【正文】 ，并尋找“萬(wàn)分之一開(kāi)膠的可能”的原因，這種可貴的精神喚起了人們對(duì)耐克質(zhì)量的信賴和好感。這樣的話，你的品牌跟著人群增長(zhǎng)會(huì)變得愈來(lái)愈大，在25年里，目標(biāo)消費(fèi)人群擴(kuò)大到25倍，同時(shí)，你也等于把所有的消費(fèi)者教影響了。那我們到底應(yīng)該怎么做呢？應(yīng)該選擇20歲到45歲女性群體中最低端的人群去影響，為什么？因?yàn)槟憬衲暧绊懥?0歲的群體，明年她21歲，還在群體范圍內(nèi)，而且可以繼續(xù)很多年；同時(shí)，還不斷從19歲上來(lái)的人。雖然消費(fèi)者是這個(gè)大群體，但是要教育的群體絕對(duì)有區(qū)別。但到底把這個(gè)品牌塑造給誰(shuí)，這里面就有很多混雜的概念。明白這一點(diǎn)，你就知道怎么去把握，去定位。這時(shí)兩個(gè)年齡層的女孩就會(huì)產(chǎn)生差異，正是這種差異造成了品牌塑造的難度。如品牌不能使用與國(guó)家和國(guó)際組織的名稱、國(guó)旗、勛章等相同或類似的文字、圖案；不能使用在政治上有不良影響的文字和圖案，這樣才能被銷售地區(qū)所接受。（3）廣泛的適應(yīng)性。品牌設(shè)計(jì)不僅應(yīng)寓意美好，印象深刻，耐人尋味，情趣健康，還應(yīng)做到名符其實(shí)，符合消費(fèi)者的心理需求，易于消費(fèi)者理解其象征意義。鮮明的個(gè)性可達(dá)到分化的效果，使之在眾多的品牌中脫穎而出，吸引顧客的注意力，給人的第一印象深刻。品牌代表著產(chǎn)品的獨(dú)特性質(zhì)，體現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)品牌的顯著區(qū)別?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷已從銷售實(shí)體產(chǎn)品走向了銷售品牌、形象、文化、概念的時(shí)代。“品牌”實(shí)際上等于一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)，一個(gè)企業(yè)通向市場(chǎng)的“名片”，對(duì)于今天、明天和未來(lái)的企業(yè)而言，品牌是姓氏、是旗幟、是破冰船、是護(hù)航艦、是風(fēng)帆、是市場(chǎng)、是江山。從以上分析可以看出，在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌是一個(gè)巨大的杠桿，能撬動(dòng)人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展的車輪，能撬動(dòng)企業(yè)的騰飛。而湯米銷往歐洲、日本的標(biāo)價(jià)是80美元，標(biāo)簽還是讓大維公司打好包裝裝好的。世界上的10多種名牌服裝，中國(guó)能生產(chǎn)10多種，但必須打上人家的商標(biāo)品牌才能增加溢價(jià)銷售，一旦換了自己的商標(biāo)，價(jià)格、銷量就下降而我們?cè)谕鈬?guó)企業(yè)的合資、米料加工、定牌加工中掙得的加工費(fèi)，利潤(rùn)充其量在5％左右，而冠之以人家的品牌商標(biāo)去銷售，就輕而易舉地賺到50％左右甚至更多的利潤(rùn)。無(wú)形就是靈魂，就像“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物?！币舱缛牌髽I(yè)集團(tuán)總裁趙新先所說(shuō)：“過(guò)去深圳南方制藥廠是靠胃泰掙錢，現(xiàn)在，三九企業(yè)集團(tuán)在用三九集團(tuán)的商譽(yù)和這一品牌資產(chǎn)賺錢。這一點(diǎn)正如美國(guó)著名品牌策略專家萊瑞耐克的品牌精髓是“超越”，它包含了耐克經(jīng)營(yíng)的各種內(nèi)容如卓越的技術(shù)、一流的運(yùn)動(dòng)員、超越自我的個(gè)性、生產(chǎn)跑鞋的歷史和附屬品牌“飛騰喬丹”以及所有希望超越的人們。品牌精髓必須具有這兩個(gè)特征：與消費(fèi)者共鳴和推動(dòng)企業(yè)的價(jià)值取向?它是品牌所專有的，能持續(xù)不斷地造成本品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異化；它必須不斷向企業(yè)員工和合作者進(jìn)行灌輸和激勵(lì)。相反，品牌精髓在捕捉品牌內(nèi)涵的同時(shí)，還要從某些稍微不同的角度來(lái)詮釋。奧格威的另一本品牌經(jīng)營(yíng)名著《品牌領(lǐng)導(dǎo)》一書(shū)中，奧格威認(rèn)為，品牌內(nèi)涵一般可從4個(gè)方面加以精煉地概括。品牌的定位也不是廣告宣傳產(chǎn)品本身，關(guān)鍵是發(fā)掘出具體產(chǎn)品的理念。④品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品有關(guān)的全部體驗(yàn)。一種品位，一種格調(diào)。換言之，這時(shí)品牌所表征的是商品的市場(chǎng)含義。這是從其經(jīng)濟(jì)的或市場(chǎng)的意義上說(shuō)的。商標(biāo)是一個(gè)比較正規(guī)的用語(yǔ)，是在法律范圍內(nèi)的調(diào)整規(guī)范。”嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，廣泛意義上的品牌包括四個(gè)層面的內(nèi)涵：①品牌是一種商標(biāo)。奧格威曾對(duì)其作過(guò)深刻的描述：“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。而品牌中的很多原則可以幫助企業(yè)成功地創(chuàng)建品牌，它們是品牌力量的源泉。品牌與產(chǎn)品或產(chǎn)品與品牌有諸多聯(lián)系，但畢竟兩者不能等同——沒(méi)有好產(chǎn)品，品牌就缺乏應(yīng)有的堅(jiān)實(shí)根基；但是，有了好產(chǎn)品，卻不一定能成為好品牌。正確認(rèn)識(shí)和深刻理解品牌的概念、精髓和功能，是正確開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)。1．品牌是什么？品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。一． 什么是品牌？人人都在談品牌，企業(yè)最大的愿望就是把自己的品牌做出來(lái)，并且做好，國(guó)家在政策上給予了很多支持，媒體也在不遺余力地傳播各種品牌理念。第一篇：國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展趨勢(shì)題目：國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展趨勢(shì)服裝是人類社會(huì)生活中的一個(gè)永恒的主題，是一個(gè)民族的文化象征，也是人民思想意識(shí)和精神風(fēng)貌的體現(xiàn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服裝已形成了一個(gè)大的行業(yè)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的地位和作用不斷提高，服裝品牌對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為起著極其重要的作用。但是，很多人對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)依然不清晰，造成其塑造品牌的行為模糊，隨意，產(chǎn)生的品牌結(jié)果自然就無(wú)法令滿足。品牌是一個(gè)集合概念，主要包括品牌名稱,指品牌中可以用語(yǔ)言稱謂的部分，又稱“品名”；品牌標(biāo)志，又稱“品標(biāo)”，是指品牌中可以被認(rèn)出、易于記憶但不能用言語(yǔ)稱謂的部分。提及品牌，最為相關(guān)的名詞是產(chǎn)品。2．品牌的內(nèi)涵現(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始重視品牌，但品牌這個(gè)經(jīng)常被企業(yè)掛在嘴邊的詞，事實(shí)上并沒(méi)有幾個(gè)人真正理解它的內(nèi)涵。關(guān)于品牌的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)，早在30多年前，世界著名的品牌策略大師大衛(wèi)品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。這是從其法律意義上說(shuō)的，強(qiáng)調(diào)的是品牌的法律內(nèi)涵，是它的商標(biāo)注冊(cè)情況、使用權(quán)、所有權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)等權(quán)屬情況。②品牌是一種牌子，是金字招牌。這個(gè)時(shí)候，人們所注意的是這個(gè)牌子所代表的商品，這個(gè)商品的品質(zhì)、性能、滿足效用的程度，以及品牌本身所代表的商品的市場(chǎng)定位、文化內(nèi)涵、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度等等。③品牌是一種口碑。這是從其文化或心理的意義上說(shuō)的，強(qiáng)調(diào)的是品牌的檔次、名聲、美譽(yù)和給人的好感等等。品牌不是產(chǎn)品，產(chǎn)品只是其中的一個(gè)方面。在大衛(wèi)他指出：提煉品牌精髓比較好的表達(dá)方式不只是簡(jiǎn)單地把一堆反映核心的詞組串成一段話，這么做除了復(fù)述一遍品牌核心識(shí)別外沒(méi)有其他的意義。品牌精髓是品牌經(jīng)營(yíng)資源各要素之間的粘合劑，是帶動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)資源各要素協(xié)同工作的中軸。出色的表達(dá)品牌精髓的語(yǔ)句往往耐人尋味，從而更廣為人知。3．品牌的價(jià)值和作用現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展表明，如今市場(chǎng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。萊特所言：“擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，而擁有市場(chǎng)的惟一辦法是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌?！彼裕献拥摹兜赖陆?jīng)》里有一點(diǎn)是我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)并當(dāng)作座右銘來(lái)記取的，就是強(qiáng)調(diào)無(wú)形的比有形的更重要，“天下萬(wàn)物生于無(wú)，有生于無(wú)”?！比f(wàn)物的根源是道，而道恰恰是非常重要但看不見(jiàn)的東西。、我們經(jīng)過(guò)大量投資形成的高質(zhì)量、高技術(shù)裝備的工廠成了“為他人作嫁衣”的初級(jí)加工廠．．例如，天津大維制衣公司為美國(guó)湯米公司加一服裝，湯米公司給的材料費(fèi)每件充其量不超過(guò)8美元，全部成本費(fèi)用不足10美元?？梢?jiàn)著名品牌的巨大價(jià)值。品牌就是競(jìng)爭(zhēng)的“王牌”。有“品牌”者得市場(chǎng)，有“品牌”者得天下財(cái)富，甚至天下。二． 中國(guó)如何做優(yōu)秀的服裝品牌1． 賦予服裝個(gè)性特色（1）鮮明的個(gè)性。形式簡(jiǎn)明，文字通俗易懂，圖案明快，含義貼切，便于消費(fèi)者識(shí)別、記憶和拼讀。（2）深刻的寓意。另外品牌應(yīng)有一定的延伸性，有利于企業(yè)的其他產(chǎn)品使用統(tǒng)一的品牌，提高品牌的效用。品牌設(shè)計(jì)不僅需要適應(yīng)不同銷售地區(qū)民族習(xí)俗，不同社會(huì)道德標(biāo)準(zhǔn)，以及不同層次的消費(fèi)者個(gè)性心理感受，還要符合銷售地區(qū)的法律規(guī)定、貿(mào)易習(xí)慣、生活習(xí)慣和價(jià)值觀念。2． 服裝品牌如何定位比如，有個(gè)服裝品牌，定位的消費(fèi)者群體是20歲的女孩子，20歲的女孩對(duì)服飾有一種理解，而25歲的和20歲的女孩已經(jīng)產(chǎn)生了代溝。要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，很多人認(rèn)為品牌塑造是一種流程或者公式，其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜，它就是你跟消費(fèi)者之間情感接觸過(guò)程，只要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，做好產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的情感的溝通就可以了。18歲喜歡的衣服，20歲可能不喜歡，你要非讓人喜歡，就把品牌塑造出來(lái)。舉個(gè)例子，一個(gè)面對(duì)20到45女性的服裝，你要把這個(gè)產(chǎn)品賣給她們，溝通的群體是不一樣的。有些人認(rèn)為應(yīng)該影響30歲的，那你就做一個(gè)廣告說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品30歲的女性最適合，結(jié)果20歲的絕對(duì)不買，如果是針對(duì)45歲的，那好，她明年就46了，不在你定位的這個(gè)群體中，結(jié)果是白影響了。因?yàn)榫褪钦f(shuō)你面對(duì)的群體年齡是不變的，但是群體在成長(zhǎng)。3加強(qiáng)管理，服務(wù)和自我保護(hù)抓好售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，保證消費(fèi)者利益，也是保護(hù)好品牌的因素。又如好來(lái)西公司宣布，凡購(gòu)買他的襯衣，如在正常穿洗中發(fā)現(xiàn)領(lǐng)子、袖子洗破之前出現(xiàn)起泡現(xiàn)象，予以退換，并贈(zèng)送一件致歉，結(jié)果一年中，銷售了一百萬(wàn)件，只有104件起泡，比例僅占萬(wàn)分之一。創(chuàng)名牌工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要各方面互相配合,才能成功。名牌是企業(yè)的旗號(hào)，是企業(yè)綜合素質(zhì)的表現(xiàn)，也是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)，創(chuàng)立名牌、發(fā)展名牌、宣傳名牌、保護(hù)名牌應(yīng)成為一種全民意識(shí)，注入到我國(guó)服裝工業(yè)中。如果企業(yè)不注意保護(hù)自己的著名品牌，就不可能被不法之徒假冒，甚至使品牌這一無(wú)形資產(chǎn)在不知不覺(jué)中流失。為了保護(hù)自己品牌，企業(yè)一方面可依靠法律，另一方面可提高服裝產(chǎn)品的技術(shù)含量或新產(chǎn)品上市的突然性，使之不易仿制。檢視Nike發(fā)展新產(chǎn)品策略成功之道的第一步，仍脫離不了行銷的基本原則 – 掌握市場(chǎng)脈動(dòng)，了解顧客需求，創(chuàng)造迎合、滿足需求的新產(chǎn)品。換言之，你必須領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者，別讓消費(fèi)者牽著鼻子走。2． ONLY，VERO MODE等國(guó)外知名女性服裝品牌發(fā)展趨勢(shì)ONLY為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。VERO MODE，歐洲時(shí)裝公司BESTSELLER旗下最重要的時(shí)裝品牌。與眾多高檔時(shí)裝不同，VERO MODE主張“與其迎望，不如穿在身上“。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺(jué)。為成熟的女性帶來(lái)職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺(jué)到自信和美麗。9月28日，邦威杭州延安路近5000平米共5層的巨型旗艦店開(kāi)業(yè)，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)單品牌專賣店面積最大的記錄，對(duì)外號(hào)稱亞洲最大。對(duì)于休閑服飾品牌來(lái)說(shuō)，占有了好的商業(yè)中心店面，就等于占據(jù)了市場(chǎng)，所以如今各大中城市的主流商業(yè)步行街店面幾乎已經(jīng)成為休閑服飾品牌的天下。杉杉在中國(guó)服裝界曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，曾連續(xù)幾年西服銷售保持第一。今年，杉杉終于大手筆出手，一鳴