【正文】 優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的小心眼、小把戲，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，欲取之，先予之，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。同樣，你丟掉了這個客戶的第一個項目，也不一定就丟掉后面的項目，而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好。進(jìn)通訊社后，我立志成為一名合格的記者，在實習(xí)期間，我抽出很多的空閑時間去觀看學(xué)校內(nèi)的各種活動，然后寫通訊稿學(xué)長學(xué)姐幫我修改第四篇：工作經(jīng)驗總結(jié)工作經(jīng)驗總結(jié)（一）銷售工作心得體會：有些朋友問我，做銷售這么久有什么心得?我想不外乎幾句話： 對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。來巢湖學(xué)院的記憶是那么清晰，自從進(jìn)入校門的那一刻起，我便愛上了這里的一切并打算認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提升自己，縱觀這一學(xué)期我也是這樣做的。在此我們衷心感謝學(xué)長學(xué)姐的教授于老師的指導(dǎo)。廣大事管委干部本著“無私、奉獻(xiàn)、高效、創(chuàng)新”的工作精神使得我們能順利地完成各項任務(wù)。使部門內(nèi)部各個成員之間更加團(tuán)結(jié)同時增加了與外部組織的聯(lián)系。通過124法律宣傳日是我維權(quán)中心和學(xué)校政法學(xué)院、法律咨詢中心合作的一個活動。后期：本部門大一大二大三全體開會總結(jié)了此次活動的相關(guān)信息，整理了活動期間反饋信息和調(diào)查咨詢表并打印交之學(xué)工處由老師查看 （策劃書、拉贊助、橫幅海報的準(zhǔn)備、場地的申請、活動所需的必須品的準(zhǔn)備、人員安排、活動期間的應(yīng)急措施等）活動中：活動期間部門成員沒有無故缺席的，活動安排也井井有條發(fā)宣傳單的、負(fù)責(zé)簽名的、負(fù)責(zé)有獎問答的、解釋有關(guān)生源地信用助學(xué)貸款的疑難問題的、負(fù)責(zé)安排填寫問卷調(diào)查的各司其職同時也密切配合。經(jīng)過我部門大三大二成員討論決定新成員將經(jīng)過三輪面試才能進(jìn)入我部門初步任用期階段，時間是一個月。二、活動方面由于工作需要和部門的延續(xù)，經(jīng)過學(xué)工處和有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)我大學(xué)生事務(wù)管理委員會于開學(xué)期間有計劃有步驟的進(jìn)行了各個部門納新活動。一次面試，一次去城南養(yǎng)老院，一次外出野炊。向?qū)W工處老師征詢意見，聽取上級建議，誠懇地接受批評與建議，盡力的使各項活動完美的順利進(jìn)行與圓滿的完。，相互配合，順利完成了部門活動。現(xiàn)在我就在維權(quán)中心的工作做個總結(jié)：一、常規(guī)工作，我部門人員基本按時到會，遇事不能按時到會的，事先都會請假，大家都盡量做到按時到會。第二篇：工作經(jīng)驗總結(jié)工作總結(jié)大學(xué)生事務(wù)管理委員會維權(quán)中心龍年的鐘聲慢慢的向我們靠近，新年的魅力讓我們憧憬。在這些活動中，不僅使學(xué)生掌握了更多的課外知識，還培養(yǎng)了學(xué)生動手、搜集整理信息等能力，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。②搜集描寫四季的古詩。同時，我還十分重視豐富多彩的語文實踐活動。為了擴(kuò)大學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的課外積累，在每堂課的教學(xué)中，我都根據(jù)教材內(nèi)容，適當(dāng)拓展一些與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的課外知識?！币虼?，學(xué)生的全面發(fā)展，不能只靠掌握有限的書本知識就行了，還要在掌握基礎(chǔ)知識的同時，對課本知識進(jìn)行延伸，把課內(nèi)課外知識有機(jī)的結(jié)合。美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。正由于自己的不懈努力，現(xiàn)在大部分學(xué)生喜歡上語文課，學(xué)習(xí)語文的興趣也比較濃。并結(jié)合本班的實際情況，運用輕松愉快的語言，活潑有趣的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓課堂充滿活力，以此提高課堂教學(xué)效果。在本學(xué)期，我利用網(wǎng)絡(luò)這一廣闊的天地，吸取他人之所長，視頻觀看有經(jīng)驗的老教師講課，自己進(jìn)行了充分的備課。三、讓課堂教學(xué)“活”起來，提高課堂教學(xué)效果。還在班級里放學(xué)后成立學(xué)習(xí)小組，開展好的同學(xué)幫助差的一對一的活動。讓優(yōu)生在掌握好本冊語文知識的同時，鼓勵這部分學(xué)生多閱讀課外書籍，增加他們的課外知識積累。為了促使每一位學(xué)生能在原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展，我著重“抓兩頭，帶中間”。高的很高，低的只能勉強(qiáng)及格。學(xué)期開始時，我班的語文教學(xué)成績一直很差，平均分也很低，前景不是很樂觀。有了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣做保證，學(xué)生對語文學(xué)習(xí)有了興趣，學(xué)生就會主動參與到學(xué)習(xí)活動中來，語文素養(yǎng)也就在不知不覺中得到提高。無論多忙，只要有機(jī)會，有時間，我就會下載一些相關(guān)的語文課外知識，豐富學(xué)生的知識面。⑹在平時的教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。光有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣不行，還要讓學(xué)生對學(xué)習(xí)充滿興趣。這樣，不僅部分學(xué)生的組織能力得到提高，而且在班干部的帶領(lǐng)下，其他學(xué)生也能自覺、主動的進(jìn)行學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了良好的自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。然后，有小干部負(fù)責(zé)早讀和自習(xí)時間。⑷每天的早讀和晚上的自習(xí)課，由于班干部年齡小，經(jīng)驗不足，不能協(xié)助老師上好自習(xí)。如：①上課時，經(jīng)常抽取成績不同學(xué)生回答問題，檢查他們各自掌握知識的情況。②加強(qiáng)對生字、生詞、日積月累、古詩的默寫。針對本班學(xué)生對生字不熟練地缺點，所以在后面的學(xué)習(xí)中，我即使做了有關(guān)這方面的教學(xué)改進(jìn)。⑵每天早自習(xí)，都讓學(xué)生自己放生朗讀課文、生字、生詞、古詩、及日積月累。⑴針對本班學(xué)生書寫習(xí)慣差的缺點，我在班里評選出書寫最認(rèn)真的幾位學(xué)生，不僅給他們獎勵，而且把他們的作業(yè)經(jīng)常在班里進(jìn)行展覽，為其他同學(xué)樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，并對幾位書寫特別差的學(xué)生嚴(yán)格要求。沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生也不可能安下心來學(xué)習(xí)。第一篇：工作經(jīng)驗總結(jié)工作經(jīng)驗總結(jié)一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，是教學(xué)質(zhì)量得到提高的保證。由于三年級是知識積累和能力培養(yǎng)的關(guān)鍵階段，也是學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣的關(guān)鍵所在，因此，我針對本班學(xué)生注意力不集中、基礎(chǔ)差、書寫差、學(xué)習(xí)自覺性差、知識面欠缺等實際情況，對癥下藥，采取多鼓勵，常激勵的教學(xué)手段，以此促進(jìn)學(xué)生自覺的學(xué)習(xí)，主動改正自己各方面的不足，幫助學(xué)生逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這樣，大部分學(xué)生的書寫都有改觀，現(xiàn)在書寫上已有所進(jìn)步。結(jié)果，單元測試后發(fā)現(xiàn)學(xué)生對課文要求背誦的古詩、日積月累只會背，卻不會寫字。如：①早讀的時候，讓同學(xué)們邊度邊記。⑶針對學(xué)生上課注意力不集中、愛發(fā)呆等缺點，我做了如下改進(jìn)：①上課時，以學(xué)生為主導(dǎo)，把主動權(quán)交給學(xué)生，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，吸引他們的注意力。②回答問題時，采取讓學(xué)生接龍的形式回答，讓學(xué)生時刻提高注意力及培養(yǎng)他們積極動腦筋的好習(xí)慣。因此，我首先在班里注意培養(yǎng)得力小干部，幫助小干部樹立威信，使小干部能在班里獨當(dāng)一面。一段時間后，小干部就已經(jīng)得心應(yīng)手了，班級的自習(xí)課管理的井井有條，老師不在，也能上的很好。⑸“興趣是最好的老師”。因此，