營銷方式-展示頁
2024-10-13 18:50本頁面
【正文】 引導(dǎo)銷售法→話術(shù)引導(dǎo)法：問簡單的問題問二選一的問題問明白（清楚）對方的需求互惠式營銷與欺騙式營銷互惠式營銷：雙方獲利，顧客獲得更多的利益欺騙式營銷：銷售方獲利，而顧客沒有獲利2擴大需求成交就是幫助對方：開的了口出的了口成交策略二選一：問簡單的問題第三方見證說的問題說好處說賣點獨特的賣點（任何產(chǎn)品）名人見證積累：宣傳自己的品牌名人都用，提高顧客信賴感專業(yè)銷售銷售：入門簡單，發(fā)展困難→專業(yè)知識很重要挫折越多發(fā)展越大銷售的流程：專業(yè)人士：策略方法技巧非專業(yè)人士：抓住什么說什么專業(yè)銷售對行業(yè)了解了解公司優(yōu)勢外在形象專業(yè)用自己的產(chǎn)品熱情自信不賣產(chǎn)品賣結(jié)果銷售是給客戶解決問題第三者見證比自己說服更有效只賣顧客想要的結(jié)果相互尊重1你希望你的客戶怎么對你，你先要怎么對你的客戶定位第一個目標(biāo)：找對客戶的需求和目標(biāo)第二個目標(biāo)：每個產(chǎn)品不能滿足每個客戶（挑客戶）了解客戶需求（通過問答如二選一的問題）了解客戶的經(jīng)濟能力（消費能力）誰做決策人（決定權(quán)是在誰身上）俗語：一個爛蘋果一個青蘋果一個紅蘋果在見到任何一個準(zhǔn)客戶不要把他當(dāng)白癡要把對方當(dāng)一個準(zhǔn)專家一、電話銷售（只是為了約客戶見面談生意而不是通過電話銷售產(chǎn)品）要有明確的目地（永遠(yuǎn)保持幫助對方的心態(tài)而不是為了他的錢）積極的心態(tài)（要有自信）二、約客戶見面不要給客戶下感官定義（不要抱任何意見）不要談公司不要談產(chǎn)品不要談價格利潤要談共同的話題邀約時間不要過長（3分鐘）四個不能打的電話時間不對不要打電話打電話時間：11:30→12：305：00→8：00時機不對不要打電話環(huán)境地不對不要打電話約客戶見面的場所：聊天環(huán)境在咖啡室在公開的場合不要談氛圍不對不要打電話高姿態(tài)不求人不低人不爭論不要逼迫人以問為主伏筆邀約法（給點甜頭，抬高別人）電話邀約計巧拿起電話自我介紹簡短交流、真誠贊美推薦自己或某個專家給對方一個好處或誘惑約定時間和地點確認(rèn)時間和地點放下電話談單計巧拿起電話自我紹簡短交流、真誠贊美推薦自己或某個專家找一個不能詳談的理由答案式或處理式問題（反問處理法）認(rèn)同、發(fā)問、說明問一些簡單的問題、問幾個二選一的問題最后把問題鎖定顧客說你產(chǎn)品不好？答：先生，你認(rèn)為我們產(chǎn)品哪些方面不好第二篇：營銷傳播方式《致青春》和《天地英雄》營銷傳播方式電影營銷一直是中國電影行業(yè)中薄弱環(huán)節(jié)，最開始的中國電影運作一直是條塊分割，制、發(fā)、放、體系互不統(tǒng)屬，電影從上市到退市，發(fā)行到放映系統(tǒng)各自獨立、孤軍作戰(zhàn)；利益分配等原因使電影營銷僅停留在“一發(fā)了之”的水平和階段。下面就以《致青春》和《天地英雄》這兩部作品為例來講：近年，每部青春文藝片上映，總有一兩句經(jīng)典文藝臺詞，游走于各大媒體；總有一兩首耳熟能詳?shù)母?，成為K歌時的集體狂歡。這種對于讓人們?yōu)榛貞涃I單的消費體驗成了營銷傳播方式方式的新鮮途徑。要說起致青春，我只能說我喜歡這部電影跟趙導(dǎo)沒多大關(guān)系。喜歡上影院看電影的人，原本就是支持票房的主力軍——不是70后、便是80后，再就是一些開始談戀愛的小90后們，也就是我們這一代。所以，與其說是致我們終將逝去的青春這段故事本身吸引我，不如說在我還沒看電影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我認(rèn)識。它主要是以一場高調(diào)的身體力行式的方式來進行營銷宣傳。這個段子出自魯豫《說出你的故事》。短短30分鐘里，趙薇和黃曉明的所有互動細(xì)節(jié)都被照片和文字記錄下來，制成了長微博：同喝一瓶水，接過水瓶擰蓋子，深情注視，趙薇的手輕搭黃曉明的膝蓋，黃曉明忍著腳傷公然抱起趙薇，由這段視頻被衍生出來的文字極其煽情
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