【正文】 。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。二、網(wǎng)店介紹網(wǎng)店宗旨誠信為主，服務(wù)高質(zhì)量。網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。這也是讓自己網(wǎng)店立足的標準。先從虛擬商品—游戲卡，增值，話費 充鉆做起。有了信用度、知名度的品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會大幅度增加，進而就加大了顧客的購買量。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析行業(yè)分析網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。調(diào)查結(jié)果分析通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。目標客戶分析在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。買家收入的高低也影響著其購買傾向。總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。四、經(jīng)營策略管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。營銷策略分析（1）品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。（2）宣傳策略第一各高校人人網(wǎng)宣傳第二通過校園 宣傳,這是個極其不錯的方式，的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復(fù)制的效率快。據(jù)了解，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的策略。（4）渠道建設(shè)大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。等有一定資金時，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進貨。五、營銷效果預(yù)測與分析營業(yè)額收入前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。支付方式淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。六、經(jīng)營成本預(yù)估初期投資初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費（或預(yù)存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。第二期投資這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。其他成本電腦：3500元； 數(shù)碼相機：1300元； 網(wǎng)費：60元/月； 淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：90元/月第二篇：大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書 副本大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書姓 名：張國政 學 號：120090305176 院 系：09土木工程系 指導(dǎo)老師：曾文峰一、項目背景...................................................................................................................................3二、網(wǎng)店介紹...................................................................................................................................3網(wǎng)店宗旨.............................................................................................................................3網(wǎng)店目標.............................................................................................................................4三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析...............................................................................................................4行業(yè)分析.............................................................................................................................4調(diào)查結(jié)果分析.....................................................................................................................4目標客戶分析.....................................................................................................................5四、經(jīng)營策略...................................................................................................................................5管理者及其任務(wù).........................................................................................................................5營銷策略分析.............................................................................................................................5五、營銷效果預(yù)測與分析...............................................................................................................6營業(yè)額收入.........................................................................................................................6支付方式.............................................................................................................................7訂貨方式........................................................................