【正文】 正就是要遵守各項法律政策，70%要做正，30%可以變通。身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！1你的項目公司融資融不到錢，結果只有他爹（總部）去融錢，結果兒子又不孝順?！T侖在一個制度環(huán)境不確定的時候，男人實際上是要用時間來跟體制搏斗的。真的是這樣的，因為那時錢是可以數(shù)清楚的，你花完就沒了。所以民營企業(yè)要想尋求長生之道，跨越歷史河流，全面把握政商關系乃是當務之急。它附著在國家資本周圍巧取豪奪卻又時常進退失矩，招致“嚴打”和“清理整頓”；它仰官員之鼻息以求利、投機取巧而又往往陷入政爭、淪為刀下魚肉；它時常拉官員下水，以錢謀利、錢權交易，卻又時常在腐蝕官員的同時給自己挖掘了墳墓。從歷史上看，國家資本一直在中國占據(jù)絕對的主導地位。（這就是王石先生為什么會說“馮侖的忍耐力和責任心不是一般人能夠比的”的原因。我本可以重組、不認賬，但我們在海南沒有?！T侖海南也有很多失敗的事情，都有很多種面對方法，我們采取最簡單的辦法——站在這里用別的填補?！T侖最大是一個結果，不是原因。于是又趕緊接下來找補，這幾年這樣一個過程，實際上造成了一個狀況，最后調(diào)控的結果很難就是優(yōu)勝劣汰，就是誰運氣好，誰會見風轉(zhuǎn)舵，真正有長期戰(zhàn)略的公司反而不一定能生存?！T侖一般都是頭一階段用市場手段，然后市場信號得到一個相反的反應，比如房地產(chǎn)，121號文件以后，一開始都是宏觀調(diào)控，都是總量管理，得到市場的反應是房價還在漲，本來是通過資金調(diào)控，什么銀根縮緊啊。”這就像談戀愛，不能照直說：“我就缺個老婆，你干不干？”還得先要談風花雪月，談理想，談未來，而最后實際就缺一個老婆。……就那么一句，不會說，說一輩子，也說不出來；會說，3分鐘就能將這句說出來。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學良，她去1年，是作風問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。我有一個夢想，即10年、20年以后，中國500強企業(yè)當中的很多CEO都來自于阿里巴巴。把錢存在銀行里。創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，而不一定要找最成功的人。所有的創(chuàng)業(yè)者都應該多花一點時間去學習別人是怎么失敗的，因為成功的原因有千千萬萬，但失敗的原因就一兩個。模仿者永遠只能是二流高手。如果一個企業(yè)家被資本控制就沒有希望了，因為資本是為你服務的，而不是你為資本服務。我們永遠不挖人，也永遠不留人。戰(zhàn)略不等于結果，戰(zhàn)略制定了以后，離結果還很遙遠，還有很長的路要走。創(chuàng)業(yè)的時候，我的同事可能流過淚，但我沒有，因為流淚是沒有用的。2002年，我的口號是成為最后一個倒下的人，即使跪著，我也要最后倒下。優(yōu)秀的企業(yè)家必須學會比別人提前適應這個(金融危機的)環(huán)境，這個災難一定會在兩三年內(nèi)打擊每一個人，誰先適應誰就有機會。如能實現(xiàn)這一宗旨和目的，那便是我們這支創(chuàng)作團隊和編輯們最大的欣慰了。二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網(wǎng)絡等行業(yè)里，成長和涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的本土企業(yè)家，他們帶領中國企業(yè)探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業(yè)家的強大力量和獨特智慧。《馬云如是說2》——《馬云如是說》姊妹篇，中國創(chuàng)業(yè)教父的商道真經(jīng)，《馬云如是說》、《牛根生如是說》等系列財經(jīng)暢銷書出版后，CCTV、新浪網(wǎng)等眾多媒體爭相報道、連載，并且獲得“2008年度全行業(yè)優(yōu)秀暢銷品種”獎。服務是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施，另外一個方案，一流的實施，三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。不光要承認錯誤，還要勇于承擔責任。我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。免費是世界上最昂貴的東西。創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。企業(yè)家：為社會承擔責任。這個世界上最靠不住的就是關系。我們必須學會尊重和理解別人。我們追求的是中間境界。賺錢有三個境界。萬通最值得珍視的東西，不是已賺到手的利潤，而是“毋忘在莒”的座右銘。中國企業(yè)不能令行禁止，就是因為大家都是熟人，制度沒法執(zhí)行。比如財務公開：第二，跑的動作要科學——科學的戰(zhàn)略、科學的管理；第三，參與競爭，在競爭中完善、激發(fā)自己；第四，常練不停，即追求持續(xù)增長。一個企業(yè)，嘴上掛著“學習”、“學好”并不是難事，難的是嘴上說，內(nèi)心真正相信，還一直堅持做。第三，看老板業(yè)余時間做什么，公司老板業(yè)余時間和家人在一起說明他愛家庭，和員工在一起說明他愛公司。一句話(就可以)說清楚公司是做什么的，讓別人一眼就能看得懂。一個公司最關鍵的是三樣東西：第一是商業(yè)模式；第二是機制也就是組織系統(tǒng)；第三就是人才。當一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程結束后，領袖或企業(yè)家的作用就不應繼續(xù)停留在冒險犯難、硬打硬拼上，而應把百分之九十的精力用在制定公司戰(zhàn)略和不斷完善推進戰(zhàn)略實施的制度上。必須要清楚，領袖不創(chuàng)造財富．而是制度在創(chuàng)造財富。聰明人總是站在高處以便看得更遠，聰明企業(yè)的做法是站在未來看現(xiàn)在，萬通也要成為這樣的企業(yè)。而普通人都是把大道理留給別人，把小道理留給自己。第一篇：馮侖、馬云、牛根生語錄《馮侖如是說》管理者容易犯錯誤的一個地方，在于弄不清楚管理是管自己還是管別人。實際上可以稱為偉大的人，最有趣的事情就是把大道理留給自己，把小道理給留別人?！皩W先進”是為了自己能成為先進；“傍大款”是為了結交好企業(yè)、自己能成為大款；“走正道”是為了避免走彎路，鑄造永續(xù)經(jīng)營的堅實基礎。決策的數(shù)量越少，決策的質(zhì)量就會越高。公司要在制度完善和成敗上下工夫，而不是在個人能力上下工夫。人無廢人，器無廢器，把合適的人放在合適的地方，人人都是人才。什么是好公司，非常簡單就看三條：第一。第二，看最終的產(chǎn)品走貨走得好不好。對于萬通來講，最主要的核心價值觀有兩個：一是學好，守正出奇；二是學習。萬通做公司按照專業(yè)運動員的要求：第一，按公開標準。做公司要盡量培養(yǎng)“生人文化”，而不是“熟人文化”。．西方在這一點上就比較好，都(能)按照制度辦事。“毋忘在莒”，就是說人在很困難的時候，創(chuàng)業(yè)者、所有有理想的人一定要堅持走正道，同時要刻苦忍耐。最低境界是勞而無獲；中間境界是勞有所獲；最高境界是不勞而獲?！恶R云如是說》是國內(nèi)迄今第一部全面解讀和詮釋阿里巴巴CEO馬云經(jīng)營理念與管理思想的作品，完整展示馬云的戰(zhàn)略思維與行動軌跡。很多時候發(fā)現(xiàn)我們?nèi)钡牟皇氢}，而是愛！！做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創(chuàng)造價值，堅持下去。在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節(jié)誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。男人的長相往往和他的的才華成反比。那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。每個人都應學會認真做事，大度做人。有結果不一定會成功，但沒有結果的人一定會失敗。注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。愚蠢的人用嘴說話，聰明的人用腦袋說話，智慧的人用心說話。國內(nèi)迄今第一部全面解讀和詮釋阿里巴巴集團CEO馬云的危機意識與過冬策略的作品，完整展示了馬云的創(chuàng)業(yè)精神與管理思維。本系列圖書忠實記錄并深入剖析了這些教父級的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的翔實過程，為讀者提供了一場關于中國企業(yè)家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為后來者的榜樣；他們所經(jīng)歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為后來者的借鑒經(jīng)驗。冬天并不可怕!可怕的是我們沒有做好準備!可怕的是我們不知道冬天有多長，有多寒冷!嗅不到冬天味道的CEO，就不是一個合格的CEO。該保留現(xiàn)金的保留現(xiàn)金，該關掉一些部門的關掉一些部門，該合并的合并，但是永遠不要放棄自己的信心，永遠不要放棄當?shù)谝坏膲粝?。而且，我堅信一點，我困難，對手比我更困難；我難過，對手比我更難過，誰能熬得住誰就贏。創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄。我們是平凡的人，在一起做一件不平凡的事情。做企業(yè)首先要有偉大的夢想。只有原創(chuàng)的、獨創(chuàng)的商業(yè)模式，才能持續(xù)不斷地發(fā)展。一個人要想創(chuàng)業(yè)成功，首先要想好自己到底想干什么，能夠干什么，然后才能擺脫各種誘惑。對一個創(chuàng)業(yè)者而言，賺錢僅僅是結果，而不是目的。什么是團隊?團隊就是不要讓團隊中的任何一個人失敗。不如把錢花在培養(yǎng)員工身上。我們不僅僅要讓自己不倒下，我們還有責任保護我們的客戶——全世界相信并依賴阿里巴巴服務的數(shù)千萬的中小企業(yè)，讓它們不倒下!第二篇：馮侖語錄馮侖語錄時間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)?！T侖做生意，從別人那里拿錢，無異于奪人貞操。……盡管時間少任務重，但決不能照直說：“我就缺錢，你給我投錢。——馮侖（論阿拉法特）男人的毅力是用時間來描述的。于是變化微觀管理，鋼鐵行業(yè)是抓成本，房地產(chǎn)就是細到一些具體的細節(jié)，基本上已經(jīng)沒有市場的余地了，企業(yè)家和市場的功能都沒有了，這個過程由宏觀調(diào)控過渡為微觀管理，由于市場扭曲的信號，宏觀調(diào)控的目的達到不了，轉(zhuǎn)化為微觀管理，微觀管理一管就管過了，就面臨一個收縮和衰退的問題。有的公司就是要建高檔房，政策一變化，公司的商業(yè)戰(zhàn)略不能堅持下去：本來一直做高檔房他會服務越來越好，結果讓他做經(jīng)濟適用房了，他成了壞人了，去做了兩個月又回來了，這就有問題了。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最