐中去，培養(yǎng)大學生的動手實踐能力。4，鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得實際工作的初步經(jīng)驗和基本技能。遵守實習紀律，服從實習安排，完成實習任務。實習結(jié)束，提交《實習單位鑒定》和《實習報告》。2，了解實習單位的運作特點，業(yè)務要求和主要產(chǎn)品。4，負責協(xié)助實習單位銷售部產(chǎn)品的銷售。6，負責用傳真、電話、msn等通訊方式聯(lián)系客戶，并提供口譯服務。我又從社會實踐中回到了校園學習生活之中。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。首先，這次在西門子威迪歐電機（上海）有限公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。剛到西門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。而我一個銷售部實習銷售助理似乎幫不上什么忙。我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。