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正文內(nèi)容

銀行對公客戶經(jīng)理競聘報告-展示頁

2024-10-15 13:23本頁面
  

【正文】 熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們,給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺,能給我這個“支點”相信我、選擇我、支持我,您不會后悔,我則會倍加珍惜,讓我們一起,創(chuàng)造我們未來更加美好的明天!謝謝大家!銀行客戶經(jīng)理競聘材料各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好,首先作一個自我介紹,本人朱,現(xiàn)年x歲,在工行營業(yè)部工作,中共黨員,大專文化,助理會計師。善于引導(dǎo)客戶、努力滿足客戶業(yè)務(wù)需求,為客戶提供“一站式”onestop服務(wù),這些將是我們每位客戶經(jīng)理永恒的要求與追求!“給我一 說到這,我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言:個支點,我將撬起整個地球!”聽起來很夸張,卻很有道理。對現(xiàn)有的客戶,與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù),而對潛在的客戶,我們更要極目遠眺,積極地去開發(fā)。如果我能夠走上客戶經(jīng)理的崗位,我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使,為客戶送去我們的關(guān)懷與服務(wù)!客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點,面對客戶的業(yè)務(wù)特點,我們有負責(zé)為其量身定做與推薦適用的產(chǎn)品。做為一名客戶經(jīng)理,應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)。對于客戶經(jīng)理這一崗位,我是這樣理解與認識的:客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)既是銀行與客戶關(guān)系的代表,又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表。寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。這 4 年里,我靠著勤學(xué)肯干的精神,先后做過儲蓄、對公等崗位,目前的崗位是貴賓柜柜員,無論從事哪個崗位,我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實實、好學(xué)上進”的態(tài)度,努力工作,毫無怨言。我叫 xxx,今年 x 歲,xx 學(xué)歷、中共黨員、xx 職稱。說實話,能站在這個競聘的舞臺上,我的心情已經(jīng)非常激動,這是對我?guī)啄陙砉ぷ鲬B(tài)度與工作成績的充分肯定,我感到十分欣慰!對于我,大家也許并不陌生。我的奮斗目標(biāo)是:爭做一位省內(nèi)出類拔萃的高級客戶經(jīng)理。我深信路遙知馬力,日久見人心,只要埋頭苦干,腳踏實地的辛勤耕耘,就一定會贏得客戶的青睞。客戶經(jīng)理還需具備超強的自我控制力,因為客戶經(jīng)理通常是獨自展業(yè),實行的是彈性工作制,在外代表作工行的形象??蛻艚?jīng)理應(yīng)是一只高素質(zhì)的營銷隊伍,熟悉銀行所有業(yè)務(wù),知識面廣,應(yīng)變能力強,具有較強的語言表達和寫作能力。⑤客戶不論大小,我將采取捆綁式的營銷方式,包括:、信用卡、存款、pos機、對公新開戶等各項金融理財產(chǎn)品,⑥對客戶營銷產(chǎn)品,我采用漸進式、多擇一的營銷方式,對開發(fā)出的客戶爭取做到不 會空手而歸.⑦我知道要迎得一個有價值的忠實客戶不是一件容易的事,我會閱讀大量的書籍,擴大自己的知識面,對個性客戶采用差別式服務(wù),定期對客戶進行回訪,和客戶交朋友并掌握客戶心態(tài);對優(yōu)質(zhì)重點客戶在攻關(guān)前,我會閱讀客戶所屬行業(yè)資料,拉近與客戶的親和力,增加共同語言,提高成功率。③理清自己的人脈關(guān)系,爭取叫有能力的親戚朋友支持我的工作。具體內(nèi)容如下:①到我們支行轄區(qū)市場進行客戶資源調(diào)查,熟悉每家有價值的企業(yè),并造表記錄。如果我有幸被聘任為客戶經(jīng)理,我將按如下設(shè)想展開工作: ⒈由于我從未擔(dān)任過客戶經(jīng)理崗位,沒有實際工作經(jīng)驗,首先我會虛心向網(wǎng)點經(jīng)理和支行其他客戶經(jīng)理請教,認真聽取他們的意見和建議。入行以來對待工作認真負責(zé),一筆一清,所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯,在工作中我積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新流程。還能培養(yǎng)我開拓市場和與人交流的能力。客戶經(jīng)理是富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),這份職業(yè)對我很有吸引力。中國入世以來,國內(nèi)銀行業(yè)發(fā)展迅速、競爭激烈,與世界金融體系接軌的步伐加快。2010年9月2011年3月輪崗到東山支行營業(yè)大廳結(jié)算區(qū)柜員崗。我會一如既往,繼續(xù)努力工作,為建行的穩(wěn)定發(fā)展作出自己更大的貢獻!謝謝大家篇三:銀行客戶經(jīng)理競聘報告競聘報告省分行營業(yè)部東山支行鴻通城支行胡雪 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!我叫xxx,現(xiàn)年28歲,本科學(xué)歷,我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。在工作中堅持少說多做、多聽多想的優(yōu)良作風(fēng),積極發(fā)揚表率激勵作用。三、繼續(xù)發(fā)揚勤奮好學(xué)、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)??蛻艚?jīng)理更是金融服務(wù)輸出的重要通道,我會積極的培養(yǎng)良好的服務(wù)意識,努力塑造良好的企業(yè)精神和企業(yè)文化窗口,強化服務(wù)意識,牢記服務(wù)宗旨,提高服務(wù)水平和和客戶滿意度。如果有幸我競爭到七級對公客戶經(jīng)理,我將在以下方面做出努力:一、強化服務(wù)意識,提高服務(wù)水平。在工作中我始終保持著虛心求學(xué),腳踏實地的工作信念,責(zé)任感強,服務(wù)態(tài)度好,做到了吃苦耐勞,團結(jié)同事,積極進取。今年,我行即將上線前后臺分離的新項目,我積極參與其中,努力掌握前后分離操作的要領(lǐng),對于對公柜臺的轉(zhuǎn)型,提出了自己更多的思考,會計人員客戶經(jīng)理化比專業(yè)客戶經(jīng)理具有不同比擬的優(yōu)勢,身為會計人員必須率先認識到這一點,要高度重視營銷工作。工作以來,我不僅認真地學(xué)習(xí)建行的規(guī)章制度和國家金融政策、法規(guī),還在業(yè)余時間努力吸收金融業(yè)各項專業(yè)知識,并先后通過了銀行從業(yè)人員資格《公共基礎(chǔ)》、《公司信貸》科目考試,取得了助理會計師的職稱,獲得了會計從業(yè)資格證等各項資格證書。此外在工作之余,我還積極參加各種培訓(xùn)和考試,努力提高自己的業(yè)務(wù)能力水平。對于本次的競聘,我的優(yōu)勢主要有以下幾點:一、具有扎實的業(yè)務(wù)能力。作為一名合格的客戶經(jīng)理,首先應(yīng)當(dāng)完全了解銀行的產(chǎn)品情況,理解產(chǎn)品開發(fā)的目的和適用范圍,然后全面了解客戶及客戶的需求,向客戶推薦合適的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),同時也為建行創(chuàng)造效益。通過這一年多的時間,我的工作經(jīng)驗日益豐富,理論知識日益扎實,積累了一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。首先,請允許我做個簡單的自我介紹,我畢業(yè)于xx大學(xué)xx專業(yè),2010年進入建行,在xx分理處擔(dān)任高柜柜員,今年5月,調(diào)入支行營業(yè)部,擔(dān)任對公會計至今。不管這次競聘的成功與否,我將一如既往為xx的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò),與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營銷工作旺盛的生命力。三、加強客戶關(guān)系的維護。一是重視簡式快速小企業(yè)貸款的發(fā)放工作,主動積極尋找信譽好,實力雄厚的小企業(yè),通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),搶占小企業(yè)信貸市場?!比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下,通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握,為客戶提供合理建議。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務(wù)。其次是營銷的技能。這是關(guān)鍵,不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識,任何的服務(wù)和營銷將無從談起。假如我有幸能競聘成功,我的首要工作措施有以下3點:一、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。對于對公客戶經(jīng)理(項目營銷組)這一崗位,我是這樣理解與認識的:這一崗位應(yīng)當(dāng)既是銀行與客戶關(guān)系的代表,又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表。在工作中積累了較豐富的經(jīng)驗,熟悉各項對公業(yè)務(wù)技能,在快速高效的辦理業(yè)務(wù)同時注重文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在工作之余,我總是抓緊時間學(xué)習(xí)充電,努力補充與豐富自己的理論知識。第一篇:銀行對公客戶經(jīng)理競聘報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,大家好:首先我要感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個鍛煉的機會,不論這次成功與否,我都將獲益非淺,對我今后做好本職工作都有很大的幫助。我本次要競聘的職位是對公客戶經(jīng)理(項目營銷組),2009年我進入x行工作,在這1年多里,得到各位前輩的言傳身教,我嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、勤勤懇懇、好學(xué)上進、努力工作。在閑暇時,依然沒有忘記加緊練習(xí)業(yè)務(wù)技能的訓(xùn)練。通過這一年多來在公司業(yè)務(wù)部的工作實踐,我的工作經(jīng)驗日漸豐富,理論知識日益扎實,我覺得自己有信心也有能力擔(dān)任項目客戶經(jīng)理這一職。做為一名合格的項目客戶經(jīng)理,應(yīng)當(dāng)全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品、爭攬業(yè)務(wù),協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好項目貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃指標(biāo)的執(zhí)行;同時應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)相關(guān)部門及機構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù),做好本人管戶企業(yè)的業(yè)務(wù)營銷與管理;做為一名客戶經(jīng)理,還應(yīng)當(dāng)主動地防范金融風(fēng)險,努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。更談不上客戶的開發(fā)。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更重要的是一種營銷?!翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,要走在客戶的前面。二、積極主動營銷、挖掘客戶源。二是從存量客戶入手,努力尋找新的增長點;三是將低風(fēng)險信貸業(yè)務(wù)(如貼現(xiàn)、簽票等)作為突破口,尋求量的迅速擴張。客戶關(guān)系的維護是客戶經(jīng)理從事客戶管理的重要內(nèi)容。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,我參加競聘的崗位是客戶經(jīng)理(項目營銷組),但其它崗位只要有需要,我愿意全面奉獻自己。謝謝大家!篇二:銀行客戶經(jīng)理競聘報告竟聘報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!非常感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個鍛煉自己的機會,此次崗位競聘不論成功與否,我都將受益匪淺,對以后的工作有很大的幫助。在日常工作中,我一直要求自己本著“勤勤懇懇,腳踏實地,好學(xué)上進”的態(tài)度,扎實做事,勤于思考。對客戶經(jīng)理崗位的認識,我是這樣理解的:客戶經(jīng)理既是銀行與客戶溝通關(guān)系的代表,又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表??蛻艚?jīng)理工作的靈魂就是“用心、溝通和專業(yè)”,要用心去對待客戶,通過溝通了解客戶,用專業(yè)引導(dǎo)客戶,為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效和人性化的金融服務(wù),為建行和客戶創(chuàng)造雙贏的局面。入行以來,經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實踐,我已經(jīng)熟悉和掌握了本職工作的各項要求,能夠熟練辦理各類業(yè)務(wù)。二、具有較強的理論基礎(chǔ)。三、具有活躍的的創(chuàng)新思維。四、具有良好的精神面貌。我時刻謹(jǐn)記自己代表著建行,維持建行的良好公眾形象是自己應(yīng)盡的本分。金融行業(yè)是一個重要的服務(wù)型行業(yè),主要依靠服務(wù)求發(fā)展、依靠服務(wù)求生存。二、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,及時進入角色,工作中以身作則,大膽創(chuàng)新,發(fā)揚團隊精神,充分配合部門全體人員工作,以飽滿的激情全面完成工作任務(wù)。積極主動的掌握和更新金融法律法規(guī)、銀
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