【正文】 要，我們需要更多、更先進的促銷辦法，海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。在七八年前，在xx公司的強烈的建議下，我們xx曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點后，然后到了河南，通過當時那些活動，我們開發(fā)了很多xx的新渠道和新用戶。二、規(guī)范渠道建設(shè)，以人為本，上下同欲則勝好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團結(jié)、有效的銷售渠道，在能做市場上的常勝將軍，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對渠道獨家制的調(diào)整，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團結(jié)在以劉總為中心的xx銷售團隊，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。當然我也期望雷薩起重機事業(yè)部，能夠適應(yīng)市場需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)銷商年會，讓我們見證雷薩起重機的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量?！蔽覀儾患拍?，因為我們與雷薩起重機息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為雷薩起重機已融進我們的血液，無法分割。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為雷薩起重機事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會和雷薩起重機事業(yè)部同舟共濟。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對雷薩起重機明天的的完美向往。我們看到，雷薩起重機的事業(yè)蒸蒸日上，雷薩起重機的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的職責感、使命感，他們對起重機行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！經(jīng)銷商會議發(fā)言稿2各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：你們好！首先我感謝雷薩起重機事業(yè)部給我這個和大家見面的機會，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機事業(yè)部對我們經(jīng)銷商20xx工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。并成為乳品行業(yè)，肉食行業(yè)，冷飲行業(yè)啤酒行業(yè)，等行業(yè)主選的合作企業(yè)。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，先進的管理、技術(shù)，雄厚的人才實力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標準、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實可行的39。第三篇：經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議發(fā)言稿1尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們：大家好！今天我們在長春**賓館舉辦東北地區(qū)2***年新產(chǎn)品展示訂貨會。鋼廠適時調(diào)整產(chǎn)量，適時調(diào)整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發(fā)展。綜上所述，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道。三、其他合作模式。海鋼離市場近，可以及時地響應(yīng)市場的需求，一旦市場有變化，我們經(jīng)銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利。二、如何抱團。這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落，國內(nèi)市場對粗鋼的需求已大大減弱。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)XX年以來的高速增長后，2011年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。美國次貸危機影響遠遠超出預(yù)期、全球性通脹進一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟面臨前所未有的復(fù)雜局面。鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經(jīng)濟，新的金融格局即將破冰而出。年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。第二篇：經(jīng)銷商會議發(fā)言稿大家好!很榮幸能夠代表進發(fā)公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經(jīng)銷商的重視和支持。海鋼離市場近,可以及時地響應(yīng)市場的需求,一旦市場有變化,我們經(jīng)銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況,這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調(diào)節(jié),調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價格,現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了,做到按訂單生產(chǎn)。在這樣的境況下,重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心,這是鋼廠工作的重中之重,鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體,就應(yīng)共同發(fā)展,共謀盈利。二、如何抱團。這次鋼市的下跌不同于往年,往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用,今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮,兩者有著根本性不同。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落,國內(nèi)市場對粗鋼的需求已大大減弱。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來的高速增長后,2011年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對鋼材需求萎縮,鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。美國次貸危機影響遠遠超出預(yù)期、全球性通脹進一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟面臨前所未有的復(fù)雜局面。鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊,美國次貸危機的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機構(gòu)倒閉,雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟拖到懸崖邊緣,波及整個世界的經(jīng)濟,新的金融格局即將破冰而出。年初鐵礦石談判的失敗,導(dǎo)致鋼鐵原材料價格的上漲,迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把,價格一日千里,同時上半年石油期貨價格的持續(xù)上漲,猶如給鋼廠棒頭一擊,除了應(yīng)付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況,談?wù)劕F(xiàn)今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系,還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個人意見,希望大家多多包涵和指正。大家好!很榮幸能夠代表進發(fā)公司參加這次座談會,在鋼材價格不斷暴跌的今天,這次座談會對于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要,這表明了海南武鋼對我們經(jīng)銷商的重視和支持。海鋼離市場近,可以及時地響應(yīng)市場的需求,一旦市場有變化,我們經(jīng)銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況,這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調(diào)節(jié),調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價格,現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了,做到按訂單生產(chǎn)。在這樣的境況下,重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心,這是鋼廠工作的重中之重,鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體,就應(yīng)共同發(fā)展,共謀盈利。二、如何抱團。這次鋼市的下跌不同于往年,往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用,今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮,兩者有著根本性不同。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落,國內(nèi)市場對粗鋼的需求已大大減弱。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來的高速增長后,2011年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對鋼材需求萎縮,鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。美國次貸危機影響遠遠超出預(yù)期、全球性通脹進一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟面臨前所未有的復(fù)雜局面。鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊,美國次貸危機的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機構(gòu)倒閉,雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟拖到懸崖邊緣,波及整個世界的經(jīng)濟,新的金融格局即將破冰而出。年初鐵礦石談判的失敗,導(dǎo)致鋼鐵原材料價格的上漲,迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把,價格一日千里,同時上半年石油期貨價格的持續(xù)上漲,猶如給鋼廠棒頭一擊,除了應(yīng)付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況,談?wù)劕F(xiàn)今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系,還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個人意見,希望大家多多包涵和指正。第一篇：鋼鐵行經(jīng)銷商會議發(fā)言稿大家好!很榮幸能夠代表進發(fā)公司參加這次座談會,在鋼材價格不斷暴跌的今天,這次座談會對于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要,這表明了海南武鋼對我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹代表進發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝,感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲,感謝各位給予我們這次難得的分享機會,以振奮人心。一、認清形勢:2011年,在大家都認為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候,各種災(zāi)難紛至沓來,從雪災(zāi)到火車脫軌,從四川地震到xx,從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里,無一不影響著整個國民經(jīng)濟的發(fā)展,影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候,突然砸到了腳一樣,很疼。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條,市場價格一落千丈。高負債率擴張的企業(yè),一旦資金鏈出現(xiàn)問題,難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴重降低市場需求。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長,出口量因控制而減少,節(jié)能減排的政策實施,再加上需求回落,國內(nèi)鋼鐵市場嚴重供大于求的局面已經(jīng)形成。我們要認清這一形勢,做好各方面的準備,才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴冬。如今的市場價格距離最高點時相差超過xx元,經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作,是減量還是不干,這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾,隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買,無力購買。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好,就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的,而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。既然大家同坐一條船就該互相扶持。我謹代表進發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝,感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲,感謝各位給予我們這次難得的分享機會,以振奮人心。一、認清形勢:2011年,在大家都認為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候,各種災(zāi)難紛至沓來,從雪災(zāi)到火車脫軌,從四川地震到xx,從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里,無一不影響著整個國民經(jīng)濟的發(fā)展,影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候,突然砸到了腳一樣,很疼。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條,市場價格一落千丈。高負債率擴張的企業(yè),一旦資金鏈出現(xiàn)問題,難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴重降低市場需求。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長,出口量因控制而減少,節(jié)能減排的政策實施,再加上需求回落,國內(nèi)鋼鐵市場嚴重供大于求的局面已經(jīng)形成。我們要認清這一形勢,做好各方面的準備,才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴冬。如今的市場價格距離最高點時相差超過xx元,經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作,是減量還是不干,這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾,隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買,無力購買。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好,就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的,而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。既然大家同坐一條船就該互相扶持。我謹代表進發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。一、認清形勢：2011年，在大家都認為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候，各種災(zāi)難紛至沓來，從雪災(zāi)到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場價格一落千丈。高負債率擴張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴重降低市場需求。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實施，再加上需求回落，國內(nèi)鋼鐵市場嚴重供大于求的局面已經(jīng)形成。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴冬。如今的市場價格距離最高點時相差超過XX元，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買，無力購買。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。既然大家同坐一條船就該互相扶持。(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續(xù)點。(3)金融、資源合作：企業(yè)運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。經(jīng)銷商要強化銷售渠道，在供大于求的市場環(huán)境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個嚴冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，**電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，并投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統(tǒng)，同時加強售后服務(wù)，在省市級都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心。經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，東/北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。雷薩起重機事業(yè)部作為福田汽車集團xx業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，是一個年輕且充滿活力