【正文】 可逾越的。同時(shí)，工商聯(lián)、僑聯(lián)、臺(tái)辦及其他各類駐外機(jī)構(gòu)也要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)招商引資。五要開展網(wǎng)絡(luò)招商。四要開展委托招商。做好前期準(zhǔn)備，搞好對(duì)外聯(lián)系，積極組織參加“港洽會(huì)”、“浙江周”、“廣交會(huì)”、“廈洽會(huì)”等大型招商活動(dòng)。對(duì)項(xiàng)目信息集中的地區(qū)，派出招商小分隊(duì)，主攻重點(diǎn)項(xiàng)目，開展上門招商、敲門招商。希望相關(guān)單位部門對(duì)抽調(diào)的同志給予更多的關(guān)心和支持。另一個(gè)系統(tǒng)是由市招商局選聘一批專業(yè)人員專事招商，從機(jī)關(guān)中抽調(diào)部分精干的同志充實(shí)到招商隊(duì)伍中去。經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、功能區(qū)也要抓緊組建相應(yīng)的專業(yè)招商隊(duì)伍。要建好專業(yè)隊(duì)伍。我們通過初步分析，確立了首批杭州、上海、南京和北京4個(gè)招商點(diǎn)。從今年起，我們要以駐點(diǎn)招商為突破口，著力推進(jìn)招商方法創(chuàng)新。各地各部門針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題和困難，要主動(dòng)上門服務(wù)，為企業(yè)排憂解難，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、簽約一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次推進(jìn)格局。三要狠抓項(xiàng)目服務(wù)、推進(jìn)。二要狠抓項(xiàng)目洽談、簽約。進(jìn)一步增強(qiáng)“項(xiàng)目篩選是前提、論證是關(guān)鍵、儲(chǔ)備是基礎(chǔ)、包裝是條件、推介是橋梁”意識(shí)，抓緊充實(shí)、更新我市的招商引資項(xiàng)目庫(kù)，儲(chǔ)備一批優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。要圍繞大好高項(xiàng)目，堅(jiān)持“抓大不放小”原則，扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。那么新的舉措有哪些呢？堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng)。“四個(gè)著力”就是要圍繞大好高項(xiàng)目，著力招引世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)等大公司、大集團(tuán)，著力招引境內(nèi)外智力、先進(jìn)管理、先進(jìn)技術(shù)、研發(fā)中心、公司或地區(qū)總部等，著力招引高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的大項(xiàng)目，著力招引有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、能形成“產(chǎn)業(yè)鏈”的龍頭項(xiàng)目。重點(diǎn)突破就是要進(jìn)一步明確全市招商引資的主戰(zhàn)場(chǎng)和主攻方向，以臨安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、六個(gè)重點(diǎn)功能區(qū)和有關(guān)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，以及部分職能部門為招商引資的主戰(zhàn)場(chǎng)，集中精力，取得突破。這里所指的“專業(yè)化”，有兩層意思，一是依據(jù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商，對(duì)招商產(chǎn)業(yè)要有充分的了解；二是指要有專業(yè)化的談判水平。理性招商還有一層意思就是在招商引資過程中不能過急，操之過急是招不到大項(xiàng)目的。“四個(gè)轉(zhuǎn)變”就是要努力實(shí)現(xiàn)由激情招商向理性招商轉(zhuǎn)變，由全民招商向?qū)I(yè)招商轉(zhuǎn)變，由追求數(shù)量向注重質(zhì)量轉(zhuǎn)變，由遍地開花向重點(diǎn)突破轉(zhuǎn)變。所謂“一號(hào)工程”，就是要強(qiáng)化招商引資是全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“生命線”的地位，把這項(xiàng)工作凸顯出來；所謂“一把手”工程，就是要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，“一把手”親自抓；所謂“一票否決”，就是強(qiáng)化招商引資各項(xiàng)指標(biāo)的全面考核，對(duì)招商引資責(zé)任單位實(shí)行“一票否決”。什么叫“科學(xué)招商”？就是要做到“三個(gè)堅(jiān)持”、“四個(gè)轉(zhuǎn)變”和“四個(gè)著力”。但現(xiàn)在宏觀環(huán)境正在發(fā)生深刻變化，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，都對(duì)招商引資工作提出了新要求。因此，也可以這樣說，臨安的未來發(fā)展如何，取決于今天的招商引資成效，沒有今天招商引資的大發(fā)展，就沒有今后臨安經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大跨越，也就難以縮小我市與先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)的差距，“遠(yuǎn)學(xué)蕭山、近趕富陽”的目標(biāo)也就難以實(shí)現(xiàn)。這些問題的存在既有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、環(huán)境容量限制和國(guó)家宏觀調(diào)控等客觀因素，但更多的還是我們理念不夠創(chuàng)新、思路不夠開闊、體制機(jī)制不夠靈活等主觀因素。從招商方式看，對(duì)于新的招商形式宣傳和實(shí)踐力度不夠，招商市場(chǎng)化不夠，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和考察較少，難以在市場(chǎng)中把握招商信息。冷靜分析我市招商引資工作，主要存在四個(gè)方面的問題：從招商項(xiàng)目看，信息缺乏，項(xiàng)目前期工作薄弱，開發(fā)深度不夠，策劃水平不高，在談項(xiàng)目較少。另一方面是工業(yè)項(xiàng)目的比重偏低，項(xiàng)目少，投資額低。一是總量上有差距，2006年，%，富陽為9007萬美元，、。剛才第二句話是肯定成績(jī)，同時(shí)，也要找找差距。實(shí)踐證明，招商引資是外部?jī)?yōu)勢(shì)要素同我市優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合并產(chǎn)生“裂變”效應(yīng)，推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“第一推動(dòng)力”和生命線。通過招商引資，使全市上下開闊了視野，增強(qiáng)了開放意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)。招商引資也推動(dòng)了全市工業(yè)平臺(tái)建設(shè)和行政審批服務(wù)中心建設(shè)，發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步得到改善。四是促進(jìn)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和發(fā)展環(huán)境的改善。三是拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展。二是優(yōu)化了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。一是引進(jìn)了一批項(xiàng)目和資金。第二句話：招商引資是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的生命線，加強(qiáng)和改進(jìn)招商引資工作是實(shí)現(xiàn)臨安更好更快發(fā)展的根本之策。嘉善實(shí)施“外向帶動(dòng)”戰(zhàn)略，接軌上海、主攻臺(tái)資，累計(jì)吸引40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近800家外資企業(yè)投資，實(shí)際利用外資10多億美元，其中臺(tái)資企業(yè)336家，實(shí)際利用臺(tái)資超過4億美元。早在2003年，海寧市政府就已經(jīng)和杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)簽訂合作協(xié)議，在海寧劃出3000畝土地用于杭州下沙高教園區(qū)的配套建設(shè)。2004年到2006年，德清引進(jìn)杭資工業(yè)企業(yè)300家，其中已投產(chǎn)杭資企業(yè)236家，2006年底銷售收入150億元，杭資在該縣投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率已超過33%。再看杭州周邊的德清和海寧。這里我們不妨看一下周邊縣市是如何搶抓機(jī)遇的?，F(xiàn)在全國(guó)有300多個(gè)地級(jí)市，2000多個(gè)縣、市、區(qū)，都在招商引資方面進(jìn)行著激烈競(jìng)爭(zhēng)。從臨安來看，杭徽高速公路全線貫通，杭州市加快網(wǎng)絡(luò)化大都市建設(shè)步伐，都使我市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、后發(fā)優(yōu)勢(shì)逐步得以顯現(xiàn)，為我們的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)，創(chuàng)造了有利條件。從所處區(qū)域來看，長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)一體化越來越明顯，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，對(duì)外投資迅猛增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)一批500強(qiáng)和上市公司正在尋求新的增長(zhǎng)空間。全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)整合和并購(gòu)重組浪潮洶涌，經(jīng)濟(jì)全球化的步伐越來越快。第一句話：招商引資已經(jīng)成為不可阻擋的時(shí)代潮流，加強(qiáng)和改進(jìn)招商引資工作是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)鍵之舉。下面，我圍繞“堅(jiān)持開放活市，推進(jìn)科學(xué)招商，為構(gòu)建杭州西郊現(xiàn)代化生態(tài)市提供持續(xù)動(dòng)力”的主題，講三個(gè)方面問題：一、認(rèn)清形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)科學(xué)地分析、準(zhǔn)確地把握當(dāng)前形勢(shì)，既是我們統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)的前提，也是謀劃未來、制定對(duì)策的重要依據(jù)。今天這個(gè)會(huì)議，又是一個(gè)啟程的動(dòng)員會(huì)，需要同志們?cè)谡猩桃Y工作新的征程上去克難攻堅(jiān)。為什么要?jiǎng)?chuàng)新？因?yàn)槲覀兠媾R的形勢(shì)在發(fā)生變化，現(xiàn)有的招商引資機(jī)制體制需要進(jìn)行轉(zhuǎn)換。 ——在全市招商引資大會(huì)上的講話今天，我們?cè)谶@里召開全市招商引資大會(huì)。 為構(gòu)建杭州西郊現(xiàn)代化生態(tài)市提供持續(xù)動(dòng)力 第一篇：在全市招商引資大會(huì)上的講話在全市招商引資大會(huì)上的講話堅(jiān)持開放活市推進(jìn)科學(xué)招商 這是一個(gè)創(chuàng)新的會(huì)議、克難的會(huì)議。為什么說是克難？因?yàn)楝F(xiàn)在招商引資競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，抓好這項(xiàng)工作可以說是“天下第一難”。剛才，***同志對(duì)去年的招商引資工作作了總結(jié)，對(duì)今年的招商引資工作進(jìn)行了部署，希望大家認(rèn)真貫徹落實(shí)。臨安為什么要對(duì)原有的招商引資體制機(jī)制進(jìn)行調(diào)整？現(xiàn)在的招商引資又面臨什么樣的形勢(shì)？這個(gè)問題，可以用三句話來回答。從國(guó)際來看，資本的跨國(guó)流動(dòng)已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要引擎和時(shí)代潮流。從國(guó)內(nèi)來看，今年是我國(guó)加入世貿(mào)組織后過渡期結(jié)束后的第一年，一個(gè)全方位開放的中國(guó)將會(huì)更快融入全球。實(shí)踐證明：在這樣的情況下，哪個(gè)地方能吸納和集聚更多的要素資源，哪個(gè)地方就能掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。與此同時(shí)，我們也要看到，“十一五”期間，新一輪發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成，招商引資的競(jìng)爭(zhēng)比任何時(shí)候都要激烈。在激烈競(jìng)爭(zhēng)面前，需要我們拼搶機(jī)遇，拿出好的方法和有力的舉措來吸引和承接境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，否則，國(guó)際資本和國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)是不會(huì)轉(zhuǎn)移到我們臨安來的。安吉今年組建了一支100余人的招商隊(duì)伍，按照產(chǎn)業(yè)需求進(jìn)行招商。德清實(shí)施“開放帶動(dòng)、接軌滬杭”戰(zhàn)略，把與杭州接壤的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，規(guī)劃為100平方公里的“臨杭工業(yè)帶”，主動(dòng)接軌杭州，實(shí)行“零距離”招商引資。海寧市大力實(shí)施接軌杭州戰(zhàn)略，開辟了市域西部“兩鎮(zhèn)兩區(qū)”180平方公里的“臨杭新區(qū)”，確定為海寧未來5年融入杭州的前沿陣地。海寧緊緊抓住了杭州主城“退二進(jìn)三”的機(jī)遇，先后接納了近百家杭州外遷企業(yè)在海寧對(duì)外綜合開發(fā)區(qū)落戶。這些數(shù)據(jù)和事實(shí)，帶給我們很大的震撼。近幾年，我市堅(jiān)持“開放帶動(dòng)”戰(zhàn)略，實(shí)施招商引資“三個(gè)一”工程，招商引資工作取得了明顯的成效。十五期間，引進(jìn)億元以上項(xiàng)目24個(gè)。成功引進(jìn)并順利推進(jìn)了杭氧、杭機(jī)、金圓水泥、富沃德等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，培育了新興產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。十五時(shí)期，%，為GDP保持較高增速做出了貢獻(xiàn)，同時(shí)，招商引資加快了城區(qū)開發(fā)建設(shè)步伐，安置了大批勞動(dòng)力就業(yè)。杭徽高速公路建成并通車，拉近了臨安與長(zhǎng)三角發(fā)達(dá)地區(qū)的時(shí)空距離，華光潭水庫(kù)的建成，使昌北地區(qū)面貌發(fā)生了深刻變化，促進(jìn)了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。五是推動(dòng)了觀念更新，鍛煉了干部隊(duì)伍。在招商引資實(shí)踐中，一批干部得到鍛煉，本領(lǐng)得到提高。第三句話：招商引資是應(yīng)對(duì)周邊縣市激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要，加強(qiáng)和改進(jìn)招商引資工作是縮小臨安與先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)差距的必由之路。實(shí)事求是地說，我市招商引資工作在杭州市是靠后的，與周邊先進(jìn)地區(qū)相比差距很大。二是結(jié)構(gòu)上有差距，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目不多，近年來引進(jìn)的龍頭型項(xiàng)目、基地型項(xiàng)目、高科技項(xiàng)目的數(shù)量不夠多。十五期間，引進(jìn)內(nèi)外資項(xiàng)目720個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目385個(gè)，占全部實(shí)際到位的40%。從招商隊(duì)伍看，各地各部門之間重視程度差別較大，招商人員普遍缺乏專業(yè)招商知識(shí)，也沒有很好地發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)招商的積極性。從招商環(huán)境看，“重招商，輕服務(wù)”的現(xiàn)象仍然不同程度存在，項(xiàng)目落地機(jī)制不健全。必須明確，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，保持較高的投入增長(zhǎng)，是我市加快工業(yè)化、城市化的必由之路，是不可逾越的發(fā)展階段，而招商引資是確保實(shí)現(xiàn)較高投入的關(guān)鍵。二、提升理念，創(chuàng)新舉措過去我們常說“發(fā)展是硬道理、招商引資也是硬道理”。新形勢(shì)下，我們必須轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思路，牢固確立“科學(xué)招商才是硬道理”的理念。“三個(gè)堅(jiān)持”就是要堅(jiān)持招商引資“一號(hào)工程”、“一把手”工程、“一票否決”不動(dòng)搖。這“三個(gè)一”是我市過去招商引資實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是今后必須堅(jiān)持的基本原則。理性招商就是要按照有利于臨安產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化升級(jí)、有利于增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、有利于環(huán)境保護(hù)和提高資源利用率的標(biāo)準(zhǔn)和要求，對(duì)土地的產(chǎn)出率，就業(yè)、稅收、資源利用等進(jìn)行詳細(xì)分析，對(duì)投資商的實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)潛力進(jìn)行全方位的了解，算好投入產(chǎn)出賬，做到招商選資，擇優(yōu)選項(xiàng)。專業(yè)招商就是要遵循招商引資的內(nèi)在規(guī)律，走專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的招商道路，通過設(shè)立專職的招商隊(duì)伍，健全專業(yè)化管理機(jī)制，建立專業(yè)化的招商客戶關(guān)系和專業(yè)的招商宣傳渠道，以實(shí)現(xiàn)招商引資工作效益的最大化。注重質(zhì)量就是要在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、要素日趨緊缺的形勢(shì)下，牢牢把握招商引資的質(zhì)量，堅(jiān)持以大好高項(xiàng)目為突破口，在質(zhì)的提高基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新一輪量的擴(kuò)張。同時(shí)，還要進(jìn)一步明確招商引資的主攻方向，內(nèi)資要主攻長(zhǎng)三角和珠三角，尤其是上海、杭州等大都市，外資要主攻日韓港臺(tái)，拓展歐美。以上所講的是確立“科學(xué)招商”的新理念。項(xiàng)目是招商引資的第一抓手，招商引資最后都要落實(shí)到一個(gè)個(gè)項(xiàng)目上來。一要狠抓項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、包裝。同時(shí)，要精心包裝重點(diǎn)項(xiàng)目，圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目策劃制定相應(yīng)的招商專案，形成篩選、論證、儲(chǔ)備、推介的良性循環(huán)機(jī)