特價管理細則-展示頁
2024-10-13 20:02本頁面
【正文】 的缺貨、入庫情況、凍鮮差價及市場其他信息進行審核。（三）第三步：區(qū)域經理審核及要求：區(qū)域經理除審核流程及數據的準確性外需在審批事項一欄中填寫競品信息及本次促銷的主要目的及個人意見后上報大區(qū)經理。（二）第二步：大區(qū)統(tǒng)計審核及要求：在申報人上報特價申請后，由大區(qū)統(tǒng)計審查市場上報的費用結余是否正確。特價前7天日均銷量必須附帶截圖上報，否則各級人員一律不予審批。主競品零售價：競品終端門店執(zhí)行的價格。申報單品：寫明需要申請的單品（產品名稱要使用電子商務中的標準名稱，不允許出現(xiàn)膘二、膘四、五花等簡稱），該空格只填寫一個單品，如單次申請2個單品，請在單品2中填寫，不允許添到一個空格中去，為確保促銷的有效性，每次促銷最多只允許申請3個單品。促銷類型：根據實際情況，選擇對應的促銷類型。如遇每日追加的情況，特價結余截止到正在進行的特價前進行核算。填寫特價費用結余：特價費用結余每日更新，同一天內同一市場嚴禁出現(xiàn)多次特價，最多允許3個單品。鮮品營銷辦公室設專人做好費用的跟蹤、核對和備案工作，發(fā)現(xiàn)市場問題及時上報并停止特價。大區(qū)/區(qū)域對所上報的費用負責，務必根據總體費用總額統(tǒng)籌規(guī)劃使用，可在市場間進行分配調整（調整時需以普通請批單的形式向市場部負責人申請，大區(qū)統(tǒng)計做好特價費用明細的更新、發(fā)布和備案工作）。注意事項：除每日追加計劃外，以上特價促銷類型均不得重復申請。此特價申請要與門店開業(yè)時間對應，開業(yè)之后再申請的周期性的產品特價，均不再列入新店開業(yè)計劃，否則視為虛報。新店特價促銷：為配合新開門店促銷，公司支持的特價單品為新店促銷單品。四、特價促銷的類型老品特價促銷：針對性打壓競品、開發(fā)新渠道、維護老渠道、支持重點開發(fā)市場、提高老店銷量及市場的各類主題促銷等。第一篇：特價管理細則特價管理細則一、目的為更好的規(guī)范產品特價申請、審批、監(jiān)督、考核，確保產品特價申請的規(guī)范性、目的性和有效性，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，特制訂本細則。二、實施范圍生鮮品南方營銷中心、華北營銷中心三、實施時間自本方案下發(fā)自2012年11月1日起生效，一切與之沖突的規(guī)定一律停止。新品特價促銷：新開發(fā)或者是開發(fā)不足30天的產品、市場部與市場協(xié)商確定的當月主要推廣產品。新店開業(yè)特價申請必須要注明開業(yè)時間。每日特價追加：為消化入庫產品，開發(fā)和維護團購客戶，實現(xiàn)產品的均衡銷售。五、總體特價費用的制定及控制大區(qū)/區(qū)域內各市場的特價費用于每月月底的28日前上報鮮品營銷辦公室，最終由鮮品營銷辦公室和市場部依據市場的總體任務、市場貢獻、市場成熟度及公司的發(fā)展戰(zhàn)略確定，后下發(fā)執(zhí)行。大區(qū)/市場特價費用超標的市場一律停止任何特價支持（特殊情況需經市場部負責人批準）。六、申請?zhí)貎r流程要求（一）第一步：申報人填寫及要求送呈：應填寫“生鮮品**（南方或華北）營銷中心”送達時間：選擇當天申請的時間申報單位：填寫**市場一個城市劃分為多個市場，且執(zhí)行一個價格體系的（如：上海、濟南、淄博等），在上報特價時，可以一起上報，不用單獨進行上報，以便上報混亂，價格不一。同一時間段內嚴禁重復促銷。特價費用結余與總計促銷費用都填寫當日追加計劃使用的特價費用，市場下一次申請其他特價促銷類型時，減去方案執(zhí)行過程中追加計劃的特價累計使用費用。特價申請說明：主要填寫市場促銷背景、競品動態(tài)及其它需要說明的事宜。單品價格：單品原價格：現(xiàn)行指導價； 單品申請價格：申請指導價；申請后零售價：申請后在終端門店執(zhí)行的價格；主競品公司名稱：在本市場最具影響力的同類品牌，而非肉攤或小廠家。特價前日均銷量：由申請人按照電子商務數據進行上報特價前7天促銷單品的日均銷量，新店特價促銷、新開發(fā)單品新品特價促銷
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