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20xx年公司銷售總結(jié)與20xx年公司銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)范文匯編-展示頁

2024-10-13 15:01本頁面
  

【正文】 ,全面計劃和安排本部門工作。我的工作離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的運籌帷幄、英明指導(dǎo),更離不開xx公司團結(jié)互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍。三、團結(jié)互助,友愛互信的xx一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸,一個人只有當(dāng)他把自己和團隊事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。重點突出,全面發(fā)展:XX年的潛在客戶是今年年初工作的重點,爭取將幾個用量大的客戶爭取過來,已經(jīng)爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來,預(yù)計這將耗費兩個月左右的時間。所以,在穩(wěn)定南方市場的前提下,我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。穩(wěn)定南方,發(fā)展北方:華東南地區(qū)經(jīng)濟經(jīng)過近30年的發(fā)展,市場已經(jīng)全面成熟,資本積累已經(jīng)基本完成,產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄,產(chǎn)業(yè)升級成為必然趨勢,隨著產(chǎn)業(yè)升級的深入,重污染企業(yè)將加速外遷,而外遷的方向是北部和中部地區(qū)??偨Y(jié)經(jīng)驗:意識決定行為,行為豐富意識,相輔相成,與時俱進。有些落伍:這種落伍主要是意識上的落伍,由于我開始從事銷售工作起,都是采取傳統(tǒng)的銷售方式,使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。特別是在兩下江浙、三下??诳蛻粑C處理的過程中,公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時刻給予我及時指導(dǎo)和精神鼓勵,使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識??偨Y(jié)經(jīng)驗:新老客戶兼顧,科學(xué)分配時間。時間分配上不科學(xué)。由于XX年初,突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問題,客戶危機處理成為首要工作,只得放下原來的工作計劃。有些問題:在去年的工作中,發(fā)生了一些令我遺憾的問題,總結(jié)出來,吸取經(jīng)驗教訓(xùn),爭取改正,以促進今年的工作進步。2018年公司銷售總結(jié)與2018年公司銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)范文匯編第 11 頁 共 11 頁2018年公司銷售總結(jié)一、XX年工作回顧XX年的工作,總括起來講是:有點成績,有些問題,有點進步,有些落伍。有點成績:XX年,華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸,比去年同期同比增長x%;XX年,有發(fā)貨客戶x戶,比去年同期同比增長x%;XX年,客戶月平均發(fā)貨量x噸,比去年同期同比增長x%。沒有認真執(zhí)行年初制定的計劃??偨Y(jié)經(jīng)驗:在制定工作計劃的時候缺乏彈性,沒有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi),使得在發(fā)生突發(fā)事件時無法調(diào)整,只能全盤放棄。去年在制定計劃時,太突出開發(fā)新客戶,忽視了老客戶,在制定計劃時,分配給新客戶的時間過多,老客戶的時間相對少些,致使個別老客戶一年都沒有時間去拜訪一次。有點進步:XX年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下,我的業(yè)務(wù)能力有了一點進步。這種知識是書本上學(xué)不到的,這種知識是坐在辦公室里學(xué)不到的,這種知識沒有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)
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