【正文】 砝碼。畢竟我們真正掌握的專業(yè)知識(shí)有限。作為商英專業(yè)的畢業(yè)生，我們不能把目光僅局限于外貿(mào)相關(guān)的工作。事實(shí)證明，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的求職者往往是那些劍走偏鋒，另辟蹊徑的人。因此，許多新興的行業(yè)和崗位應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)你做好了這兩手準(zhǔn)備的時(shí)候，相信你已經(jīng)成功完成了正確定位工作崗位，也就相當(dāng)于你成功了一半。這樣，有了既定的目標(biāo)，就會(huì)不斷鞭策自己前進(jìn)。其次，求職前，必須制定一個(gè)切實(shí)可行的職業(yè)生涯規(guī)劃。那該如何正確定位就業(yè)崗位呢？首先，要從自身?xiàng)l件出發(fā)。對(duì)于應(yīng)屆商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生來說，首要任務(wù)不是找到一份很好的工作，而是如何準(zhǔn)確定位自己的職業(yè)生涯。第三章 調(diào)查結(jié)論，制定職業(yè)生涯規(guī)劃目前，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)便是：就業(yè)難。近幾年來，畢業(yè)生一次性就業(yè)率達(dá)到90%以上，社會(huì)用人單位對(duì)近三年畢業(yè)生的滿意率和工作稱職率均在90%以上。近年來商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生在2006年CCTV英語口語大賽中獲一等獎(jiǎng)。菲力普集團(tuán)、創(chuàng)智集團(tuán)、華為集團(tuán)等大型企業(yè)建立了良好的合作辦學(xué)關(guān)系。大學(xué)生的就業(yè)問題在近年來日益引起公眾的廣泛關(guān)注，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，%，%，%，居全省同類院校前列。國(guó)營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位和國(guó)家機(jī)關(guān)就業(yè)的學(xué)生只占畢業(yè)生的一小部分。所以，畢業(yè)生應(yīng)該努力培養(yǎng)適合企業(yè)需要的綜合素質(zhì)，可以適當(dāng)?shù)呢S富自己的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，從而減輕企業(yè)與畢業(yè)生之間存在的矛盾。就目前情勢(shì)而言，企業(yè)為商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生提供的就業(yè)崗位有：涉外企事業(yè)單位外銷員，外貿(mào)制單員，報(bào)關(guān)員，跟單員，單證員，駐外商務(wù)代表，國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)員，商場(chǎng)營(yíng)銷員，商場(chǎng)管理人員，涉外秘書，翻譯人員。這個(gè)信息反映了兩個(gè)方面：一方面是求職者找不到合適的工作，另一方面是工作找不到合適的人來做。同時(shí)，應(yīng)聘畢業(yè)生也應(yīng)該具備求職技能，在眾多的求職者中脫穎而出。此外，國(guó)家政府部門、旅游業(yè)、新聞業(yè)、外資企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)、海關(guān)、邊防、教育、科研等也需要大量的外語人才。就業(yè)崗位市場(chǎng)需求反映了市場(chǎng)對(duì)商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生的素質(zhì)要求，而職業(yè)市場(chǎng)的要求反映了畢業(yè)生必須掌握英語聽，說，讀，寫，譯這些最基礎(chǔ)的方面著一信息，與此同時(shí)，相關(guān)的資格證和技能能起到很好的補(bǔ)充作用。第二章 研究與分析就業(yè)崗位市場(chǎng)需求可以從人才市場(chǎng)需求和職業(yè)市場(chǎng)的供給狀況這兩個(gè)方面來分析。調(diào)查對(duì)象主要是：全國(guó)開設(shè)了商務(wù)英語專業(yè)的高等院校和歷年接收商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生的企業(yè)。態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。能勝任與客戶之間的商業(yè)信件聯(lián)系和商務(wù)談判，具有較強(qiáng)的人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力，一定的隨機(jī)應(yīng)變和靈活處事意識(shí)，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和積極的工作狀態(tài)，最重要的是誠(chéng)信的基本素質(zhì)和良好的個(gè)人修養(yǎng)。五、總結(jié)總的來說，外貿(mào)業(yè)務(wù)其實(shí)并不復(fù)雜，只是把工作細(xì)化。同事有什么事情需要合作的，主動(dòng)上去幫忙。發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校學(xué)的東西在工作中完全用不到，什么都得從頭開始學(xué)。四、關(guān)于自己的實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)2010年七月份，通過學(xué)習(xí)安排，去了中天紡織有限公司，實(shí)習(xí)崗位是服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)員。（三）投資于學(xué)習(xí)留意有關(guān)毛衣的最新流行的書籍，因此，我們有必要投資于學(xué)習(xí)，因?yàn)槭侵档玫?。這就是生活。我們問問題的時(shí)候需要付出財(cái)富值，回答問題正確的可以獲得財(cái)富值。遇到問題可以求助百度知道，也可以在百度知道幫助他人。在論壇里面，我們可以和大家討論，幫助他人，或者問問題。（二）盡量經(jīng)常訪問外貿(mào)論壇比如福步上海論壇和阿里巴巴商人論壇，從這些地方，我們可以發(fā)現(xiàn)書本和實(shí)際的巨大差別。三、如何成為優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員（一）與工作了的外貿(mào)人交朋友他們是很好的導(dǎo)師，甚至比我們的老師還好。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析，2圍繞“貨號(hào)原料顏色搭配做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)（必要時(shí)要再次與打樣溝通），如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)。（四）“訂單就是命令”業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。（三）積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。（美金賣價(jià)X匯率）X100%美金賣價(jià)確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對(duì)外報(bào)價(jià)。業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價(jià)單中利潤(rùn)和銷售利潤(rùn)率的計(jì)算方法的公式是否正確。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)一個(gè)XX皮康紙的金額為5元，一個(gè)XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià)單”。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請(qǐng)示經(jīng)理，由經(jīng)理決定。如采購(gòu)過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。如涉及五金模具是否要開，應(yīng)請(qǐng)示外貿(mào)部經(jīng)理。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式，即貨號(hào)顏色數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，其工作職責(zé)包括以下幾點(diǎn)：（一）及時(shí)安排好打樣在要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。通過對(duì)外貿(mào)易，參與國(guó)際分工，節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，不但使各國(guó)的資源得到最充分的利用。隨著黃金、白銀變成世界貨幣，產(chǎn)生了形成商品世界價(jià)格的可能性。隨著各國(guó)的商品流通發(fā)展成為普遍的、全世界的商品流通，作為世界貨幣的黃金和白銀的職能增長(zhǎng)了。變壓力為動(dòng)力、化不利為有利，進(jìn)一步加快推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展、千方百計(jì)延續(xù)近年來業(yè)已形成的發(fā)展勢(shì)頭，是商務(wù)部門和商務(wù)戰(zhàn)線的廣大干部職工義不容辭的責(zé)任，因此，大力發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，培養(yǎng)一個(gè)良好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的重要性不言而喻。就進(jìn)出口來說，國(guó)家將對(duì)出口退稅率進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整、提高加工貿(mào)易準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等，這無疑將對(duì)我省進(jìn)出口帶來一定影響。第一篇：商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位之探討（定稿）商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位之探討摘要：當(dāng)前，全國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)過快趨向、過熱跡象，突出表現(xiàn)在固定資產(chǎn)投資過快、貨幣投放過多、貿(mào)易順差過大。黨中央、國(guó)務(wù)院高瞻遠(yuǎn)矚，做出嚴(yán)把土地閘門、信貸閘門和提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻的決策。但從全局、從戰(zhàn)略上看，這又是我們積極轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長(zhǎng)方式、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐難得機(jī)遇。關(guān)鍵字：商務(wù)、外貿(mào)、業(yè)務(wù)員一、外貿(mào)的概述商務(wù)對(duì)外貿(mào)易不僅把商品生產(chǎn)發(fā)展很高的國(guó)家互相聯(lián)系起來，而且通過對(duì)外貿(mào)易使生產(chǎn)發(fā)展水平低的國(guó)家和地區(qū)也加入到交換領(lǐng)域中來，使作為一般等價(jià)物的貨幣深入到他們的經(jīng)濟(jì)生活中，使這些國(guó)家和民族的勞動(dòng)產(chǎn)品日益具有商品和交換價(jià)值的性質(zhì)，價(jià)值規(guī)律逐漸支配了他們的生產(chǎn)。黃金和白銀除去具有貨幣一般購(gòu)買手段之外，還被用來作為國(guó)際支付、國(guó)際結(jié)算與國(guó)際信用的手段。世界價(jià)格的形成，表示價(jià)值規(guī)律的作用擴(kuò)大到世界市場(chǎng)，為各國(guó)商品的生產(chǎn)和交換條件進(jìn)行比較建立了基礎(chǔ)，促進(jìn)了世界生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展。而且還可以保證社會(huì)再生產(chǎn)順利進(jìn)行，加速社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如打樣需新購(gòu)原料或輔料，應(yīng)書面通知采 1購(gòu)部購(gòu)買。樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。（二）精確的報(bào)出美金銷售價(jià)格嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。利潤(rùn)=銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)247。個(gè)別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)清楚，由經(jīng)理決定如何操作。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，