【正文】 是隨之增加的。（2）商場女裝銷售額有所提升20xx重慶女裝累計銷售額同比增長超過10%，而銷售量卻下降了6%，總平均單價比20xx年提高了25%。其次，據(jù)調(diào)查得知商場女裝品牌的置換率很高，在這種情況下，如果商場經(jīng)常做較大范圍的賣場品牌位置調(diào)整，不但會增加品牌的經(jīng)營成本而且可能不便于消費者的購物。從營銷理論上來看，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)在某種程度上來說對商場經(jīng)營女裝有著一定的影響。對于這種現(xiàn)象是我們以前對其他品類服裝做調(diào)查時所沒有發(fā)現(xiàn)的。對于占據(jù)了重慶服裝市場最大比重的女裝來說，商場給予了女裝足夠的空間。而在其他類別的服裝中，銷售額比重最大是羊絨衫，%。另外，就重慶市商業(yè)信息中心發(fā)布的各品類服裝年銷售數(shù)據(jù)信息也可以看出，品牌女裝的銷售額和銷售量都是商場中占據(jù)比重最大的一個類別。像茂業(yè)百貨有兩層半的區(qū)域都在經(jīng)營女裝。首先從女裝的數(shù)量上來看，本次調(diào)查的這10家商場品牌女裝數(shù)量達到了481個，而其他品類中最多的為品牌男裝的數(shù)量，其數(shù)量為236個。通過調(diào)查結(jié)果分析我們可以發(fā)現(xiàn)，重慶的大部分商場還是比較偏愛異地的品牌女裝，另外，我們也可以發(fā)現(xiàn)異地的品牌女裝在商場產(chǎn)品定位較高和消費者年輕化的商場比較活躍。（3）商場的品牌擁有量和本報以前對重慶市場其他品類的服裝數(shù)量相比，各商場中品牌女裝的擁有量是最多的，平均每家商場的品牌數(shù)量在65個左右。這種現(xiàn)象說明，國外的休閑裝品牌在國內(nèi)有很高的認可度。經(jīng)過本人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這11個品牌中有90%的品牌產(chǎn)品風(fēng)格為價格中檔水平的休閑裝和商務(wù)裝。從品牌女裝的品牌來源地方面來分析，商場覆蓋率在50%以上的11個品牌中，重慶的品牌數(shù)量最多，達到4個，分別為：藍地、賽絲特、玫而美、郎姿；天津的品牌為3個，排在第二，分別為：ONLY、VEROMODA、柯利亞諾；上海的品牌2個，排在第三，分別為：埃斯普利特、艾格；福建和廣東的品牌各一個，排在第四，品牌為：福建的寶姿、廣東的天意。（2）單一品牌商場覆蓋率從整體的調(diào)查統(tǒng)計表中可以看出，在481個品牌女裝中，商場覆蓋率在50%以上的品牌數(shù)量僅為11個，只占了整個品牌數(shù)量的2%左右，而進駐一家商場，商場覆蓋率為6%的品牌女裝數(shù)量卻高達264個，占品牌總數(shù)的54%以上。這一數(shù)據(jù)從某種層面上來說也可以反映出重慶市場品牌女裝的品牌來源地的集聚效應(yīng)是很高的。從重慶市場品牌女裝來源地的統(tǒng)計來看，不難看出重慶市場品牌女裝雖然來源地數(shù)量不多，但是各地的品牌數(shù)量有很大的差距，在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數(shù)量和排在第三位的上海品牌數(shù)量相差就達到了56個品牌，這個差距數(shù)幾乎達到了其余異地品牌的整體數(shù)量。四、調(diào)查時間20xx年5月1日至20xx年5月1日五、調(diào)查內(nèi)容女裝品牌基本情況（1）品牌數(shù)量及來源地此次調(diào)查的10家商場中，共有女裝品牌481個，分別來自18個不同的地區(qū)(品牌來源地以各品牌在國內(nèi)及代理商營銷總部的所在地為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn))。三、調(diào)查方式本人通過深訪、實地考察、調(diào)查問卷、電話訪問等辦法相結(jié)合的方式，對重慶具有代表性的商場做定期跟蹤調(diào)查已近一年的時間。這10家商場分別為重慶百貨、北城天街購物中心、新世紀(jì)百貨、新世界百貨、茂業(yè)百貨、香港城、大都會、百盛購物中心、王府井百貨、美美百貨。了解整個重慶市場經(jīng)營品牌女裝的運營模式，從而提高自己的銷售額。三、調(diào)查方法區(qū)域：黃岡市調(diào)查對象：中青年者調(diào)查方法：問卷調(diào)查調(diào)查對象比例分配：男性20，女性80四、調(diào)查程序星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設(shè)計出市場調(diào)查問卷星期三實地調(diào)查星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告五、調(diào)查的詳細方法：面訪六、經(jīng)費預(yù)算差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元合計：140元七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林調(diào)查時間：黃州市場問卷調(diào)查為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。通過何種渠道知道本產(chǎn)品。對本產(chǎn)品品牌的認知。了解消費者的消費價格段。了解消費者購買頻率。二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。了解目標(biāo)消費者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。今后女性服裝消費在兼顧樸素大方實惠的同時將向自然舒適浪 漫方向轉(zhuǎn)變。地處中原地區(qū)二線城市 25 歲至 45 歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品 牌服裝的主要消費群。 新裝上市、換季、各種節(jié)日都成為商家們打折促銷的理由。（七）促銷方式分析一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝銷售 也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本 目的和生產(chǎn)的動機。例如眾多體育品牌贊助 運動會 ，公路等路牌廣告等等。電臺，電視臺的廣告影響 ，提供衣物和資金贊助，例如現(xiàn)在電影電視中 的眾多廣告植入。其中，青少年女性更注重品牌和價格；中青年女性更注 重品牌和服務(wù)；而中老年女性更注重價格。（四）消費群體分析品牌女裝市場細分 人口統(tǒng)計特征 1525 2545 45 以上 青少年女性 中青年女性 中老年女性 收入水平經(jīng)濟不完全獨立 有經(jīng)濟基礎(chǔ) 收入處于衰退階段 心理特征 追求流行和新穎 注重生活品位 追求經(jīng)濟實用 行為特征 潛在消費群 主要消費群 非主要消費者（五）品質(zhì)關(guān)心度分析消費者購買服裝時最關(guān)心的幾大因素有價格、質(zhì)量、服務(wù)及品牌 等，通過訪談我們發(fā)現(xiàn)，其中以質(zhì)量為關(guān)心度最高，說明消費者對產(chǎn) 品質(zhì)量的重視程度。品牌 美特斯邦威 森馬 雅鹿 波司登 真維斯 優(yōu)衣庫 唐獅 三彩 stamen 潮流前線 淑女坊 阿依蓮 kappa 太平鳥 哥弟品牌創(chuàng)立地 上海 溫州 蘇州 常州 香港 日本 寧波 杭州 上海 韓國 香港 浙江 意大利 浙江寧波 中國臺灣品牌 生活秀 KAMA Stdier 特步 安踏 李寧 ONLY Ochirly Very Moda Basic House Hamp。第一篇：鄭州女裝市場調(diào)查報告鄭州服裝市場調(diào)查報告 鄭州服裝市場調(diào)查報告一、二、調(diào)查方式：目標(biāo)對象訪談?wù){(diào)查 調(diào)查區(qū)域：三、調(diào)查日期：2012 年 4 月 14 日四、調(diào)查對象：：休閑運動品牌專賣店：各大品牌休閑裝、時裝五、調(diào)查分析（一）基本情況分析 在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)調(diào)查樣本數(shù)量分別為：區(qū)域 鄭州 德化步行街 市 大上海 北京華聯(lián) 合 計樣本數(shù) 8 12 10 30比例 27% 40% 33% 100%在此次調(diào)查過程中，德化步行街主要在森馬、美特斯邦威、李寧 等專賣店進行重點訪談。在大上海、北京華聯(lián)進行地毯式訪談；（二）經(jīng)營方式分析 均為品牌專營店（三）市場品牌分析 在調(diào)查過程中，經(jīng)統(tǒng)計在調(diào)查區(qū)域內(nèi)約有 30 種女裝品牌，來自來自 世界各地。M 匡威 歌莉婭 艾格 茵佳妮品牌創(chuàng)立地 浙江 北京 法國 福建晉江 福建 北京 中國香港 意大利 中國香港 韓國 上海 美國 常州 法國巴黎 廣州東莞從上表不難看出，各大國內(nèi)國外品牌已經(jīng)迅速進駐二線城市。而價格、品牌、服務(wù)等因素，不同消費人群關(guān)注 的程度不同。（六）廣告分析，這就是考慮到名人的影響力，例如美特斯邦威的代 言人是周杰倫、林志玲。，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告 的認知度就比較廣泛、深刻。綜上所述縱觀市場變化，全面把握市場脈搏，冷眼對待市場競爭，勇于挑戰(zhàn)，熱情洋溢，做出自己的品位與風(fēng)格，打造一流的品牌，才 是服裝市場發(fā)展之關(guān)鍵。 在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大 限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是商家的扣攬客戶的 方法之一。六、結(jié)論綜合上面的分析，我們組得出以下結(jié)論:由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中老年女裝缺 乏個性，市場空白很大，誰能最大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最 大的發(fā)展空間，并取得最大的經(jīng)濟利益。位于中高端的品牌銷售將有所上升，同時中低檔消費開始漸漸 向中檔消費轉(zhuǎn)變。第二篇：女裝市場調(diào)查報告女裝市場調(diào)查報告女裝市場調(diào)查報告1一、調(diào)查目的以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。分析目標(biāo)市場中的銷售良機與潛在性。結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。了解消費者對品牌的認知情況。對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。了解本產(chǎn)品的`包裝及賣場有無影響消費者購買。了解消費者基本情況。謝謝您們的支持與合作！請您就以下問題在您認為合適的地方打?qū)葱詣e：男女（）年齡：少年（）中青年（）老年（）平時喜歡的服裝風(fēng)格a、可愛型b、中性型c、休閑型d、成熟型對名牌服裝的熱衷度a、無所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡喜歡哪類色彩的服裝a、鮮艷純度高的b、灰色調(diào)中性色c、黑白色你能接受的服裝價格a、100元以下b、100~150元c、150~200元d、200元以上女裝市場調(diào)查報告2一、調(diào)查目的在這一年的時間里，本人通過調(diào)查積累了大量的市場一手原始數(shù)據(jù)和不同類別服裝的經(jīng)營狀況資料，主要目的是為了與各地服裝商場建立良好的長期合作關(guān)系。二、調(diào)查對象本人對重慶市內(nèi)10家商場的品牌女裝進行了深入的調(diào)查。這些商場覆蓋了重慶東、南、西、北四個區(qū)域的商場，而且其消費層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛，在重慶的中高檔服裝消費領(lǐng)域有一定的代表性。所調(diào)查的內(nèi)容涉及了商場服裝整體銷售、各類服裝品牌運營、商場和商圈消費者定位構(gòu)成及其消費情況等各個方面。在481個品牌中，北京的品牌最多，達到了169個，%；廣東的品牌150個，%，位居第二；上海的品牌排在第三位，品牌數(shù)量94個，%；浙江的品牌10個，%的市場覆蓋率排在了第四位；天津的品牌數(shù)量11個，%，排在第五位；福建的品牌9個，%的市場覆蓋率排在了第六位；遼寧的品牌則以7個品牌，%的市場覆蓋率排在了第七位；江蘇的品牌排在第八位，其品牌數(shù)為6個，%；山東的品牌排在第九位，品牌數(shù)量5個，市場覆蓋率1%；湖北的品牌3個，%，排在了第十位；黑龍江、河北和河南等8個地區(qū)的品牌總體數(shù)量為10個，%。另外，重慶市場中北京、%。經(jīng)過本人從品牌產(chǎn)品款式、風(fēng)格、時尚性、目標(biāo)消費群體年齡等層面對這三地品牌整體的分析、對比發(fā)現(xiàn)，重慶的女裝品牌主要以成熟女性為主、產(chǎn)品偏向職業(yè)裝；上海的服裝以國外引進品牌居多，休閑裝的比重較大，目標(biāo)群體多以年輕的女性為主；廣東的品牌以時尚、個性和休閑為主。由此可見，重慶市場品牌女裝的商場覆蓋率相差很大，大部分品牌的商場覆蓋率都很低。這11個品牌的覆蓋率排序的具體情況為：ONLY進駐了14家商場，覆蓋率為83%，排在第一位；VEROMODA和藍地兩個品牌均進駐了13家商場，覆蓋率同為77%，排在第二位；賽絲特的商場覆蓋率為65%，進駐了11家商場，位居第三；玫而美和埃斯普利特兩個品牌的商場覆蓋率均為59%，分別進駐了10家商場，排在第四；艾格、郎姿、寶姿、柯利亞諾和天意這5個品牌的商場覆蓋率為53%，進駐了9家商場，排在第五。在這里需要加以說明的是，本次品牌來源地統(tǒng)計是以各品牌在國內(nèi)(或總代理商)營銷總部所在地為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計的，而像ONLY、VEROMODA等品牌其實是國外的服裝品牌。另外，雖然廣東的品牌比重很大，但是商場覆蓋率在50%以上的只有天意一個品牌。具體情況為：重慶百貨68個、北城天街購物中心26個、新世紀(jì)百貨75個、新世界百貨31個、茂業(yè)百貨72個、香港城12個、大都會78個、百盛購物中心2王府井百貨3美美百貨62個。商場對女裝的經(jīng)營（1）商場對女裝的分類調(diào)查結(jié)果顯示，重慶商場的品牌女裝是商場各類服裝中占據(jù)比重最大的一個類別。其次，從商場分配給各類服裝的面積上來看，品牌女裝的面積也要大于其他的服裝品類。而其他品類中面積最大的品牌男裝其樓層層數(shù)的平均值則在一整層，有的商場甚至不到一整層。%，共售出707萬件(套)女裝。銷售量最大的是童裝，(套)。但是經(jīng)過本報實地調(diào)查和對比發(fā)現(xiàn)，如果從商場對女裝的經(jīng)營角度來看，各商場都存在著一個相同的問題———女裝分類混亂、區(qū)域劃分不明顯。通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商場對女裝不但在分類上有著諸如正裝、休閑裝、仕女裝、淑女裝、少女裝、時尚女裝、運動休閑裝、職業(yè)女裝、女士時裝、少女靚裝、淑女時裝等等不同的稱謂，而且在同一個商場里相同稱謂的區(qū)域或樓層里各女裝品牌的實際風(fēng)格卻各不相同，比如將ONLY放在了正裝樓層中，將扎達品牌放在了休閑裝區(qū)域。經(jīng)過我反復(fù)的分析，出現(xiàn)女裝這種獨有的現(xiàn)象的原因主要有以下幾種可能：首先是女裝本身的品牌產(chǎn)品風(fēng)格就很多并且不是很清晰，比如有的品牌的風(fēng)格定位是時尚休閑女裝，而其產(chǎn)品嚴(yán)格上來說應(yīng)該是正裝范疇，這種情況下商場只能根據(jù)其產(chǎn)品的實際風(fēng)格來劃分區(qū)域。因為很多商場的目標(biāo)消費者相對比較固定，經(jīng)常調(diào)換品牌位置，他們可能不方便找到熟悉的品牌。平均單價的增長會給商場和品牌企業(yè)都帶來新一輪的競爭。對商場來講，在這種整體銷售額提高的大好形勢下，首先是很多商場會加大品牌化經(jīng)營的力度，并會積極尋求差異化的競爭手段。對于品牌來講，首先是在女裝銷售利好的形勢下，肯定會有更多的企業(yè)和品牌加入到市場中來分割市場份額，通過我們本次的調(diào)查就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有很多品牌就已經(jīng)加快了進入了重慶市場的速度，不但有新進的國外品牌、品牌產(chǎn)品延伸性經(jīng)營的品牌，也有多品牌經(jīng)營的企業(yè)。另外，商場女裝品牌置換率又比較高。女裝品牌間的競爭（1）品牌銷售力及市場潛力狀況調(diào)查顯示重慶10家商場統(tǒng)計有481個女裝品牌，如此眾多的品牌在重慶市場進行角逐，其結(jié)果是品牌集中度分散和品牌市場占有率的分散現(xiàn)象比較突出。根據(jù)具體的排名經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，很多品牌女裝存在著終端銷售力不強