【正文】 ，追求永無止境。配合支持是我們后臺部門的本職工作，優(yōu)質(zhì)的服務、學習專業(yè)知識、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。配合公司其它部門資金回攏，使資金周轉(zhuǎn)加快。不足：在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，商務對部份產(chǎn)品性能、規(guī)格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格。嚴格執(zhí)行本部門工作流程，采購價格合理化，降低采購成本、物流成本。工程核算員不辭辛苦地到采購市場收集工程材料資料、詢價。合理規(guī)劃送貨線路和發(fā)貨途徑，降低物流費用，節(jié)省開支。定期上報庫存貨物缺損與積壓庫存情況，督促客戶經(jīng)理極時出貨，合理調(diào)整庫存，減少新增積壓庫存。確保主要庫存貨物的充足供應，零星貨物及時采購，庫管員認真負責，備貨、發(fā)貨、收貨、下貨、打包干得熱火朝天。商務人員為了采購到物美價廉的貨物，每天不厭其煩地與供應商溝通。物流采購是企業(yè)科學管理的開端。采購商品質(zhì)量好壞直接決定了本企業(yè)工程質(zhì)量好壞。采購價格合理化，降低采購成本、物流成本、工程分包成本將是一項重要任務。我部門的工作任重道遠，承擔著與公司成本密切相關(guān)的幾大類業(yè)務，采購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”。在基層衛(wèi)生院，雖然我還是一個小小的主管藥師，雖然硬件或軟件存在先天不足，但我一直用一個藥學人員的道德和職業(yè)標準來要求自己，以后的路很久很長，希望我們大家一起克服困難，勇敢前進，相互扶持，共同努力，擁抱美好的20xx年!主管個人工作計劃5時光荏苒，XX年很快就要過去，回首過去一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。四：每逢節(jié)假日，抽調(diào)人員在院外做免費的用藥咨詢和指導，普及藥學知識。二：搞好藥房衛(wèi)生，做到藥品存放合理有序，整齊規(guī)劃。展望新的20xx年，面對衛(wèi)生和計生的合并，我覺得任重而道遠，我希望可以對前一年的工作做補充，彌補不足。五：熱情對待病人，視他們?nèi)缬H人，對所提出的用藥咨詢。充分保證了本院和村級衛(wèi)生室的用藥安全。包裝和所附說明書必須具有生產(chǎn)企業(yè)名稱、地址、有藥品的品名、規(guī)格、文號、產(chǎn)品批號，生產(chǎn)日期，有效期等。三：對本單位購進的藥品進行逐批驗收。不斷改進藥房的藥品供應。二：嚴格審核醫(yī)師處方，定期對處方進行點評，按處方調(diào)配，發(fā)放藥品，對超劑量、非聯(lián)合用藥情況及時和醫(yī)師溝通，自xx年元月至今，本科室共調(diào)配近5000張?zhí)幏?，均未發(fā)現(xiàn)差錯事故。根據(jù)臨床需要和藥房庫存情況購進藥品，不私自網(wǎng)外采購藥品，保證廉價，有效，安全的用藥原則。主管個人工作計劃4時光流逝，轉(zhuǎn)眼間又到了xx年底了。十一：建立完善倉庫巡查制度，保障倉庫各項安全。十：建立健全定期盤點制度，實天天一小盤，一周一中盤，一月一大盤。入庫貨物必須嚴格質(zhì)、按量驗收，并根據(jù)發(fā)票或收據(jù)記錄的名稱、規(guī)格、型號、單位、數(shù)量、價格、金額進行核對后打印入庫單。并對出入倉庫實行登記，做到人和物的各項安全。七：編制倉庫培訓資料，針對倉庫進行有效的崗位培訓，提高員工的工作技能和業(yè)務素質(zhì)。五：和相關(guān)部門協(xié)調(diào)，把7月份未入庫和出庫的單據(jù)整理簽署完畢，逐一登記錄入賬目。三：建立有效的電子臺賬，把入庫和為做驗收入庫的物資產(chǎn)品全部統(tǒng)一錄入電腦系統(tǒng)，以便公司領導核查。特擬定以下工作計劃!一：按照公司人力資源配置方案，編制倉儲部組織架構(gòu)圖和收發(fā)貨作業(yè)流程，同時擬制本部門的工作職責和倉管員的崗位職責。對于x 年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道通過分銷過程最終到服用人群流通人員要具備清醒的思維長遠的戰(zhàn)略眼光善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。目標市場： ，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷.3．銷售渠道 進一步將產(chǎn)品深度分銷，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。為其自身的發(fā)展服務，熟悉他們的個好，采取相應的授權(quán)、管理服務的措施。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于x 年的銷售主管工作計劃有了新的方向： 我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。沒錯，對于銷售主管的我，也對x 年的工作做出了新的計劃。三、組織銷售人員相互學習、提高業(yè)務水平四、加強銷售人員日常工作管理，項目學習、客戶接待、回訪記錄等，第一時間把握銷售員客戶的跟蹤狀況，幫助銷售員分析客戶、促成成交五、制定完善的業(yè)績獎罰制度，激勵員工工作進取心等等以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請諒解，煩請領導給予指導，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績！主管個人工作計劃2俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。三、前期工作計劃：一、根據(jù)公司下達的銷售任務及目標，制定合理的工作計劃。三、建立一支業(yè)務熟練而且穩(wěn)定的銷售團隊人才是企業(yè)最寶貴的資源，要有好的銷售業(yè)績，必定要有好的銷售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷售團隊是重中之重。銷售管理制度是企業(yè)的老大難問題、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作能全面的發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，樹立銷售人員的主人公意識。煩請王總多多指點，我一定盡快的挑起大梁。在過去一年多的時間里，政府陸續(xù)出臺的調(diào)控政策，對房地產(chǎn)市場的影響重大且深遠，以后是否還會繼續(xù)調(diào)控，我們應該如何應對以確保完美的完成銷售任務。一、存在的不足及改進目標一、加強業(yè)務能力訓練，在以后的房產(chǎn)銷售工作中，加強個人專業(yè)技能訓練，全面提高自身專業(yè)水平，為完成公司的銷售任務打下堅實的基礎，確保在以后的銷售工作過程中時刻都能保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。正文：主管個人工作計劃主管個人工作計劃主管個人工作計劃1時光飛梭，回首過去，內(nèi)心不禁感慨萬千，收獲的同時，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處卻越來越多，需要學習的地方也越來越多，在以后的工作中煩請王總能多多指點與我，希望我能盡快的為王總多分擔一點。作為房地產(chǎn)公司的一名銷售主管，永遠是站在戰(zhàn)斗的最前線，這個崗位的重要性不言而喻，也能增強個人的交際能力，有計劃、有目標的銷售會使工作更具有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，就會發(fā)現(xiàn)自己的銷售能力在提高，在其他方面也會有越來越多的收獲。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向，仔細了解國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化為銷售的決策提供依據(jù)。三、銷售部門管理方面，有很多地方都需要我去學習領悟。二、銷售管理方面一、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的銷售管理辦法。二、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)為題、總結(jié)問題，不斷自我提高的良好習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)為題、總結(jié)問題目的在于提高銷售人員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，做出總結(jié)，并能提出自己的看法和建議，提高業(yè)務能力。四、同事互動，定時與同事們聚會，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來更順心，也更開心。二、全面掌握樓盤的規(guī)劃、設計、施工狀況以及樓盤現(xiàn)狀?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領導人物起著關(guān)鍵的作用。 x 。x 年預計全年回款 50 萬元以上，保持增長預計第一季度完成 5 萬元回款，第二季度 10 萬元回款，第三季度回款 15 萬元，第四季度 20 萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至 120 個，并開發(fā)縣級市場. 工作方向：1．對員工增進及管理 。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點。 銷售隊伍人力資源管理：1．人員定崗 遵義固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調(diào)派 1 人兼跑南北市場而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。4．培訓 給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。主管個人工作計劃3為更好的把本部工作做到實處，有效的為公司管理好各項物資產(chǎn)品，保障物資產(chǎn)品使用和周轉(zhuǎn)，降低各項成本。二：根據(jù)本部門的實際情況，擬定本部門人員的績效考核標準。四：繪制倉庫有效的平面庫存圖，按照平面圖來存放相關(guān)部門的物資產(chǎn)品，并做到區(qū)位明了，物資產(chǎn)品明細，按照區(qū)域劃分整齊擺放。六：加強早例會制度，時時督導和教育工人。八：完善倉管的職責分配，實行每人定崗責任制度，安排夜班輪換。九：加強物資產(chǎn)品驗收力度，入庫要保證準確無誤。屬不符合質(zhì)量要求的，堅決退貨，嚴格把好質(zhì)量關(guān)。及時結(jié)出月末庫存數(shù)上報財務。十二：協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門，逐步完善和解決物資產(chǎn)品入庫事宜。我也任職本院主管藥師一年了，現(xiàn)對全年的工作做簡單的盤點和總結(jié)：一：堅持國家醫(yī)改精神，嚴格執(zhí)行藥品零差率制度，不讓患者多花一分錢。得到了病人的充分贊揚和肯定。并主動深入各科室，征求意見。發(fā)現(xiàn)藥品使用問題，及時處理，或向上級匯報。驗收藥品嚴格根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，對藥品的外觀形狀、內(nèi)外包裝、標簽、說明書及標識逐一進行檢查。建立了完整的出入庫制度，一年兩次盤存的藥品數(shù)量均和賬目相符。四：時刻監(jiān)測患者用藥的不良反應，近一年來，除了輕微的幾例胃腸道反應外，并未發(fā)現(xiàn)嚴重、新的、藥品說明書未載明的不良反應，從而圓滿的完成了上級的任務。耐心，全面，簡單的解答，提高用藥的依從性，盡量讓每個人都能平等的享受到專業(yè)而有效的藥學服務，得到了局領導的充分支持和褒獎。計劃如下：一：加強管理，杜絕上班亂跑，亂溜，買菜，干私活，不在崗的情況。三：嚴禁本科室以外的人員擅自進入藥房。五：加強自身業(yè)務學習，不斷提升工作質(zhì)量，搞好和同事及患者的關(guān)系。我部門在今年是重新組建的部門，半年來，順利的完成了全年采購計劃、發(fā)送貨任務和工程分包任務，這和全部門員工的努力配合密切相關(guān)?！氨健甭冻鰜淼闹皇且恍〔糠?，看不見的大部份是埋藏在海底，埋藏的`“冰山”直接影響到“油輪”的沉浮。合理規(guī)劃采購，確保主要庫存貨物的充足供應，滿足零星貨物及時采購，降低缺貨風險。采購是企業(yè)和資源市場的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應鏈的操作點。積極全力支持前臺部門各項工作，從采購——發(fā)貨——送貨——尋找工程施工隊——簽定工程分包合同，認真完成前臺部門所需每項工作，哪里有需要哪里就有我們，充分發(fā)揮了后備軍的作用。嚴格執(zhí)行采購功能，每天詢價、比價、議價及訂貨、交貨的跟催與協(xié)調(diào)、物料來源的開發(fā)與價格調(diào)查、退貨與索賠等工作。出入庫手續(xù)的執(zhí)行，收發(fā)貨記錄，定時盤點進出貨物，做到有據(jù)可查、有序可循。司機安全行車，全年無重大行車事故，提貨、送貨、長途發(fā)貨、完成后勤運輸工作。對本部門的車輛定期清洗、保養(yǎng)、故障及時排除，保證公司車況良好。與分包工程隊談判、簽約，利爭節(jié)省每一分工程分包費用。配合其它部門做好采購、倉庫、分包各項工作，確保了公司管理體系正常運行。這些都需要在今后的工作中加強個人專業(yè)知識學習和向公司技術(shù)部、客戶部同事學習相關(guān)產(chǎn)品來不斷提高部門整體水平。工程分包還在起步階段，工程隊伍只有11家，但能滿足項目經(jīng)理要求的卻很少，有些價格高、有些技術(shù)能力不夠，在今后我們還會不斷地增加新的施工隊伍，讓施工隊伍加入到我們的技術(shù)專業(yè)培訓中來，不斷提高他們的施工水平，以滿足項目經(jīng)理需求。部門工作展望：1。我看過這樣一個調(diào)查，如果有一種完全沒有目標的生活，一個人能夠忍受多久？結(jié)果在各個行業(yè)里找到的那些孜孜成就的人，無論年輕年老、中國人還是外國人，絕大部分都立刻回答說，不可以，一秒鐘都不可以。2。5%，控制積壓庫存，加快資金周轉(zhuǎn)。目標3：縮短進貨周期，避免航空貨運，控制物流成本目標4：工程分包隊伍加大，多家報價、公平競爭、降低分包成本。認真負責是每一個庫管員的基本職責，合理控制庫存數(shù)量，特殊貨物采購到貨后，及時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責無旁貸的工作內(nèi)容。采購成本關(guān)系到公司銷售利潤的增長點，采購質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到工程驗收的進度、客戶滿意度。我們將會從供應商管理入手，合理評估供應商，產(chǎn)品質(zhì)量、賬期、準時到貨、售后服務都是考評的要項，不斷推陳出新。提前做出采購計劃，合理規(guī)劃采購項目。避免到貨后在庫內(nèi)存放時間過長，影響售后服務。工程項目采用多家投標報價、公平競爭、降低工程分包成本。來年將不斷在日常的工作中向技術(shù)工程師學習專業(yè)產(chǎn)品知識，積極參加公司組織的各項培訓活動，尋找外部采供物流專業(yè)培訓機會，使每一位部門員工都能成為一名專業(yè)的采供物流師。目標是企業(yè)利潤活力的源泉。讓我們?yōu)閬砟甑哪繕硕Π?！主管個人工作計劃6俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的工作做出了新的計劃。雖然不算很順利。20xx年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場。 培養(yǎng)事業(yè)型員工。并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務，熟悉他們的個性愛好，采取相應的授權(quán)、管理服務的措施。2。3．銷售渠道進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房。針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目標市場：將對任懷，南北。局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。4．培訓給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。主管個人工作計劃7一、規(guī)范服務流程，提高接待人員的