【正文】 了，我不愿意說話，我不愿意表達(dá)，并不是因?yàn)槲矣X得說話太簡單了，語言根本就沒有分量。感恩之余，誠懇地請各位老師對我的論文多加批評指正，使我及時(shí)完善論文的不足之處。他淵博的知識(shí)、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。三年來我們真心相待，和睦共處，不是兄弟勝是兄弟！正是一路上有你們我的求學(xué)生涯才不會(huì)感到孤獨(dú)，馬上就要各奔前程了，希望你們有好的前途，失敗不要灰心，你的背后還有汽修班這個(gè)大家庭！最后我要感謝我的父母，你們生我養(yǎng)我，縱有三世也無法回報(bào)你們，要離開你們出去工作了，我在心里默默的祝福你們平安健康，我不會(huì)讓你們失望的，會(huì)好好工作回報(bào)社會(huì)的。把自己簡單的工作做好，把自己重復(fù)的工作做到極致。光明的未來以現(xiàn)在為起點(diǎn)，贏得了青年就贏得了未來。引路人、學(xué)術(shù)上的帶頭人、生活上的知心人。打算（以導(dǎo)師工作的打算）當(dāng)上了導(dǎo)師，倍感責(zé)任重大，身怕有負(fù)學(xué)校的厚望和青年教師的期望。這樣交互作用的結(jié)果，必然帶來學(xué)校教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，因此，這項(xiàng)工作功在當(dāng)代，利在千秋。老教師可以把自己多年實(shí)踐的寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給青年教師，使青年教師縮短磨合期。青年教師知識(shí)新、腦子靈，老教師可以從新青年那里了解學(xué)術(shù)前沿信息，青年教師考慮問題的思路也會(huì)給老教師以啟發(fā)。而“拜師結(jié)對”是一種見效快、易操作的師資培訓(xùn)方式，也是一項(xiàng)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)的有效措施。一個(gè)教師的發(fā)展必然經(jīng)歷新任、合格、骨干、專家型這樣四個(gè)階段。真誠地感謝！也讓我代表導(dǎo)師團(tuán)對我校青年教師共同發(fā)展協(xié)會(huì)的成立表示熱烈的祝賀！我發(fā)言談兩個(gè)方面：認(rèn)識(shí)（對學(xué)?！鞍輲熃Y(jié)對”工作的認(rèn)識(shí)）目前，我校教師隊(duì)伍呈年輕化趨勢。導(dǎo)師發(fā)言稿4尊敬的各位導(dǎo)師、老師們：首先感謝青年教師的信任，給我們當(dāng)導(dǎo)師的機(jī)會(huì)。特別是在性格特點(diǎn)方面，師傅更愿意選擇自己喜歡的人，如果自己感覺不好，很有可能就喪失了培養(yǎng)徒弟的興趣，這種好惡嚴(yán)重影響了銷售隊(duì)伍建設(shè)，甚至?xí)虼隋e(cuò)失非常優(yōu)秀的銷售人員。因此師傅帶徒弟的只能是局部的某個(gè)階段或者是某個(gè)項(xiàng)目，而不是全部，企業(yè)絕不能當(dāng)甩手先生，將徒弟完全的推給師傅。企業(yè)為此甚至鬧到法庭，希望通過這種形式對其他的銷售人員形成震懾作用。三、容易形成幫派勢力師傅帶徒弟的方式經(jīng)常促使師傅將徒弟作為自身的私有財(cái)產(chǎn)，甚至是自身的縮影與附庸，中國傳統(tǒng)的“一日為師終身為父”觀念更加助長了幫派勢力的形成，員工效忠的39。這就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的精髓所在。我們在研究中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的銷售人員是通過在市場的磨礪中自學(xué)成才，他們所謂的經(jīng)驗(yàn)帶有一定的片面性，甚至代有極端的個(gè)性化色彩，單純的將這些經(jīng)驗(yàn)不加提煉的直接傳授給新的銷售人員，并不能迅速提升銷售人員的戰(zhàn)斗力。另外，師傅本身也是士兵，也有很重的任務(wù)要完成，在任務(wù)與帶人之間，師傅更多的會(huì)選擇前者，而不會(huì)選擇后者。第三，成活率低。由于師傅自身的素質(zhì)限制，銷售人員的成長基本上處在自由生長的狀態(tài)，對于公司的產(chǎn)品、客戶、銷售技巧需要很長的時(shí)間才能逐漸摸索出來，而師傅在這個(gè)過程中，一方面不愿意教，另一方面沒有時(shí)間交，這些都嚴(yán)重影響了銷售人員的成長時(shí)間。多數(shù)的師傅都是銷售人員的出身，并沒有太多的訓(xùn)練技巧，這就象優(yōu)秀的士兵，并不一定是一個(gè)良好的教官一樣，士兵強(qiáng)調(diào)自身的作戰(zhàn)能力，而教官強(qiáng)調(diào)如何“教會(huì)”士兵，這個(gè)“教”的過程是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)過程，必須經(jīng)過嚴(yán)格的訓(xùn)練，所謂的好的銷售人員就是好的師傅這本身就是作坊式的思想。一、“師傅”并不是真正的“師傅”筆者曾經(jīng)服務(wù)于一家食品企業(yè)，該企業(yè)有5000多名銷售人員，每年員工的流動(dòng)率在20%左右，也就是說每年將近1000人的銷售人員需要訓(xùn)練，這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字，為了降低費(fèi)用，公司采用了本地化師傅帶徒弟的方式，所有新員工在大區(qū)經(jīng)過簡單的訓(xùn)練，就交到了師傅手里，但是這樣的方式并沒有解決缺人的問題，反而人員的流失越來越嚴(yán)重。這種方式之所以在國內(nèi)的企業(yè)中比較盛行，可能跟企業(yè)在發(fā)家時(shí)，老板就是采用師傅帶徒弟的方式建立銷售隊(duì)伍有關(guān)系。只有這樣，你們將來的發(fā)展之路才會(huì)越來越寬闊，越來越暢通。因此，學(xué)校應(yīng)該創(chuàng)造鼓勵(lì)走出去實(shí)踐的濃厚氛圍，鼓勵(lì)師生到企事業(yè)單位兼職和社會(huì)實(shí)踐，使得我們的老師成為“知、行、言”三者完美結(jié)合的雙師型老師；同時(shí)使得我們的畢業(yè)生理論方面在行，到企事業(yè)單位能盡快上手，成為用人單位搶手的人才！在座的還有研究生，你們將是國家和社會(huì)發(fā)展的棟梁之才。學(xué)科教育和職業(yè)培訓(xùn)都有其自身的優(yōu)劣勢。“讀書是學(xué)習(xí)，使用也是學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)！”xx大學(xué)作為一所研究性大學(xué)，也應(yīng)該兼顧實(shí)踐特色。按照“xx大學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位研究生指導(dǎo)教師條例”，社會(huì)兼職的碩士生導(dǎo)師主要負(fù)責(zé)職業(yè)設(shè)計(jì)、技能培訓(xùn)和專業(yè)調(diào)查研究、論文指導(dǎo)等。xx大學(xué)是一所擁有百年歷史的名校，能成為xx大學(xué)其中的一員是一件光榮的事情。所以，借今天這個(gè)特別的場合，我也鄭重承諾：以后的日子里一定會(huì)努力工作，及時(shí)完成師傅的安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心請教，并在現(xiàn)場實(shí)踐中靈活運(yùn)用。曾經(jīng)，那些涉世未深的懵懂少年，那些剛踏入項(xiàng)目部時(shí)，遇見問題常常一臉茫然、不知所措的我們，已經(jīng)漸漸地適應(yīng)了自己的角色，漸漸地進(jìn)入了工作狀態(tài)，也漸漸地?fù)?dān)起了自己的責(zé)任。時(shí)候，就有我們的師傅在注視著我們，關(guān)心著我們，督促著我們。還記得第一次到施工現(xiàn)場，第一次與甲方、監(jiān)理打交道，第一次看圖紙，第一次核算工程量……在項(xiàng)目部的這段時(shí)間里，我從xxx的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上看到了對工作的孜孜不倦，看到了團(tuán)隊(duì)精神的銳不可當(dāng)，也看到了在狹小的藍(lán)色圍擋里做的卻是改變世界的偉大工作。正文：導(dǎo)師發(fā)言稿導(dǎo)師發(fā)言稿導(dǎo)師發(fā)言稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我是xxx，很榮幸能夠站在這里代表20xx年入職的新員工進(jìn)行發(fā)言。首先，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建“導(dǎo)師帶徒”這樣一個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)請容許我代表所有的徒弟對這些在工作中對我們進(jìn)行悉心指導(dǎo)，耐心幫助的師傅們致以崇高的敬意！來到xxx兩個(gè)月了，這幾十天看似短暫，對于一個(gè)新人來說卻充滿了挑戰(zhàn)與磨礪。我覺得我們很幸運(yùn)，在我們剛剛踏入社會(huì)的39。他們傳道、授業(yè)、解惑，不僅教給了我們專業(yè)技能，也教給了我們?yōu)槿颂幨?，他們用比我們更豐富的經(jīng)驗(yàn)和閱歷告訴我們?nèi)绾尾拍苌僮邚澛贰！皫煾殿I(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，渴望進(jìn)步、渴望成長的我們更需要自己地不懈努力。我相信，通過師傅的言傳身教，加之自身的認(rèn)真努力，我們一定能夠迅速地成長起來，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！最后，我謹(jǐn)代表我們這批新員工，向我們的師傅送上誠摯的祝愿，祝愿他們身體健康、工作順利！謝謝大家！導(dǎo)師發(fā)言稿2尊敬的各位老師及同學(xué)：金秋十月，又是丹桂飄香！今天我們懷著激動(dòng)的心情，帶著美好的憧憬，云集xx大學(xué)。作為社會(huì)兼職導(dǎo)師，今天我有幸作為其中一位代表，和大家一起參加xx大學(xué)碩士生導(dǎo)師聘任儀式，倍感光榮的同時(shí)感謝學(xué)校給予的機(jī)會(huì)。我和其他受聘的導(dǎo)師一定會(huì)恪盡職守，做好每個(gè)人份內(nèi)的工作。學(xué)科教育重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和綜合能力，側(cè)重于“是什么、為什么”；職業(yè)培訓(xùn)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)員的職業(yè)能力，側(cè)重于“怎么做”，其驗(yàn)證不在于邏輯而在于成果，其唯一標(biāo)準(zhǔn)就是成就。因此，建議學(xué)校大力借鑒職業(yè)培訓(xùn)的積極元素，實(shí)現(xiàn)二者的兼容互通、優(yōu)勢互補(bǔ)。尊奉“真、細(xì)、實(shí)”，褪盡浮華和浮躁；希望大家不管是將來的研究工作還是將來的就業(yè)工作一定要確立正確的方向，務(wù)必適合社會(huì)、企事業(yè)單位的需要和個(gè)人實(shí)際情況；希望大家有了正確的方向就要撲下身子，努力實(shí)踐提高和充實(shí)修煉，把身邊點(diǎn)點(diǎn)滴滴每一件小事做精、做專、做透，只有量的集聚才會(huì)有質(zhì)的飛躍。你們永遠(yuǎn)都是xx大學(xué)的驕傲，xx大學(xué)的世界因?yàn)槟銈兌k爛多彩！明德新民，止于至善！衷心祝愿xx大學(xué)百尺竿頭更進(jìn)一步，不斷實(shí)現(xiàn)新的歷史跨越，永葆百年名校的勃勃生機(jī)！衷心祝愿各位同學(xué)心態(tài)好，路子好，修煉好，將來職業(yè)發(fā)展會(huì)更好！謝謝！導(dǎo)師發(fā)言稿3如果你現(xiàn)在問任何一個(gè)國內(nèi)成長起來的企業(yè)：你的銷售人員是如何培養(yǎng)的？不管他如何描述他們的訓(xùn)練過程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)師傅帶徒弟的方式是最普遍的一種，所謂的師傅帶徒弟，就是公司在招到新的銷售人員之后，經(jīng)過初步的培養(yǎng)派到工作崗位，同時(shí)指定一個(gè)日常工作的指導(dǎo)人，這個(gè)指導(dǎo)人負(fù)責(zé)新員工在試用期期間的訓(xùn)練、指導(dǎo)甚至考核，這個(gè)人就是所謂的“師傅”。這一點(diǎn)很好理解，企業(yè)初期很多事老板指望不了別人，特別是人的問題，只有老板親自培養(yǎng)才能留下來，許多員工都是在老板“趕著、抱著”的狀態(tài)下成長起來的，今天隊(duì)伍的中堅(jiān)力量多半是老板那時(shí)的杰作，但是企業(yè)大了，發(fā)展快了，這種師傅帶徒弟的方式越來越體現(xiàn)出了各種弊端。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)核心問題是：首先，缺乏系統(tǒng)性。其次，周期長。我們曾經(jīng)做過試驗(yàn)，將師傅帶徒弟的方式與模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)比較，發(fā)現(xiàn)后者的周期可以縮短30%50%。銷售人員的成活率很多情況下取決于“上手”的時(shí)間，過晚的上手將挫敗銷售人員的信心而造成人員流失，盡管人員“上手”的因素非常復(fù)雜，但是師傅自身素質(zhì)無疑是最重要的因素。二、作坊方式，難以大面積復(fù)制師傅帶徒弟的另外一個(gè)弊端就是不能形成規(guī)?；煌膸煾瞪瞄L的不一樣，強(qiáng)調(diào)的技巧不一樣，而且很多的技能可能僅僅適合他自己，放到別人的身上就不行了。因此，企業(yè)必須在個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，事實(shí)上，任何企業(yè)的銷售人員多數(shù)都有一些共同的特點(diǎn)，而這些共同的特點(diǎn)多半是銷售人員最基礎(chǔ)的技能部分，只要對這些特點(diǎn)進(jìn)行有效的歸納總結(jié)，并應(yīng)用于新銷售人員的身上，企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)部分標(biāo)準(zhǔn)化的制造過程。就象新兵的培養(yǎng)一樣，站姿、行軍、刺殺、射擊等基本動(dòng)作必須達(dá)到規(guī)范一致，在基礎(chǔ)動(dòng)作一致的基礎(chǔ)上，再結(jié)合個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)的訓(xùn)練。目標(biāo)已經(jīng)不是企業(yè)而是師傅的，這種狀況一旦形成蔓延的趨勢破壞性極大，曾經(jīng)有一家企業(yè)的區(qū)域銷售人員都是區(qū)域經(jīng)理培養(yǎng)的，一次某個(gè)區(qū)域的銷售員工在業(yè)績上弄虛作假被發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)企業(yè)開除并嚴(yán)厲的處罰了這名銷售人員，事情本來這樣就可以結(jié)束了，但是由于這名銷售人員是地區(qū)經(jīng)理的徒弟，在處理時(shí)，地區(qū)經(jīng)理百般阻撓，依仗自己對區(qū)域的控制與公司分庭抗禮，雖然在公司的高壓下解決了問題，但是為以后埋下了隱患，三個(gè)月以后，該地區(qū)經(jīng)理帶領(lǐng)所有區(qū)域銷售人員集體叛變，對公司造成了巨大損失。但是仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)，即便是法庭勝訴，真正失敗的仍然是企業(yè)自己，因?yàn)樗麤]有真正解決企業(yè)員工的歸屬問題，這樣的事情遲早還會(huì)發(fā)生。四、有虐徒傾向?qū)嵺`過程中，師傅經(jīng)常是根據(jù)自身的好惡來決定對徒弟的好壞。經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀銷售人員可能產(chǎn)生于不同性格的銷售，比如，我們經(jīng)常認(rèn)為銷售人員一定要能說，但是我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多。同時(shí)，感謝導(dǎo)師團(tuán)的信任，給我代表導(dǎo)師的發(fā)言的機(jī)會(huì)。全校教職員工118名，平均年齡37歲，近5年內(nèi)參加工作的青年教師22名，占全校總數(shù)的20%，占教學(xué)人員30%。為使青年教師能早日熟練規(guī)范、站穩(wěn)講臺(tái)、順利過關(guān)，成為合格教師，亟需加大對青年教師的培訓(xùn)力度。新老結(jié)對，可以互助共提高。青年教師不缺學(xué)科知識(shí)，而是缺工作經(jīng)驗(yàn)；不缺工作熱情和成功欲望，而是缺專業(yè)體驗(yàn)。最重要的是，新老教師結(jié)對既能發(fā)揮老教師的示范作用和傳、幫、帶作用，同時(shí)也能促進(jìn)老教師自身的進(jìn)一步提高。我們一是贊同，二是支持，三是參與。但我們有信心、有決心，努力做好青年思想上的引領(lǐng)人、教學(xué)上的39。我們將從教師的基本功抓起，在備、講、批、輔、考的教學(xué)過程中，采用微格教學(xué)的培訓(xùn)方法，從教師的十大技能（導(dǎo)入、語言、講解、演示、板書、提問、教態(tài)變化、反饋強(qiáng)化、組織教學(xué)、結(jié)束）等技能入手，夯實(shí)基礎(chǔ)，練就技能，使青年教師早日成為合格教師、骨干教師、專家型教師。讓我們?nèi)Ｍ膮f(xié)力，求真務(wù)實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作。相信經(jīng)過我們的努力，我們的教師隊(duì)伍一定能成為一支具有良好師德師風(fēng)、精于業(yè)務(wù)、勤于育人的教師隊(duì)伍，我們的每位教師都能成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心、家長滿意、學(xué)生喜愛的優(yōu)秀教師！謝謝大家！導(dǎo)師發(fā)言稿5我的畢業(yè)論文是在xxxx老師的精心指導(dǎo)和大力支持下完成的，他淵博的知識(shí)開闊的視野給了我深深的啟迪，論文凝聚著他的血汗，他以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和敬業(yè)精神深深的感染了我對我的工作學(xué)習(xí)產(chǎn)生了深淵的影響，在此我向他表示衷心的謝意這三年來感謝廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系的老師對我專業(yè)思維及專業(yè)技能的培養(yǎng)，他們在學(xué)業(yè)上的心細(xì)指導(dǎo)為我工作和繼續(xù)學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，在這里我要像諸位老師深深的鞠上一躬！特別是我的班主任吳廷川老師，雖然他不是我的專業(yè)老師，但是在這三年來，在思想以及生活上給予我鼓舞與關(guān)懷讓我走出了很多失落的時(shí)候，“明師之恩，誠為過于天地，重于父母”，對吳老師的感激之情我無法用語言來表達(dá)，在此向吳老師致以最崇高的敬意和最真誠的謝意！感謝這三年來我的朋友以及汽修班的四十多位同學(xué)對我的學(xué)習(xí)，生活和工作的支持和關(guān)心。在本次論文設(shè)計(jì)過程中，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)中，老師從選題指導(dǎo)、論文框架到細(xì)節(jié)修改，都給予了細(xì)致的指導(dǎo)，提出了很多寶貴的意見與建議，老師以其嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風(fēng)和大膽創(chuàng)新的進(jìn)取精神對我產(chǎn)生重要影響。這篇論文是在老師的精心指導(dǎo)和大力支持下才完成的感謝所有授我以業(yè)的老師，沒有這些年知識(shí)的積淀，我沒有這么大的動(dòng)力和信心完成這篇論文。謹(jǐn)以此致謝。恰恰相反，我知道語言有多難，語言多有力量，我覺得我們每個(gè)人，都經(jīng)歷過那樣的階段，當(dāng)你突然覺得你的人生瀕臨絕境的時(shí)候，有那么一句話，把你狠狠地推向深淵，但是，同樣我們會(huì)有那樣的經(jīng)歷，在我們落入深淵的那一刻，會(huì)有那么一句話幫助你，安然落地，而這就是語言的力量，語言像是一把鋒利無比的刀子，有的時(shí)候是殺人的武器，但有的時(shí)候他是救人的工具，即便是這樣，我還是相信語言的力量，表達(dá)是有意義的。當(dāng)我很難的時(shí)候，我就對自己說，其實(shí)沒什么，我這一輩子不會(huì)比任何人更倒霉，但是有時(shí)候那個(gè)不好的過程太長了，我會(huì)想天吶，什么時(shí)候才是那個(gè)底？我想要否到什么時(shí)候，極到什么時(shí)候那個(gè)泰才回來。所以我相信，語言是有意義的，表達(dá)是有力量的，語言是一把鋒利的刀子，可以扎出血來，很多時(shí)候你不經(jīng)意傷害我的話，會(huì)讓我害怕、恐懼，但是我們都不要害怕，都不要恐懼，都不要被別人的語言所綁架，所恐嚇。表達(dá)是有意義的，表達(dá)是有力量的，要表達(dá)你的愛，你的喜歡，去溫暖感動(dòng)我們愛的`人，喜歡的人。我希望我們一起在這個(gè)舞臺(tái)上，表達(dá)自己，說出你想說的，讓我們一起：敢說！敢做！敢自我！ 謝謝大家！導(dǎo)師發(fā)言稿7敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我是xxx，很榮幸能夠站在這里代表20xx年入職的新員工進(jìn)行發(fā)言。還記