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正文內(nèi)容

經(jīng)銷商會議發(fā)言-展示頁

2024-10-13 19:30本頁面
  

【正文】 酒業(yè)給我這個和大家見面的機(jī)會,今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言,和在座的同仁交流心得,這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商xxxx年度工作的肯定,對我個人來說也是一種榮譽(yù)。當(dāng)晚,舉辦了聯(lián)歡晚會,公司員工自編自演的小品《二愣子買肥》、《離婚》獲得了大家陣陣掌聲。部分經(jīng)銷商分享了自己的成功經(jīng)驗。會上,公司顧問杜衛(wèi)東就經(jīng)銷商如何運(yùn)用法律武器保護(hù)自身利做了專題報告。公司執(zhí)行總經(jīng)理李作山詳細(xì)介紹了公司當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營形勢,對當(dāng)前國內(nèi)化肥的品種和現(xiàn)狀做了講解,分析了今后復(fù)合肥市場走勢。今年以來,受行業(yè)產(chǎn)能過剩、國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、原料價位高位波動、用工成本不斷上升等多重因素影響,化肥行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟、真誠合作,施可豐的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、市場競爭力都得到很大的提升,緩控釋復(fù)合肥系列產(chǎn)品得到了市場認(rèn)可與廣大農(nóng)民朋友的喜愛和信賴,企業(yè)產(chǎn)供銷呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。論壇由公司黨總支書記、常務(wù)副總經(jīng)理解永生主持。四,召開訂貨會的細(xì)節(jié)問題 1,精心設(shè)計定貨會的政策 2,會前開票和會中開票相結(jié)合 3,找一個好的會議主持人 4,專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商 5,一定要設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié) 6,設(shè)置餐桌就餐人員姓名 第二篇:經(jīng)銷商會議本報訊(記者劉建國)xxxx年7月9日,公司xxxx年廠商聯(lián)盟預(yù)贏夏秋論壇在翔龍金鳳大酒店隆重召開,來自全國各地經(jīng)銷商近xx0人參加了會議。訂貨會還有很多工作要做。(8布置好會場。(6)做好場地的選擇:主要根據(jù)邀請的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到便利,易于尋找這一點。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。(3)制訂主推品項的訂貨政策:即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,促銷政策不到位也會影響訂貨會效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。(2)確定訂貨會的主推品項:做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對市場進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會點最大的產(chǎn)品,如針對德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品dsxx1學(xué)習(xí)dvd,充分突出它的賣點。第四個小時,以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告,同時公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策。會議的時間不能太長也不能太短,應(yīng)堅持以四個小時為基本原則。專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松,明快,同時也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。相信,經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。會后,公司算帳,利潤不能支撐費用,代理商愁眉苦臉,以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕,經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣,因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外,沒有其它實際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西。第一篇:經(jīng)銷商會議發(fā)言經(jīng)銷商會議發(fā)言(精選多篇)第一篇:經(jīng)銷商會議 一,明確會議主題會議主題要明確,經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨,因此,會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會,某某廠商聯(lián)誼會”等,而應(yīng)該直奔主題,作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備,從而使雙方均不滿意。二,充實會議內(nèi)容 1,會議內(nèi)容要有性現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套,找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,然后就吃飯喝酒,讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動,以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。因此我認(rèn)為,在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢,指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案,言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品,并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。2,會議人要專業(yè)。3,會議時間經(jīng)銷商會議的時間段:產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。三,增強(qiáng)會議效果 會前工作主要為:(1)確定訂貨會的邀請對象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。(4)確定訂貨會的主題:銷售產(chǎn)品需要一個理由,開訂貨會同樣也需要一個由頭,確定一個主題。(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底,一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備,同時通過市場情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會有的放矢。(7)做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函,注明訂貨會時間地點,同時也可將產(chǎn)品資料,價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。定貨會會場布置要突出訂貨會主題 會中的工作主要為:通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動客戶訂貨的積極性,同時可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶會后的工作主要為:訂貨會開完后,只是訂貨會成功的一半,如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重,因而訂貨會后一方面要將貨及時送達(dá)訂貨客戶的手中,另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達(dá)成意向訂貨會開完要善于總結(jié)現(xiàn)在
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