【正文】 推廣網(wǎng)上xxx系統(tǒng)，為了更好的完成推廣工作，我被安排到稅務(wù)局的大廳幾個月的時間。當(dāng)我接到通知的時候很驚訝公司的安排，因為之前我主要是負責(zé)硬件的實施工作，一下要轉(zhuǎn)變到軟件的維護工作，我坦然這于我無疑是一個很大的挑戰(zhàn)，同時這也是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。通過這些大大小小的項目經(jīng)歷，雖然有的項目我并沒有負責(zé)到底，我從中卻學(xué)習(xí)到了很多的東西，技術(shù)能力方面得到快速提升，處理工作能力也變得有條理性，遇到工作上的困難也能夠從容以對，在與客戶溝通的能力方面也有很大的提升，我相信通過這些經(jīng)歷為我以后的職業(yè)發(fā)展有很到的幫助，同時也更加明確了我的職業(yè)定位。項目方案的設(shè)計、招標(biāo)標(biāo)書的編寫、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的調(diào)試工作。在眾多領(lǐng)導(dǎo)、同事以及合作伙伴廠商的工程師的支持下，整個項目的基本建設(shè)得以順利完工。通過與前期的項目負責(zé)人聯(lián)系溝通，才開始對公司的網(wǎng)絡(luò)項目的整體架構(gòu)有所了解，前期我的主要工作就是跟進整個大樓基礎(chǔ)設(shè)施弱電系統(tǒng)的實施，與綜合布線的實施人員一起，負責(zé)對大樓的整個走線設(shè)計以及信息點模塊的分布進行詳細的了；通過一段時間的跟進，對整個大樓弱點系統(tǒng)有了更加詳細的了解，這非常有利于后期網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的實施調(diào)試工作的進行；同時讓我對整個綜合布線系統(tǒng)有了一個更加全面的認識和了解。當(dāng)接到這個安排，我誠然自己當(dāng)時很興奮能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的信任委以如此重任，但同時也感到壓力，畢竟于我而言還沒有經(jīng)歷過如此大的項目，該項目成敗事關(guān)以后公司整個業(yè)務(wù)系統(tǒng)正常運行狀況的保障，各個信息資源能否得到合理高效的利用給公司帶來切實的利息；同事公司自身信息化建設(shè)的優(yōu)良，直接關(guān)乎在整個系統(tǒng)集成行業(yè)的口碑，因此公司的高層領(lǐng)導(dǎo)都很注重此次項目的建設(shè)?；叵肫疬@一年的工作，即有收獲又充滿了挑戰(zhàn)，有過歡笑、失落、迷茫，心中充滿了無盡的感慨。如今，我也從新員工，也蛻變成了“老員工”了。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司這段時間以來對我的信任和栽培!看著今年公司剛進來的新員工，意氣奮發(fā)，朝氣蓬勃，倍感親切?；厥?011,展望2012!祝熙菱在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！篇二：系統(tǒng)集成工程師2013年終工作總結(jié) 2013年年終工作總結(jié)歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼，又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝?？傊诠ぷ髦?，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。客戶需求深度挖掘力度不夠。由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。所以不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是一名銷售不可推卸的職責(zé)。1學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。1讓客戶先“痛”后“癢”。1注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。知已知彼，揚長避短。實事求是。向客戶請教要做到不恥下問，不要不懂裝懂。先聆聽客戶的需求。第二篇：系統(tǒng)集成銷售年終總結(jié)2011年終工作總結(jié)加入熙菱也有快一年時間了,回想起來時間過得還挺快的,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在分公司領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從維護老客戶到拜訪新客戶陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到太大成果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,。結(jié)果，該店不僅沒有虧損，反而賺了5萬元。定價也只有70元。該店在十堰市最具影響的《車城文化報》上宣稱：此舉措是以加速資金周轉(zhuǎn)，盤活資金為目的，商場將虧損十萬元。其中僅旅游鞋就占用了40萬元資金。近幾年來，由于受紡織品銷售不景氣的大氣候的影響，生意比較平淡。思考分析：（1）該公司采取的營銷戰(zhàn)略基本特色是什么?（2）你對該公司的發(fā)展還有哪些建議。最近，該廠繼投資泡沫箱廠之后，又辦起了紙箱廠。強勁的競爭優(yōu)勢使得該廠不僅擠走了新馬泰泡沫箱推銷商，而且還擴大了泡沫箱在緬甸的使用范圍。該廠為了能確定自己的泡沫箱在緬甸市場獨占鰲頭，早在聚乙烯泡沫箱廠投產(chǎn)前便在緬甸的報紙和電視上大作產(chǎn)品廣告，嚇走了那些也想走到緬甸辦廠的外國商家；產(chǎn)品上市后，遇到新馬泰商家企圖運銷聚乙烯泡沫箱到緬甸搶占市場，他們又不惜血本大幅度降價，將泡沫箱由1000緬幣降到300緬幣，終逼得國外商家望而卻步，不敢競爭緬甸的聚乙烯泡沫箱市場。該廠善于利用緬甸電費便宜、水近乎免費、勞動成本低的投資環(huán)境，選準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌龅木o俏商品項目投資，只用了107萬元人民幣和兩個半月時間建廠。其實，看上生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱這個會發(fā)財機會的商家當(dāng)時不計其數(shù)，但他們最后都被辦廠所遇到的困難嚇退了。該廠對市場進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，由于聚乙烯泡沫箱體積大，因而盡管其分量輕但運輸成本卻很大。四、案例分析（每題20分）南海物資總公司“泡沫箱”產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略民營小企業(yè)以產(chǎn)品本土化優(yōu)勢來開發(fā)海外市場才能使企業(yè)最富有競爭力。二、單選題（商務(wù)談判知識、每題10分）為掌握談判全局，獲取主動權(quán)，談判者首先要制造（）優(yōu)勢在進行商務(wù)條款的談判時，主談人是()對方報價完畢后，己方正確的做法是（）對重要的問題應(yīng)爭取在()進行若對方對本次交易的行情不了解，則我方可選擇()“你看給我方的折扣定為3%是否妥當(dāng)?”這句話屬于()發(fā)問談判中最艱巨、復(fù)雜和富有技巧性的工作是()在商務(wù)談判的過程中出現(xiàn)了談判僵局，此時最有效地解決途徑是（）交易談判的核心議題是（）談判中表達難以接受或不滿時，通常用()三、簡答題（銷售技能、每題20分）簡述整個銷售過程所經(jīng)歷的各個階段。A．兩項專利權(quán)B．優(yōu)先使用權(quán)C．國際優(yōu)先權(quán)D．國內(nèi)優(yōu)先權(quán) 7關(guān)于數(shù)據(jù)倉庫說法正確的是（）A．?dāng)?shù)據(jù)倉庫的用戶是一線的員工，并且數(shù)據(jù)倉庫的數(shù)據(jù)應(yīng)保持不變B．?dāng)?shù)據(jù)倉庫的用戶是管理層，并且數(shù)據(jù)倉庫的數(shù)據(jù)隨業(yè)務(wù)持續(xù)增長C．?dāng)?shù)據(jù)倉庫的用戶是一線的員工，并且數(shù)據(jù)倉庫的數(shù)據(jù)隨業(yè)務(wù)持續(xù)增長D．?dāng)?shù)據(jù)倉庫的用戶是管理層，但數(shù)據(jù)倉庫的數(shù)據(jù)應(yīng)保持不變8內(nèi)部網(wǎng)關(guān)協(xié)議是指在一個（）內(nèi)部路由器使用的路由協(xié)議。A．5原型化方法是一種動態(tài)定義需求的方法，（）不是原型化方法的特征。（ODS）技術(shù)（OLTP）（DM）技術(shù)3在選項（）中，①代表的技術(shù)用于決策分析；②代表的技術(shù)用于從數(shù)據(jù)庫中發(fā)現(xiàn)知識對決策進行支持；①和②的結(jié)合為決策支持系統(tǒng)(DSS)開辟了新方向，它們也是③代表的技術(shù)的主要組成。第一篇：系統(tǒng)集成銷售專員測評題（大全）系統(tǒng)集成銷售專員入職測評題姓名測評日期一、單選題（系統(tǒng)集成專業(yè)知識、每題10分）1關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)的敘述中，（）是錯誤的。2商業(yè)智能（BI）的核心技術(shù)是逐漸成熟的數(shù)據(jù)倉庫(DW)和（）。A.①數(shù)據(jù)挖掘,②數(shù)據(jù)倉庫,③商業(yè)智能B.①數(shù)據(jù)倉庫,②數(shù)據(jù)挖掘,③商業(yè)智能C.①商業(yè)智能,②數(shù)據(jù)挖掘,③數(shù)據(jù)倉庫D.①數(shù)據(jù)倉庫,②商業(yè)智能,③數(shù)據(jù)挖掘4在面向?qū)ο箝_發(fā)方法中，用UML表示軟件體系架構(gòu)，用到5個視圖：邏輯視圖、構(gòu)件視圖、部署視圖、（）。A．簡化項目管理B．盡快建立初步需求C．加強用戶參與和決策D．提供完整定義的需求62005年5月4日，張某向中國專利局提出發(fā)明專利申請；其后，張某對該發(fā)明作了改進，于2006年5月4日又將其改進發(fā)明向中國專利局提出中請時，可享有（）。A．內(nèi)聯(lián)網(wǎng)B．獨立系統(tǒng)C．光纖網(wǎng)D．自治系統(tǒng)9下列關(guān)于U