破解銷售難題-展示頁
2024-10-15 12:10本頁面
【正文】 紅包取代煙用物資，同時，檳榔、口香糖已不斷成為卷煙強勁替代品，爭奪消費市場。目前各工業(yè)企業(yè)各自為政，投入大量精力、物力研發(fā)新品卷煙，造成卷煙品牌數(shù)量過多，可從實際卷煙銷售來看，主要集中在老品牌，新品卷煙品牌市場占有率較低，投入和收益不成正比，造成了大量的資源浪費。一方面，在中央利稅增收的壓力下，煙草企業(yè)加大貨源投放，實行寬松的貨源投放政策，導(dǎo)致緊俏、順銷卷煙喪失稀缺感與價值感，影響銷售狀態(tài)；另一方面，隨著消費者環(huán)保理念，控?zé)煷胧┤諠u加強，卷煙市場需求逐漸減少，市場需求的疲軟疊加上貨源投放的放大，兩相作用下，直接影響卷煙零售價格，致其一直處于疲軟狀態(tài)，壓縮零售戶利潤空間，挫傷零售客戶經(jīng)營積極性。消費習(xí)慣相對保守，對煙草品類接受程度較低，新品卷煙往往很難打入卷煙市場，品牌市場占有率較低。在GDP增長速度持續(xù)放緩的形勢中，隨著反腐倡廉帶來政治清明化，國家控?zé)煷胧┤找孚呌趪谰?，吸煙有害健康的宣傳日益深入人心，消費者不斷趨于理性，戒煙人數(shù)不斷上升，在公共場合中，不抽煙逐漸成為普遍現(xiàn)象。同時，在嚴打嚴控真煙非流的情況下，煙販通過團伙式、流竄式、跨區(qū)域式收、販煙，躲避執(zhí)法打擊，致使部分緊俏煙流入本地市場，擠占本地銷售空間，加劇價格競爭，擾亂正常銷售秩序。假、私、非煙擠占空間。目前，在卷煙市場繁多的品牌規(guī)格中，存在很多同質(zhì)產(chǎn)品，對原來能引領(lǐng)銷售，創(chuàng)造利潤的優(yōu)質(zhì)老品牌也造成了一定的沖擊。隨著提稅順價政策實施以來，由于零售客戶之間存在著銷售能力的差別，部分銷售能力較弱的零售戶通過壓低價格的手段保證銷量，地區(qū)之間也存在著相互競價的問題，甚至出現(xiàn)價格倒掛，壓縮了零售客戶利潤空間，致使價格維持在低平穩(wěn)的狀態(tài)，順價難以落地。由于消費群體有限、消費水平限制、貨源投放集中、銷售能力不高等多方面因素影響，庫存短時間內(nèi)難以消化。年前大量投放市場的卷煙庫存沒有得到充分消化。為了行業(yè)良性健康發(fā)展，應(yīng)扎實打好去庫存保銷量的攻堅戰(zhàn)，堅持規(guī)范經(jīng)營根基，在市場秩序健康良好基礎(chǔ)下，尋求良性發(fā)展之路。從宏觀看，隨著 “控?zé)熉募s”要求不斷推進，市場剛需拉動不足，行業(yè)“四大難題”正在加劇。包裹的紗布起到保護作用，還能透氣，便于保鮮。只見桃農(nóng)嫻熟地拿起一只個大透紅的水蜜桃，快速地包紗布，套塑料罩，上圓環(huán)，裝入紙杯，再放入紙箱。獨特包裝解決快遞“瓶頸”水蜜桃皮薄汁多，容易碰傷，網(wǎng)上銷售如何保鮮呢？新沂桃農(nóng)和專家經(jīng)過反復(fù)實驗，設(shè)計出系列獨特包裝，解決了水蜜桃的快遞“瓶頸”。網(wǎng)上銷售，首先要有電商。聽到這里，趙立群和王成長不約而同想到了網(wǎng)絡(luò)銷售，這是當(dāng)前最快捷也最火爆的一種銷售方式。第一篇：破解銷售難題破解銷售難題群眾路線教育實踐活動開展以來，新沂市委書記趙立群、市長王成長向農(nóng)民征求意見。踢球山萬畝優(yōu)質(zhì)水蜜桃基地的桃農(nóng)提出：，年產(chǎn)鮮桃5萬多噸，通過了國家綠色食品認證，獲得過中國第二屆優(yōu)質(zhì)桃評比金獎，榮獲“中國果品著名品牌”，但是，由于銷售大多是商家在田頭收購，好桃沒能賣上好價錢，希望政府幫忙，想個好法子。于是，立即由分管農(nóng)業(yè)的副市長田志耕牽頭，開始建立水蜜桃網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。很快，新沂市政府就牽頭水蜜桃桃農(nóng)協(xié)會，找到了有著豐富網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗的無錫太湖云電商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并迅速在京東、淘寶等網(wǎng)站建起“新沂水蜜桃”銷售店鋪。6月21日下午，新沂桃農(nóng)協(xié)會的院子里，幾十名桃農(nóng)正在忙碌。這種“懸掛式”包裝，使水蜜桃密封在塑料罩和紙杯里，以圓環(huán)固定，即使用力晃動，也不會有絲毫損壞。第二篇：破解當(dāng)前卷煙銷售難題破解當(dāng)前卷煙銷售難題2016年，卷煙銷售面臨“困難最多、壓力最大、形勢最復(fù)雜”的局面。從微觀看，區(qū)域市場保量穩(wěn)價難度加劇，零售客戶利潤下降，銷售積極性不高，信心不足。一、卷煙銷售市場存在問題庫存壓力加大。零售客戶卷煙積壓量過大，導(dǎo)致周轉(zhuǎn)資金不夠，造成巨大經(jīng)營壓力。利潤空間下降。卷煙品類繁多、供非所求。根據(jù)市場滿意度調(diào)查, 43%的零售客戶認為當(dāng)前卷煙貨源投放存在嚴重的供非所求的情況，客戶需要的不足，不需要的過剩，不能按照零售客戶的真實需求進行貨源供應(yīng)。假煙呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)式、專業(yè)化的制作和銷售模式，大量的沖擊市場，造成價格混亂，隨著《新廣告法》的修改、控?zé)熣叩纳壍仍?，卷煙銷售利潤下降，零售戶甘冒風(fēng)險經(jīng)營假煙、走私煙的現(xiàn)象呈抬頭趨勢。二、上述問題存在的原因煙草行業(yè)受制于大環(huán)境，消費情況遭遇困境。地域消費習(xí)慣不同。供需矛盾突出。卷煙結(jié)構(gòu)不合理。卷煙在節(jié)日期間的重要性下降。三、解決對策從“需求側(cè)”發(fā)力。新產(chǎn)品的研發(fā)要在洞察市場行情、了解現(xiàn)在大眾潮流之后，研究當(dāng)前的社會心理來研發(fā)出新的卷煙品牌來創(chuàng)造更多的卷煙需求，營銷人員在品牌培育過程中找準市場定位，通過宣傳推廣，引爆需求。同時，隨著反腐力度的加大，“天價”公務(wù)用煙現(xiàn)象已不復(fù)存在、而社會富裕人群逐漸增加，對高檔消費需求旺盛，建議遵循市場規(guī)矩，取消或者提高高檔卷煙價格
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