【正文】 可逾越的。同時，工商聯(lián)、僑聯(lián)、臺辦及其他各類駐外機構(gòu)也要發(fā)揮自身優(yōu)勢，共同推進招商引資。五要開展網(wǎng)絡(luò)招商。四要開展委托招商。做好前期準備，搞好對外聯(lián)系，積極組織參加“港洽會”、“浙江周”、“廣交會”、“廈洽會”等大型招商活動。對項目信息集中的地區(qū)，派出招商小分隊，主攻重點項目，開展上門招商、敲門招商。希望相關(guān)單位部門對抽調(diào)的同志給予更多的關(guān)心和支持。另一個系統(tǒng)是由市招商局選聘一批專業(yè)人員專事招商，從機關(guān)中抽調(diào)部分精干的同志充實到招商隊伍中去。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、功能區(qū)也要抓緊組建相應(yīng)的專業(yè)招商隊伍。要建好專業(yè)隊伍。我們通過初步分析，確立了首批杭州、上海、南京和北京4個招商點。從今年起，我們要以駐點招商為突破口，著力推進招商方法創(chuàng)新。各地各部門針對項目實施過程中出現(xiàn)的問題和困難，要主動上門服務(wù)，為企業(yè)排憂解難，形成儲備一批、洽談一批、簽約一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次推進格局。三要狠抓項目服務(wù)、推進。二要狠抓項目洽談、簽約。進一步增強“項目篩選是前提、論證是關(guān)鍵、儲備是基礎(chǔ)、包裝是條件、推介是橋梁”意識，抓緊充實、更新我市的招商引資項目庫，儲備一批優(yōu)勢項目。要圍繞大好高項目，堅持“抓大不放小”原則，扎實做好各項基礎(chǔ)工作。那么新的舉措有哪些呢？堅持項目帶動?！八膫€著力”就是要圍繞大好高項目，著力招引世界500強和國內(nèi)500強等大公司、大集團，著力招引境內(nèi)外智力、先進管理、先進技術(shù)、研發(fā)中心、公司或地區(qū)總部等，著力招引高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的大項目，著力招引有利于促進產(chǎn)業(yè)集聚、能形成“產(chǎn)業(yè)鏈”的龍頭項目。重點突破就是要進一步明確全市招商引資的主戰(zhàn)場和主攻方向，以臨安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、六個重點功能區(qū)和有關(guān)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，以及部分職能部門為招商引資的主戰(zhàn)場，集中精力，取得突破。這里所指的“專業(yè)化”，有兩層意思，一是依據(jù)產(chǎn)業(yè)進行招商，對招商產(chǎn)業(yè)要有充分的了解；二是指要有專業(yè)化的談判水平。理性招商還有一層意思就是在招商引資過程中不能過急，操之過急是招不到大項目的。“四個轉(zhuǎn)變”就是要努力實現(xiàn)由激情招商向理性招商轉(zhuǎn)變，由全民招商向?qū)I(yè)招商轉(zhuǎn)變，由追求數(shù)量向注重質(zhì)量轉(zhuǎn)變，由遍地開花向重點突破轉(zhuǎn)變。所謂“一號工程”，就是要強化招商引資是全市經(jīng)濟社會發(fā)展“生命線”的地位，把這項工作凸顯出來；所謂“一把手”工程，就是要強化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，“一把手”親自抓；所謂“一票否決”，就是強化招商引資各項指標的全面考核，對招商引資責(zé)任單位實行“一票否決”。什么叫“科學(xué)招商”？就是要做到“三個堅持”、“四個轉(zhuǎn)變”和“四個著力”。但現(xiàn)在宏觀環(huán)境正在發(fā)生深刻變化，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會主義和諧社會，建設(shè)社會主義新農(nóng)村，都對招商引資工作提出了新要求。因此，也可以這樣說，臨安的未來發(fā)展如何，取決于今天的招商引資成效，沒有今天招商引資的大發(fā)展，就沒有今后臨安經(jīng)濟發(fā)展的大跨越，也就難以縮小我市與先進發(fā)達地區(qū)的差距，“遠學(xué)蕭山、近趕富陽”的目標也就難以實現(xiàn)。這些問題的存在既有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、環(huán)境容量限制和國家宏觀調(diào)控等客觀因素，但更多的還是我們理念不夠創(chuàng)新、思路不夠開闊、體制機制不夠靈活等主觀因素。從招商方式看，對于新的招商形式宣傳和實踐力度不夠，招商市場化不夠，對市場調(diào)研和考察較少，難以在市場中把握招商信息。冷靜分析我市招商引資工作，主要存在四個方面的問題：從招商項目看，信息缺乏，項目前期工作薄弱，開發(fā)深度不夠，策劃水平不高，在談項目較少。另一方面是工業(yè)項目的比重偏低，項目少，投資額低。一是總量上有差距，2006年，%，富陽為9007萬美元，、。剛才第二句話是肯定成績，同時，也要找找差距。實踐證明，招商引資是外部優(yōu)勢要素同我市優(yōu)勢資源結(jié)合并產(chǎn)生“裂變”效應(yīng)，推動我市經(jīng)濟社會發(fā)展的“第一推動力”和生命線。通過招商引資，使全市上下開闊了視野，增強了開放意識、機遇意識。招商引資也推動了全市工業(yè)平臺建設(shè)和行政審批服務(wù)中心建設(shè)，發(fā)展環(huán)境進一步得到改善。四是促進了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和發(fā)展環(huán)境的改善。三是拉動了經(jīng)濟增長和社會事業(yè)發(fā)展。二是優(yōu)化了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。一是引進了一批項目和資金。第二句話：招商引資是經(jīng)濟社會發(fā)展的生命線，加強和改進招商引資工作是實現(xiàn)臨安更好更快發(fā)展的根本之策。嘉善實施“外向帶動”戰(zhàn)略，接軌上海、主攻臺資，累計吸引40多個國家和地區(qū)的近800家外資企業(yè)投資，實際利用外資10多億美元，其中臺資企業(yè)336家，實際利用臺資超過4億美元。早在2003年，海寧市政府就已經(jīng)和杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會簽訂合作協(xié)議，在海寧劃出3000畝土地用于杭州下沙高教園區(qū)的配套建設(shè)。2004年到2006年，德清引進杭資工業(yè)企業(yè)300家，其中已投產(chǎn)杭資企業(yè)236家，2006年底銷售收入150億元，杭資在該縣投資對經(jīng)濟增長貢獻率已超過33%。再看杭州周邊的德清和海寧。這里我們不妨看一下周邊縣市是如何搶抓機遇的?，F(xiàn)在全國有300多個地級市，2000多個縣、市、區(qū)，都在招商引資方面進行著激烈競爭。從臨安來看，杭徽高速公路全線貫通，杭州市加快網(wǎng)絡(luò)化大都市建設(shè)步伐，都使我市的區(qū)位優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢逐步得以顯現(xiàn)，為我們的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)，創(chuàng)造了有利條件。從所處區(qū)域來看，長三角經(jīng)濟一體化越來越明顯，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，對外投資迅猛增長，國內(nèi)一批500強和上市公司正在尋求新的增長空間。全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)整合和并購重組浪潮洶涌，經(jīng)濟全球化的步伐越來越快。第一句話：招商引資已經(jīng)成為不可阻擋的時代潮流，加強和改進招商引資工作是適應(yīng)經(jīng)濟形勢和發(fā)展趨勢的關(guān)鍵之舉。下面，我圍繞“堅持開放活市，推進科學(xué)招商，為構(gòu)建杭州西郊現(xiàn)代化生態(tài)市提供持續(xù)動力”的主題，講三個方面問題：一、認清形勢，提高認識科學(xué)地分析、準確地把握當(dāng)前形勢，既是我們統(tǒng)一思想、提高認識的前提，也是謀劃未來、制定對策的重要依據(jù)。今天這個會議，又是一個啟程的動員會，需要同志們在招商引資工作新的征程上去克難攻堅。為什么要創(chuàng)新？因為我們面臨的形勢在發(fā)生變化，現(xiàn)有的招商引資機制體制需要進行轉(zhuǎn)換。 ——在全市招商引資大會上的講話今天，我們在這里召開全市招商引資大會。 為構(gòu)建杭州西郊現(xiàn)代化生態(tài)市提供持續(xù)動力 第一篇：在全市招商引資大會上的講話在全市招商引資大會上的講話堅持開放活市推進科學(xué)招商 這是一個創(chuàng)新的會議、克難的會議。為什么說是克難？因為現(xiàn)在招商引資競爭異常激烈，抓好這項工作可以說是“天下第一難”。剛才，***同志對去年的招商引資工作作了總結(jié)，對今年的招商引資工作進行了部署，希望大家認真貫徹落實。臨安為什么要對原有的招商引資體制機制進行調(diào)整？現(xiàn)在的招商引資又面臨什么樣的形勢？這個問題，可以用三句話來回答。從國際來看，資本的跨國流動已成為世界經(jīng)濟發(fā)展的主要引擎和時代潮流。從國內(nèi)來看，今年是我國加入世貿(mào)組織后過渡期結(jié)束后的第一年，一個全方位開放的中國將會更快融入全球。實踐證明：在這樣的情況下，哪個地方能吸納和集聚更多的要素資源，哪個地方就能掌握發(fā)展的主動權(quán)。與此同時，我們也要看到，“十一五”期間，新一輪發(fā)展的競爭格局正在形成，招商引資的競爭比任何時候都要激烈。在激烈競爭面前，需要我們拼搶機遇，拿出好的方法和有力的舉措來吸引和承接境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，否則，國際資本和國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)是不會轉(zhuǎn)移到我們臨安來的。安吉今年組建了一支100余人的招商隊伍，按照產(chǎn)業(yè)需求進行招商。德清實施“開放帶動、接軌滬杭”戰(zhàn)略，把與杭州接壤的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，規(guī)劃為100平方公里的“臨杭工業(yè)帶”，主動接軌杭州，實行“零距離”招商引資。海寧市大力實施接軌杭州戰(zhàn)略，開辟了市域西部“兩鎮(zhèn)兩區(qū)”180平方公里的“臨杭新區(qū)”，確定為海寧未來5年融入杭州的前沿陣地。海寧緊緊抓住了杭州主城“退二進三”的機遇，先后接納了近百家杭州外遷企業(yè)在海寧對外綜合開發(fā)區(qū)落戶。這些數(shù)據(jù)和事實，帶給我們很大的震撼。近幾年，我市堅持“開放帶動”戰(zhàn)略，實施招商引資“三個一”工程，招商引資工作取得了明顯的成效。十五期間，引進億元以上項目24個。成功引進并順利推進了杭氧、杭機、金圓水泥、富沃德等一批優(yōu)質(zhì)項目，培育了新興產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。十五時期，%，為GDP保持較高增速做出了貢獻，同時，招商引資加快了城區(qū)開發(fā)建設(shè)步伐，安置了大批勞動力就業(yè)。杭徽高速公路建成并通車，拉近了臨安與長三角發(fā)達地區(qū)的時空距離，華光潭水庫的建成，使昌北地區(qū)面貌發(fā)生了深刻變化，促進了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。五是推動了觀念更新，鍛煉了干部隊伍。在招商引資實踐中，一批干部得到鍛煉，本領(lǐng)得到提高。第三句話：招商引資是應(yīng)對周邊縣市激烈競爭的需要，加強和改進招商引資工作是縮小臨安與先進發(fā)達地區(qū)差距的必由之路。實事求是地說，我市招商引資工作在杭州市是靠后的，與周邊先進地區(qū)相比差距很大。二是結(jié)構(gòu)上有差距，主要體現(xiàn)在兩個方面，一方面是優(yōu)質(zhì)項目不多，近年來引進的龍頭型項目、基地型項目、高科技項目的數(shù)量不夠多。十五期間，引進內(nèi)外資項目720個，其中工業(yè)項目385個，占全部實際到位的40%。從招商隊伍看，各地各部門之間重視程度差別較大，招商人員普遍缺乏專業(yè)招商知識，也沒有很好地發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)招商的積極性。從招商環(huán)境看，“重招商，輕服務(wù)”的現(xiàn)象仍然不同程度存在，項目落地機制不健全。必須明確，在今后相當(dāng)長的一個時期，保持較高的投入增長，是我市加快工業(yè)化、城市化的必由之路，是不可逾越的發(fā)展階段，而招商引資是確保實現(xiàn)較高投入的關(guān)鍵。二、提升理念，創(chuàng)新舉措過去我們常說“發(fā)展是硬道理、招商引資也是硬道理”。新形勢下，我們必須轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思路，牢固確立“科學(xué)招商才是硬道理”的理念?！叭齻€堅持”就是要堅持招商引資“一號工程”、“一把手”工程、“一票否決”不動搖。這“三個一”是我市過去招商引資實踐的經(jīng)驗總結(jié)，也是今后必須堅持的基本原則。理性招商就是要按照有利于臨安產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化升級、有利于增強競爭力、有利于環(huán)境保護和提高資源利用率的標準和要求，對土地的產(chǎn)出率，就業(yè)、稅收、資源利用等進行詳細分析，對投資商的實力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場潛力進行全方位的了解，算好投入產(chǎn)出賬，做到招商選資，擇優(yōu)選項。專業(yè)招商就是要遵循招商引資的內(nèi)在規(guī)律，走專業(yè)化、規(guī)范化、國際化的招商道路，通過設(shè)立專職的招商隊伍，健全專業(yè)化管理機制，建立專業(yè)化的招商客戶關(guān)系和專業(yè)的招商宣傳渠道，以實現(xiàn)招商引資工作效益的最大化。注重質(zhì)量就是要在競爭日趨激烈、要素日趨緊缺的形勢下，牢牢把握招商引資的質(zhì)量，堅持以大好高項目為突破口，在質(zhì)的提高基礎(chǔ)上實現(xiàn)新一輪量的擴張。同時，還要進一步明確招商引資的主攻方向，內(nèi)資要主攻長三角和珠三角，尤其是上海、杭州等大都市，外資要主攻日韓港臺，拓展歐美。以上所講的是確立“科學(xué)招商”的新理念。項目是招商引資的第一抓手，招商引資最后都要落實到一個個項目上來。一要狠抓項目儲備、包裝。同時，要精心包裝重點項目，圍繞重點項目策劃制定相應(yīng)的招商專案，形成篩選、論證、儲備、推介的良性循環(huán)機