經(jīng)銷商會議發(fā)言-展示頁
2024-10-13 19:30本頁面
【正文】 酒業(yè)給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商xxxx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。當(dāng)晚，舉辦了聯(lián)歡晚會，公司員工自編自演的小品《二愣子買肥》、《離婚》獲得了大家陣陣掌聲。部分經(jīng)銷商分享了自己的成功經(jīng)驗。會上，公司顧問杜衛(wèi)東就經(jīng)銷商如何運用法律武器保護自身利做了專題報告。公司執(zhí)行總經(jīng)理李作山詳細(xì)介紹了公司當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營形勢，對當(dāng)前國內(nèi)化肥的品種和現(xiàn)狀做了講解，分析了今后復(fù)合肥市場走勢。今年以來，受行業(yè)產(chǎn)能過剩、國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、原料價位高位波動、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟、真誠合作，施可豐的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、市場競爭力都得到很大的提升，緩控釋復(fù)合肥系列產(chǎn)品得到了市場認(rèn)可與廣大農(nóng)民朋友的喜愛和信賴，企業(yè)產(chǎn)供銷呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。論壇由公司黨總支書記、常務(wù)副總經(jīng)理解永生主持。四，召開訂貨會的細(xì)節(jié)問題 1，精心設(shè)計定貨會的政策 2，會前開票和會中開票相結(jié)合 3，找一個好的會議主持人 4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商 5，一定要設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié) 6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名 第二篇：經(jīng)銷商會議本報訊（記者劉建國）xxxx年7月9日，公司xxxx年廠商聯(lián)盟預(yù)贏夏秋論壇在翔龍金鳳大酒店隆重召開，來自全國各地經(jīng)銷商近xx0人參加了會議。訂貨會還有很多工作要做。（8布置好會場。（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到便利，易于尋找這一點。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品dsxx1學(xué)習(xí)dvd，充分突出它的賣點。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告，同時公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策。會議的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅持以四個小時為基本原則。專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。第一篇：經(jīng)銷商會議發(fā)言經(jīng)銷商會議發(fā)言(精選多篇)第一篇：經(jīng)銷商會議 一，明確會議主題會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。二，充實會議內(nèi)容 1，會議內(nèi)容要有性現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。因此我認(rèn)為，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。2，會議人要專業(yè)。3，會議時間經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。三，增強會議效果 會前工作主要為：（1）確定訂貨會的邀請對象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。（7）做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。定貨會會場布置要突出訂貨會主題 會中的工作主要為：通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶會后的工作主要為：訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向訂貨會開完要善于總結(jié)現(xiàn)在
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